张秋林 做出版做到极致

    二十一世纪出版社的成长史被认为是中国出版的一段传奇。著名儿童文学作家曹文轩曾这样评价，二十一世纪出版社总是在关键时刻做出关键的动作，这些动作在有力地改变中国儿童文学格局的同时也将自身定格在苍茫的时空里，二十一世纪出版社不仅属于二十一世纪，也属于未来。

    26年前，张秋林带着10万元启动资金来到二十一世纪出版社，把这个地处祖国内陆的出版社发展成中国少儿出版的领头羊，他有怎样的秘诀呢？

    心中丘壑 营销的三境界

    张秋林认为，正如王国维在《人间词话》中说古今之成大事业、大学问者，必经过3种境界一样，图书营销也有3种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”——产品营销；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”——品牌营销；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”——文化营销。

    产品营销的关键在卖场，品牌营销的关键在造就读者，文化营销的关键在于把握行业本质；少儿出版的行业本质是以童书沟通童心。

    “产品营销、品牌营销、文化营销三者既依次递进，又相互影响、相互融合。当一个出版社能将这3种营销都做到极致的时候，就会达到一种‘化境’——在群雄逐鹿的市场竞争中，傲然耸立，独树一帜，立于不败之地。”张秋林说。

    实务操作 整合开拓新境界

    在出版界，张秋林的名字总是与无数畅销书作家联系在一起的，而其中最为人所乐道的则是他与郑渊洁之间的那种孟不离焦的关系。这是一种双赢的关系，仰赖于这种合作，郑渊洁令自己的作品彰显了最大价值，而张秋林则通过郑渊洁实验了自己的系统营销理念。

    2005年10月，二十一世纪出版社与童话大王郑渊洁签约，以《皮皮鲁总动员》丛书形式将郑渊洁的全部作品进行了整体包装出版，共九大系列70册。《皮皮鲁总动员》是中国原创儿童文学最大规模的作品专辑，也是一个儿童文学作家的作品首度完整地在一家专业少儿社出版。完美的包装和成功的营销使《皮皮鲁总动员》畅销2000万册。

    而对郑渊洁作品的整合提升还只是张秋林整合战略中的一小部分，接下来他又整合了渠道资源、作家资源、儿童阅读推广人资源、图画书出版资源、原创漫画出版资源、国外出版资源等。二十一世纪出版社也正是通过一系列的整合动作，取得了令人瞩目的成绩。2010年，二十一世纪社的发行码洋达到了6亿元，再一次站在了全国少儿出版的巅峰。

    成功之道 一辈子只做一件事

    接触过张秋林的人，都承认他是一个极具个性和人格魅力的出版人。他也承认自己是个个性鲜明的人。在一次接受业内著名策划人三石的访问时他曾说：出版企业是个创意企业，需要激情，需要不断地创意，不断地超越自己去创造新的天地。长期坚持着这样的状态，性格和魅力自然会形成。“坚持”是性格，“激情”是魅力。可是一个人怎么可能在这么长的时间里都保持激情不减呢？

    奥秘在于他有一颗童心。他欣赏德国著名作家凯斯特的话：“一个人长大以后，把自己的童心丢掉的人，就不是一个纯粹的人。”他始终认为童书出版最大的利益是对孩子成长的影响，并始终不渝地追求着。“二十一世纪出版社应该成为一所没有围墙的学校，永远为儿童、青少年的快乐阅读、健康成长提供精神食粮。”张秋林说。

    从1985年踏上少儿出版这片热土，张秋林已经在这块土地上耕耘了26年，回首来时的路，他说自己无怨无悔。“出版是什么，也许它什么都不是，它仅仅只是纠结在我们心中的一个如书籍的、历史一般古老的情结，可单单就为这，也值得我们倾注毕生的才智与心血。”所以决定“一辈子就做一件事，把它做到极致”。把一件事做到极致，那不就是传奇么？