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2012-07-24 10:57:36 作者: 来源:大众网 【浏览字号:大 中 小】
随着彩站数量的增多,彩站的竞争也越来越激烈,如何提高彩站核心竞争力,创造更好的销售业绩,让彩站获得更多的收益?
《公益时报》记者了解到,随着福彩市场的不断升温,福彩彩站成了“香饽饽”。因为开办福彩彩站,投入门槛相对较低,所以越来越多的个人都将热情的目光投向了福彩销售业。
彩站点多了,势必要引起剧烈的市场竞争。彩票兼营店已明显跟不上发展,也满足不了彩友的需要。那些环境优越、店堂宽敞、设置齐全的福彩专营店受到广大彩友青睐,成为了福彩市场的“宠儿”。另外,许多彩友为提高中奖率,纷纷以合买的形式,组成“彩友联盟”,因此,这就需要为他们提供更好的优质服务,才能留住这些专业彩友群体。
由此可见,福彩专营才仅仅是第一步;福彩专营后,还将要在外延市场上展开以服务为竞争手段的品牌化经营。良好的服务还不只是体现在环境和设置等方面,它更突出体现在信息全和人气高等方面。每个福彩彩站所经营的彩票游戏都是相同的,并没有高低之分,但在外延市场的竞争上,却有优劣之别。组织彩友专家讲座,引导彩友合买投注等等,这些外延上的服务,是非常有效的竞争手段。在“天时地利”相同的条件下,得“人和”的福彩彩站必然能赢得市场。
福彩市场经过多年来的营造,目前已日臻成熟,彩友玩彩也更趋于理性化。在这样的市场形势下,继续实行单一的、僵化的、坐等彩友上门的经营方式,这种彩站是不会有出息的。有作为的彩站应该锐意进取,将彩站经营成彩友的聚集地。在有的优秀彩站,他们对彩友外延服务方面都作出了一些有益的探索,并寻找出一条独特的经营服务风格,取得显著成效,这些都值得广大彩站经营者学习和借鉴。
所谓外延服务,简而言之就是:由过去单一的经营彩票,逐步的向经营彩友群体转化。
编辑:梁胜楠