新郎希努尔50%毛利率由来：咬着牙做品牌

　　大众网记者 李兆辉

　　“我很感动以及感谢你们能想到送我一套‘可持续的西服’，也许这样的西装将使我保持来之不易的‘时尚偶像’状态的时间长一点……现在我该做的就是把我60多岁的身体穿进这件聪明合体的西装。”这是英国查尔斯王子给山东的一家民营企业--新郎希努尔集团股份有限公司写来的长篇感谢信的一部分。

　　19日，希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑告诉大众网记者，借助一流的设备、一流的设计师与强大的产品经销团队，希努尔曾先后拿下了不少“大单子”，除英国王室查尔斯王子外，英格兰国家足球队、贝克汉姆等高端客户都曾在这里定制西服。

　　查尔斯为何对希努尔男装赞赏有加？

　　陈玉剑说，希努尔聘请了来自意大利、日本的量体师，为查尔斯王子特别定制的西服，使用了杰尼亚面料和普兰尼奥全手工缝制，不仅上身效果好，而且在穿着过程中衣服会随身体伸缩，根据人的穿着习惯附于形体。

　　而且很重要的一点是，这套西服为纯手工缝制，上衣为双排扣，可以掩挡凸起的腹部，用中国刺绣在衣领内绣上了查尔斯的名字。手工缝制的袖幅紧贴身体自然下垂，在肩处呈波浪形，360度圆润，正是业内所称无法以机器复制的“那不勒斯肩”。

　　据了解，从2012年开始，新郎希努尔推出普兰尼奥高端订制品牌，开始由低利润的成衣生产向高端订制服务转型。不到一年的时间内，普兰尼奥高端订制得到专卖店和客户的普遍认可。接连拿下查尔斯、贝克汉姆和英格兰国家队世界杯礼服订单。

　　“从2006年德国世界杯至今年的巴西世界杯，普兰尼奥成为英格兰国家队的礼服订制专享品牌，贝克汉姆更是连续四次定做。值得一提的是，定制西服也走进了越来越多国人的视野，之前去国外买西装的中国人，现在越来越倾向于在国内进行定制，我们推出终身服务的理念，受到了消费者的好评。”希努尔设计师介绍，截至目前，普兰尼奥高端订制在全国200多家希努尔男装旗舰店开展了业务。

　　打造品牌能为希努尔带来了什么？

　　“做品牌是件很熬人的事，尤其是当前期需要大量投入却又看不到前景的时候，就需要咬着牙坚持做。”陈玉剑说，但成功之后的品牌就会给企业带来可持续的可观利润。

　　据了解，希努尔男装品牌成型以前的毛利率只在20%左右，而目前的高端男装毛利率能保持在50%以上。陈玉剑向大众网记者介绍，没有品牌的企业充其量只能算作加工厂，生命力和影响力都难以持续。

　　2010年10月15日，希努尔男装在深交所成功上市，成为江北首支自主品牌服装企业上市股票，位列2010-2011年中国服装行业综合竞争力第2位。一直以来，公司领导层在多个场合表示，希努尔男装要以“打造国际知名的民族品牌为己任”，要在未来“走出去”，与国际知名品牌比肩。但是，品牌似乎向来是山东服装行业的“软肋”。

　　为了实现这一目标，希努尔男装高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，并先后请来十几位国际服装大师加盟。今年年初，希努尔推出高端定制品牌普兰尼奥，借鉴意大利那不勒斯高端男装工艺，其高级设计师罗格·道格拉斯有着50多年服装设计经验。

　　“新郎希努尔很早之前就看到了这一趋势，”希努尔一位于姓设计师告诉记者，“我们现在有很好的服装设计研发队伍，因为在此之前，公司就有意识地让我们去各种场合进行交流学习。现在，人们对着装的要求越来越高，更多的人倾向于定制服装，提升个人品味，新郎希努尔抓住了时代的潮流。”