记者从广东省东莞市福彩中心获悉，东莞市今年前7个月福利彩票销售总额为11.82亿元，在广东省排名靠前。销售成绩如此傲人，东莞市福彩中心的“立体营销”功不可没。其使用外树形象、内搞促销、注重细节的“组合拳”出击，带领各彩站拼出了漂亮的销售业绩，旋即成为行业楷模。

　　东莞福彩销量业绩不凡

　　销售成绩要用事实说话。除前7个月11.82亿元的业绩外，此前另有数据显示，截至6月30日，东莞市上半年福利彩票销售总额为9.91亿元，在广东省排名第三，同比增长18.04%，完成广东省下达的全年销售任务的58.29%，福彩总销量占市场份额的66.3%。由于销量靠前，以及出色的综合实力，东莞福彩在全省的激烈竞争中脱颖而出。

　　东莞市福彩中心主任杨献军称，今年上半年，该市福彩销售保持了平稳健康的发展趋势。其中，电脑票继续保持强劲势头，同比增长18.64%，占福彩总销量的70.13%，占市场份额的74.89%；“刮刮乐”网点即开票销售近两亿元，中福在线票增速显著，同比增长200.95%。

　　福彩中心的营销“组合拳”

　　据了解，东莞市现有福彩彩站站点1100余个，斐然的销售成绩背后，追根溯源，与“领航人”东莞福彩中心的“立体营销”策略密不可分。

　　记者了解到，为对外树立良好的福彩形象，福彩中心加强户外福利彩票公益广告牌的建设，在高速公路、城市主干道设置4幅巨型公益宣传广告宣传牌，还在全市范围内订制多辆次公共汽车车身广告，并为有条件的站点制作悬挂式灯箱标识广告和公益宣传栏。同时，福彩中心与新闻媒体合作紧密，在传统主流媒体上，加大对硬广、软文的投入，还在都市纸媒开设福彩专栏，定期定时向社会发布福利彩票的公益活动、中奖消息、中奖公告等信息。

　　作为营销“重头戏”，东莞福彩中心将促销活动搞得火热。今年上半年，东莞福彩中心开展了手机购彩奖上奖、刮刮乐中奖赢四川游等各类促销活动，一定程度上促进了销量的增长。人性化的是，“四川游”促销活动的中奖者本人因特殊情况不能按时参加市福彩中心组织的旅游奖上奖，其旅游奖上奖资格可转让给其亲属或朋友，这在一定程度上促使了彩民群体的壮大。

　　秉承“细节为王”理念，东莞福彩中心同样注重对彩站的细处指导。在精心指导下，一些彩站开始重视销售员业务培训，并严格开展培训，提高销售员的相关技能。

　　计划年内“升级”421家彩站

　　如何推进下一步的营销？杨献军主任告诉《公益时报》记者，东莞福彩中心除了要做大做实福彩票种发行销售工作外，还要继续做好彩站的形象建设工作。

　　他介绍，统一市内各彩站形象的工作多年前就已经开展。福彩中心在站点外观设计、店内布局等方面给予帮助和指导，为站点免费提供装修设计图纸。目前，东莞已按新规范化形象标准改造的站点有300多个。“今年下半年，彩站形象建设工作将继续深入推进。计划今年完成421间彩站的升级改造。