让农户买得放心

卖实诚货 让农户买得放心

    娄希贵，莱州市土山镇西薛村人， 1993年，承包了本村供销社门市部，从事化肥、农药和种子经营。19年来，无论遇到什么困难，他都坚持诚信经营，全市“四德工程”开展以后，先后被评为莱州市诚信模范；2008年，被莱州市授予“十佳工商业户”。
    一是坚持卖实诚货，让农户买得放心
    19年来，每次联系一个新厂家、一种新产品，他都要亲自到生产厂家去实地考察，对生产企业的各项数据进行全面的了解和掌握；对购进的农资千挑万选，每一种产品他都认真核查生产日期和质量情况，坚决杜绝假冒伪劣和不合格产品进入他的门市，把住了进货关，保证农户用上放心的农资。为了让农户买得放心，他与农户签订了信誉卡，保质保量，包赔包换。有一次，烟台“绿工”复合肥厂想让娄希贵经销他们的化肥，经过考察后，就进了一部分进行试验，结果农户用了后，发现产品质量存在问题，要求退货。因为他与农户有约在先，出现质量问题他负责，所以他先赔偿了农户的损失，后又与厂家多次进行交涉，最终厂家答应收回问题化肥并包补了损失。后来，烟台“绿工”复合肥厂又出了一种新化肥，经过试验，效果比较理想，他这才和厂家签订了经销合同，双方加强了业务往来，并建立了长期稳定的合作关系。
    二是坚持做实诚人，让农户感觉贴心
    2006年，他开始代理山东农业大学肥料研究所的新产品-控施肥，推广了大约500户，涉及面积1000多亩，不少农户出现了烧苗现象。他迅速联系市农业局有关专家寻求帮助，同时，市工商局、农业局的领导安排专人和他一起到泰安厂家进行协调，厂家也安排专家进行实地勘察，现场分析，最后查明是农户违反操作要求，对种子和肥料没有进行分离使用，直接导致了烧苗事件的发生。按理说，出现这种结果，厂方是不负责赔偿责任的，但是面对这500多家农户，他深知农民种地的不易，为了减少乡亲们的损失，他在组织做好补救工作的同时，积极做厂方工作，最终厂家答应付给农户一亩地70元的补偿费，他自己也拿出4万多元，作为播种钱分发给受损农户。通过这次事件，用户都感觉他这人比较可信、可靠，越来越多的农户到他这里买货，仅这种控施肥，2007年的销量就比前一年增长了300多吨，这些年来他的销量逐年提高。
    对一些新开发出的种子，为了让自己卖得放心，农户用得安心，他都是自己先做试验。2005年，登海种业开发了一种适合盐碱地种植的玉米新品种。为了摸清这个新品种，他专门承包了村里的32亩盐碱地，经过一季的试验，每亩产量达到1000多斤，第二年他才放心大胆地向农户进行推广。
    三是坚持做实诚事，让农户感觉靠心
    2010年，他牵头组建了农业专业合作社，实行产、供、销一体化，自己租赁了村里的100亩荒地，种了70亩土豆、10亩山药、6亩大姜，为农民起到示范带头作用，促进农村由以种植粮食作物为主向发展经济作物的转变，带动农民增收。
    农户们都以种植玉米、小麦等农作物为主，经济收入较低，为了提高农户收入，带动农户共同致富，2011年他又瞄准了村里靠海边的600多亩防风林树空，怎么才能变盐碱树空为黄金地呢？经过前思后想，反复考察，娄希贵决定在树空中种植土豆等经济作物。他多次到内蒙古考察，经过比较论证，最后引进了目前最先进的土豆品种荷兰15号，为了避免盲目推广，给村民们造成不必要的损失，他首先承包了村里60亩防风林树空，在不破坏树木的前提下，进行机械化土豆种植实验，村民们都为他捏了一把汗，“路北建盐池，路南长土豆，能行吗？”他每天靠在地头上，并且聘请了山东农业大学的教授，针对当地的情况配了专业肥料，土豆喜获丰收，每亩树空的产量在5000斤。并且由于对土豆进行浇水施肥管理，对树木的成长也起到了促进作用，防风林的长势良好，起到了双赢的效果。娄希贵成功了，他没有忘记村民们，他将种植技术免费提供给村民，并且进行技术指导，亲自将肥料送到地头，并且实行产、供、销一体化服务。为了让农户们放心，娄希贵承诺村民们不管市场价怎么波动，只要是他推广的，就要为大家负责任，都会给大家保本。这一套种技术推广后，不仅充分利用了村内撂荒的600亩防风林树空，而且农民的纯收入也将从1000元/亩提高到3000/亩。
    这些年来，村内年轻的整劳力大都外出打工，留守种植的多是一些老年人，娄希贵建老人们用小推车一车一车的往地里送肥，很是费力。为了减轻老人们的耕种压力，他义务将农户购买的化肥亲自送到地头，并且出资租用套肥机械为农户们进行套肥。为农村整劳力外出打工解决了后顾之忧，农户们一致拍手叫好。
    为了提高农民的农业技能，他出资为村里购买了放映设备，并且利用晚上的时间定期在村内小广场为村民播放农业科普知识影片。每年春耕之前，他都会出资聘请农业专家，针对本年度的气候状况和本地区的实际，为村民们详细讲解农业知识，指导农该种什么、怎么种，该施什么肥料，怎么施肥，农户们都听得津津有味，受益匪浅。他本人也定期到山东农业大学、青岛农业大学进修学习，不断的提高自己的农业科技知识，并且义务为农民朋友做技术指导，农户们在种植方面有什么疑问，都会向他咨询，他会的，就毫不含糊的耐心给大家讲解，他不会的，就向专家教授咨询后再给农户们答复，绝对不说模棱两可的话。农户们都笑称他为“活农书”。
    靠着诚信经营，他的农资经销处由19年前只有1万元的资产发展到现在总资产80万元，年经销化肥4000吨、农药20吨、优质种子50000斤，业务覆盖莱州市16处镇街和招远市，年实现销售收入500多万元，农资经销处被莱州市农业局评为“莱州市农资经营先进单位”。 2010年，他被山东农大肥业科技有限公司授予“感动农大十大风云人物”。