孙立志：情系手机报

增值业务部　孙立志

　　由于以前在山东济南移动工作的缘故，我和大众网接触的机会很多，特别是2007年4月28日齐鲁晚报手机版业务上线。这个业务从作开始的业务上线、业务发展、业务推广都是我在负责，对这个业务倾注了很大的心血，在移动、大众网领导共同关注下，在编辑的努力工作中，这项业务得到了快速发展，2007年10月，订户数突破了100万户。虽然后来由于集团移动业务考核和3·15消费者权益日等因素的影响下，齐鲁晚报手机版业务的发展限于停滞，但是由于内容新颖、观点独特、视角新锐、报道及时，业务的保留率一直在全部的集团卓望平台的手机报里名列前茅，得到了集团公司和省公司领导的充分肯定。

　　我在2010年2月份正式来到大众网，主要负责齐鲁手机报的发展，对这项业务的前景我充满了希望，因为这项业务不仅仅是领导关注，重要的是已经得到了广大手机报读者的认可和接受，可以说“齐鲁手机报，生活真需要”。很多人是宁愿不看纸质报纸，也要主动订一份彩信版的手机报。因为领导重视、地市移动配合、营销方案有效，齐鲁手机报在2010年得到了快速的发展，年末发展到145 万户，在全部的手机报客户中位列新闻早晚报之后全国第二，在全部的省级手机报中位列第一。因为业务发展迅猛，很多其他省市的媒体也来大众网学习齐鲁手机报的经验。

　　由于在2010年齐鲁晚报手机版业务的快速发展，也得到了省移动公司领导的高度认可，省移动在经过深思熟虑，决定将齐鲁手机报营销案例作为本省的增值业务优秀案例进行上报，并将手机报营销上升到文化营销的层次上，以文化引领营销，以文化带动营销。在经过省公司市场部、增值业务部、美编、手机报编辑等人员的反复多次修改讨论，几易其稿，我们的方案最终进入复评。虽然方案得到了广大评委的高度认可，但是由于方案复制性问题（其他省移动无法和当地的主流媒体能够有如此紧密的战略合作关系），最终没有得到奖项，但是齐鲁手机报在全国的知名度得到了进一步的提升，也为大众网今后手机报的运营打下了更好的基础。

　　有着这么好的产品，我把这个业务做好的动力更有信心。在2011年我们把齐鲁手机报的客户数暂定为到年底收费客户数突破200 万，力争手机报收入全年突破1800万元。

　　在2011年在抓好手机报内容的同时，要把齐鲁手机报的营销做得更扎实，在营销推广等方面寻求突破和创新，通过成立手机报VIP 读者俱乐部等方式，以增加客户粘性为重点，尽可能减少客户的退订率。