山东能源集团"寒冬"畅游 "卖产品"转向"卖方案"

卜昌森董事长

山东能源临矿集团新驿煤矿矿区。

山东能源新华医疗公司。

山东能源龙矿集团海下采煤。

    大众网济南6月24日讯(见习记者 于潇潇)据统计，今年前四个月，山东省煤矿生产原煤4820.8万吨。商品煤销售收入284.3亿元，同比下降14.48%。全省煤炭行业仅实现利税128.19亿元，利润同比下降68%。老矿井，小矿井，开采条件差、煤质差的矿井多数出现亏损。

　　山东能源集团同样感受到了煤炭市场的“寒冷”。“今年前5个月，山东能源集团实现利润同比下降46%，但仍然占所有省管企业利润总额的50%以上。”17日，山东能源集团党委委员、工会主席宿洪涛向记者表示，虽然利润下滑严重，但山东能源集团仍是全国煤企中为数不多尚有盈利的一家。

　　山东能源集团成立才两年，如何抵御这场寒冬？山东能源集团董事长、总经理卜昌森说：“这个冬天靠熬是熬不过去的，考验的是‘冬泳’能力。”危中寻机，山东能源集团在全国煤炭行业中首先提出“打造能源综合解决方案供应商”的概念，集团整体盈利能力和应对风险的能力大幅增加。

　　实施“绿煤战略”，由“卖粗粮”转向“卖精粮”

　　危机，向来都是危中有机。全行业面临生存压力的困境，也意味着新的发展机遇。卜昌森说，“谁最早适应了目前的环境，打造出企业的升级版，在目前经济环境中畅游，谁就奠定了在未来竞争中成功的基础。”

　　“随着能源消费结构的变化，山东煤企需要尽快调整产品、产业、人才、市场结构，从粗放型生产向精益发展转变，尽快适应市场需求的变化。”卜昌森说，高碳行业应该低碳化发展，开发煤制气等清洁燃料，适时开发新能源，抓住新兴产业的机遇。同时，市场下滑的时候，也是低成本扩张的机遇，在既有资金技术等支撑力，又有人才、管理等控制能力的时候，可以通过兼并重组加速产业整合。

　　山东能源集团2013年把转调方向对准了“绿煤战略”，将黑色煤炭做成绿色能源，做好黑色煤炭的绿色开采、绿色加工、绿色利用大文章。

　　卜昌森提出，在煤炭主业上集中力量获取储量大、煤质好、开采条件好、开采成本低的煤炭资源，建大矿，建大基地，降低资源成本；转变煤炭生产方式，推行“轻资产经营”，大力推行“轻资产运营”。新建的矿井除煤炭生产和必需的辅助业务外，洗煤厂、机修厂、后勤物业等非核心业务，实行外包管理，建设运营了一批“人均万吨”的“轻型大矿”，实现重型企业轻型运营。

　　山东能源枣矿集团高庄煤业就尝到了岗位价值增值的甜头。据高煤公司经理孙国光介绍，在销售收入减少两个亿的情况下，仍实现利润3.6个亿，超计划8200多万元；上交税费2个亿；吨煤材料费、吨煤电费、吨煤管理费用分别下降了7%~12%不等；全员的工效与去年同期相比提高了13%。

　　同时，推进“粗粮精做”。大力实施“精煤战略”，不断提高原煤入洗率，减少无效的矸石运输。据卜昌森董事长介绍，山东能源集团2012年煤炭入选比例达到了71%，今年将在此基础上再提高5-10个百分点，实现由“卖粗粮”向“卖精粮”的转变。

　　推进自主创新，做“能源综合解决方案供应商”

　　“我们认为，短期内可以通过加强管理、降本提效等手段实现企业发展，但从长期来看，积极依靠自主创新和商业模式创新，才是推进企业高效发展、跨越发展的‘金钥匙’。”卜昌森介绍，进入世界500强俱乐部后，山东能源集团加大力度深入推进自主创新，在全国首家提出了打造一流能源综合解决方案供应商的目标。

　　对能源综合解决方案供应商，卜昌森解释，就是以煤炭为核心，以煤化工、装备制造、现代服务业为主体，贯穿煤炭产业上下游全产业链竞争，核心是覆盖产业链中关键增值环节，提供集成服务。

　　“传统煤炭销售，只有生产和销售两个盈利点，而我们现在增加了提供增值服务和售后服务两个方面，涵盖了资源勘探开发、物流运输、仓储管理、装备制造、煤炭加工、资源废弃物利用等盈利点”，宿洪涛告诉大众网记者，这样的一次交易相当于传统的多笔交易，集团各产业的集成能力增强、市场份额扩大，集团整体盈利能力和应对风险的能力大幅增加。

　　而这也意味着山东能源集团要实现三个转变：从提供产品转向提供能源解决方案，从输出煤炭转向输出技术服务，从发展实体产业转向产融结合。

　　“比如，在过去的煤炭高速发展期，保险、烟草、电力、家电、房地产等16个行业涉足煤炭产业，他们有资源，但缺乏相关经验、技术和人才，没有能力进行开采。”卜昌森说，而集团利用自身煤炭产业方面的优势，为客户提供从矿井建设、设备选型安装、托管生产、煤炭销售等一条龙服务。

　　山东能源新矿集团整合13家专业公司，成立矿业管理服务集团，形成了集勘探、设计、基建施工、托管服务为一体的“保姆式”生产服务模式，盈利能力更稳定，盈利空间更广阔，抵抗风险的能力得到大大提升。到目前，已经整合了7座矿井，托管了11个采面，年产1000余万吨 ，煤炭储量4亿吨 ，成为没有资源的资源型企业。

　　卜昌森坦言，山东能源集团在全国煤炭行业中首先提出“能源综合解决方案供应商”的概念，虽然不能阻止后来者进入，但在服务系统建设、客户资源开发和客户认同度上比后来者具有明显的先发优势。同时，能源、装备制造、煤化工、现代服务业四大板块的产业布局同新的商业模式非常契合，两者互相促进融合，给企业提供了内生竞争优势。