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【综合】福利彩票“刮刮乐”夏季攻势应对淡季市场

2012-07-12 11:21:55 作者: 来源:青岛日报 【浏览字号:

    福彩刮刮乐户外卖场的销售受季节和天气影响较大,特别是在北方,影响更为明显。每年从五月下旬开始,刮刮乐逐渐进入销售淡季,到七、八月份销量降到最低,从九月下旬开始再次回升。为拉动刮刮乐销量,确保福彩刮刮乐销售淡季不淡,促销刮刮乐,成为了各省市夏季刮刮乐销售的攻防重点。

    江苏连续促销应对市场淡季

    据江苏省福彩中心副主任方文斌介绍,江苏福彩早在2009年就在全国率先开展了夏季刮刮乐促销活动,刮刮乐夏季促销活动,江苏省在全国是较早开始启动的,之后活动经验在全国推广开了。此后的每年夏季,江苏福彩都会根据当年的市场情况,因时因地地开展刮刮乐促销活动。

    今年也不例外,6月份,江苏福彩开展了美好生活招财猫两款刮刮乐的促销活动,凡单张彩票刮中三等奖(含)以上奖等并在活动期间兑奖的彩友,将额外获得40英寸液晶彩电一台或苹果平板电脑IPAD2一台,多中多得。

    该项活动一结束,江苏省福彩又立即开展了福彩刮刮乐夏季送清凉活动。活动时间为71日至930日,活动内容是在江苏省内购买任意一款福彩刮刮乐,单张彩票刮中1000()以上奖金并在此期间兑奖的彩友,即获赠价值百元以上品牌电风扇1台,多中多得。

另外值得一提的是,在两次活动中,都对出奖彩站销售员设置了相应的奖品,在一定程度上大大促进了活动的开展。

    据了解,江苏福彩从2009年展夏季促销刮刮乐活动以来,同期销量逐年增加,2011年增长最为明显。今年上半年,江苏福彩刮刮乐的销量同比出现小幅回落,这与今年的经济形势下滑、当地的产业结构调整不无关系。

    安徽12款游戏促销彩友可获奖中奖

    今年71日开始,安徽福彩对金龙贺岁12种刮刮乐彩票开展了夏季促销活动。活动期间,中奖彩友将有机会参与二次抽奖赢取3G智能手机。

    据了解,安徽省福彩中心将分别于810日和915日在公证机关和媒体的共同参与监督下,在活动规定的范围内,抽出20名幸运彩友,每次10名,第一次未抽中的还能参与第二次抽奖。

    安徽省福彩中心即开部部长徐庆洲介绍,夏季是刮刮乐的销售淡季,以前大多采用鼓励站主出摊销售、延长售卖时间等方式拉动销量。今年,安徽福彩第一次在全省范围内开展了主题促销活动,活动刚刚开展,活动效果还待市场检验。

    据了解,安徽福彩选取了年年有余、金钥匙、中秋送福、世博熊猫、圣诞快乐、锦绣中华、金龙贺岁、节大欢喜5、欢乐嘉年华、好运十倍、企鹅探宝、马到功成12种刮刮乐进行促销,徐庆洲表示,这个决定是基于库存情况、市场销售情况以及中奖率等多方面因素综合考的。至于采用何种方式,就需要根据当地的民俗、经济、喜好等因地制宜了。

    湖南对彩站加奖促销

    针对彩票淡季,湖南福彩定于7-8月在全省统一开展快乐福彩·清爽夏日夏季营销活动。活动分为三大主题,其中快乐福彩·增长有喜主题是针对拉动电脑彩票和刮刮乐的销量。

    活动规定,湖南省内福彩彩站在7-8月两个月内刮刮乐固定销售2万元以上,同时,传统电脑福利彩票累计销量在8万元以上,且与今年5-6月份传统电脑票累计销量相比,增幅在12%以上(含)的获一等奖,各奖彩站建设资金2000元;增幅在8%以上(含)、12%以下的获二等奖,各奖彩站建设资金1000元。

    据湖南省福彩中心即开票部工作人员贺先生介绍,湖南福彩已经连续三年开展夏季刮刮乐促销活动,促销活动中也有惊喜。今年56月份湖南福彩针对旅游彩票张家界风光做了多方面促销,效果显著,一个月就卖出两三千万的量。另外,湖南省各地市针对部分票种做了专项促销,例如长沙市选择20元的灌篮高手做针对促销,原因是该票种库存量不多,但100万元大奖迟迟未出,促销活动拉动销量的同时,也希望能有大奖爆出,借机在淡季做宣传。

    湖南省长沙市芙蓉区马王堆中路惠泽园43014600号彩站站主刘珊珊告诉记者,当地福彩发行单位早已对站主进行了夏季促销活动的培训。虽然在去年类似的促销活动中,刘珊珊的彩站有幸地获得了2000元的建设资金,但在她看来,今年达到目标仍然有难度。现在36℃的高温天气,白天很少有人出门,即使我这有空调,彩友也更多是在家里呆着。一个月刮刮乐平均六千至八千元的销量,达到中心规定的两个月2万元以上的目标,还需要努力。

编辑:梁胜楠

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