淄博站主四字诀为提高彩站销量打牢根基

　　马运龙，是淄博市临淄区齐兴路三星怡水生活区北门的37035061号投注站的站长，他经营彩站一年多，就把这家名不见经传的落后站嬗变成现在销量节节攀升的先进站。是什么原因让老马的投注站在这么短的时间内发生如此大的变化，其中又有哪些成功秘诀？

（在站点人不多的时候，老马还让妻子苦练业务技能，以便更好的为彩友服务）

结缘福彩 开启创业路

　　老马曾在临淄区一家事业单位上班，后来因一次工作失误，让他提前离开了钟爱的岗位。突然闲下来的老马，觉得心里空落落的，整天都提不起精神来。家里人更是看在眼里，急在心里，就怕老马再憋出点啥毛病。后来，家人一商量都建议老马开家福彩投注站，一来他平时就喜欢买彩，对福彩的各种玩法也了如指掌，容易上手；二来福彩是一项公益事业，市场前景广阔。就这样，老马向淄博市福彩中心递交上开站申请。经过严密审核后，他顺利拿下了这家编号为37035061号投注站的经营权，开始了福彩的创业路。

念好“四字诀” 工作出实效

　　俗话说：“火车跑得快，全凭车头带。”一个站的荣辱兴衰，关键就看站长，他的思路、他的做法直接决定着一个站的成败。

　　老马的投注站位于临淄城乡结合部，周边的建筑多是高端生活区，居民类型以从商和从政为主，而这部分人恰恰不是购彩的主力军，唯一能吸引过来的就是分散在周边的外来务工人员。针对这一现状，老马决定从“诚”、“爱”、“全”、“专”这四个方面为突破口，逐步打开市场。

　　诚：以诚相待，与彩友交朋友。务工人员每天的工作都很辛苦，而且中午没有休息的地方，经常席地而睡，为此老马特别在站上多准备了一些板凳，并时刻准备好热茶热水让民工兄弟进来坐会、歇会。一来而去，老马的善举让他们感动，平时有喜欢购彩的，直接把购彩地点选在了老马这，就连不买彩的，看到老马如此热情，也自愿掏出2元购买上一注彩票。

　　爱：充满爱心，为彩友服务无止境。为给彩友提供方便，满足早出晚归彩友的需求，老马不仅延长的营业时间，而且为不耽误彩友购彩，老马自营业以来，从未因任何原因而自行关过门，有时实在有事不能脱身，就让妻子代为照看，并张贴出公告以表歉意。对待每一位进站的客人，不管是否购彩，老马都做到“来有迎声，走有送声”，一句“祝您中奖”、“常来坐坐”这样的问候语，让彩友倍感温暖，也为站点赢得了人气。

　　全：设施齐全，尽力满足彩友一切需求。号码走势图表，胆拖、复式投注表，中奖一览表，各类投注技巧、玩法宣传海报，还有老马自制的选号箱和中奖园地，以及舒适的桌椅，饮水机，取暖纳凉设施，雨伞，LED屏幕等,只要是兄弟站点有的，在老马的投注站都能找到，别的站点没有的，只要是彩友需要，老马也会想方设法第一时间备齐。

　　专：专业性强，打造一流站点。这点老马从两个方面着手，第一、用标准化和规范化来打造焕然一新的站点，让彩友在干净舒适的环境中购彩；第二、通过中心培训和自我学习的方式，不断提高自己的专业知识和业务水平，这样就能与专业性彩友打成一片，从而赢回了不少回头客。

开辟新渠道 拓展新市场

　　为了拓展市场占有率，老马在做好常规市场宣传的同时，还将目光投上了高科技营销，比如手机投注业务。如何吸引高端人群购彩，是老马一直思考的一个问题。经过一段时间的调研，老马发现社会上的白领人群是一个有待挖掘的新市场，他们不仅收入高，而且对于公益事业也是相当关注，只是因为各种原因，他们不喜欢或者没有固定时间到投注站上来，于是针对这个群体老马专门开通了手机投注业务，而且对于金牌客户还提供送票上门服务。别看，就是这个小小的决策，就让老马站点的销量翻了一倍还多。

　　“物竞天择，适者生存。”在激烈的市场竞争下，在各种硬件设施几乎同质的情况下，谁能卖好彩票，赢得更多的彩友群体，比的就是站长的思路和方法，是否有超前的营销策略，这才是站点最核心的竞争力。成绩和辉煌永远属于过去，只有在前进的道路上不懈的努力，才能让站点处于不败之地。