一个五线城市的年末商战

　　编者按：今年是大众网连续第6年开展新春走基层活动，2015年春节期间，大众网记者将拿起手中的笔，端起相机、摄像机，深入城市、乡村、厂矿企业、车站码头等基层岗位，采访工人、农民、普通市民，倾听百姓心声，了解社情民意，记录祖国的变化，书写普通小人物的感人故事，体验基层群众所需所求，全面展示基层群众的工作和生活，展现出社会和谐、经济发展、文化繁荣的生动景象，反映基层干部群众奋发向上的精神风貌和节日状态，营造出欢乐祥和的节日氛围。

虎子的超市（分店）

超市内部

超市员工收银中

　　新春走基层（30）

    一个五线城市的年末商战

　　时间：2015年2月18日

　　地点：聊城市莘县

　　记者：尹乐

　　资料称，聊城市属于三线城市，并且在三线城市内部强中弱的细分中被归为了“三线弱”，那么聊城市莘县大概就属于四线，那么这个县下属的一个乡镇五线城市。如果这里还能被当做城市的话。

　　带鱼之战

　　虎子在超市门前停下车。他开的是一辆柴油动力的小货车，熄火的时候拽住座位底下的一个小把手，小货车的发动机咔咔咔一阵抖动之后，就熄火了。

　　门口是一个用简易围栏围起来的停车场。旁边有个简易岗亭。虎子敲了敲岗亭的窗户，对里面说道：“大爷多看着外边点儿哈，快过年了小偷多，万一木见（木见=丢）一个车子就不好说了。”

　　透过塑料布糊的窗户模模糊糊的看到里面点着一个炉子，一个老头抄着手坐着，摆弄着面前的煤球炉。

　　然后他叫出了几个员工出来。把车上的货搬进去，拆散了摆上，摊位上悬挂的招贴醒目的大字写着：特价带鱼！

　　顾客们立刻就围了上来。

　　“这玩意儿进多钱卖多钱，十块钱三斤，赚个人气儿，揽客源用的。前一莫子（阵子）卖得冷好，人冷多，这几天诶卖得没以前快了。”虎子说到这里的口气有点疑惑。“可能得换点别的东西促销了？”

　　中午吃饭的时候，虎子的疑惑被解开了。

　　是虎子妈说的，这边买十块钱三斤，对手超市里弄了个“限时特价”抢购活动。一块九一斤，限时一小时。老些的人就过去了。

　　“狠，真狠啊！他们这招厉害了。”虎子嘟囔着走了。

　　“间谍”之战

　　此时年关将至，在外打工的年轻人都回来了，算上拖家带口回家探亲的人，加上家家户户张灯结彩，尽情的享受辛苦一年的劳动成果带来的浓浓年味儿，原本清冷的农村现在变得格外的热闹起来。外面的停车场停满了摩托车电瓶车，自行车倒是占了少数。再往外随意的停着四五辆小轿车，有一辆轿车大开着门，穿着入时的妇女正往里面装着买来的年货。这几年，农村的汽车明显多了起来，一到年末更是夸张，村里的路一般都只能容纳一辆车，经常堵车，村里堵，镇上的国道也堵。

　　虎子经营这座超市已经有三年了，这个店占地一千多平米，是当地最大的综合性大型超市，烟酒副食，生鲜粮油，礼品日化，玩具家电，凡是平时用的东西，应有尽有。

　　这个以农业为主的镇上大概有七千人，而整镇的行政个辖区算起来也不过3.2万--也就相当于济南一个大型小区的人口量。

　　但是可别小看农村的购买力。

　　“别以为他们都苦哈哈的，现在的农村人过得不比城里人差。这些老头老太太在家，没事儿种点儿地看看孙子，孩子在外打工，每个月打钱回来。就是多年勤俭节约的习惯，让他们买东西的时候还是会多想想，可是也慢慢的出手比以前随意了。”虎子妈话头一开就拦不住了：“别小看这些个老头老太，他们手里宽裕着呐！那个老太太，每星期都会来这里，五块钱一斤的饼干买二十块钱的，还有别的糖块的什么的小零嘴儿，自己吃，孙子也吃；年轻人也不得了，那对年轻夫妻，生了小孩，在这里买奶粉，什么段什么段的，一二百（块钱）一罐的两三罐两三罐的买不带眨眼的。”

　　此时已经过了午饭的时间，十分钟的时间里，入口处陆陆续续的进来了五十人。而在出口的四个收银台处，已经微微有了些要排队的迹象。

　　“你看那个，其实不是来买东西的，是那个超市的店员，被派来看价格的。”虎子妈突然压低声音说道。“互相打听价，他们来看咱们的，咱们也会派人过去看他们的。干买卖就是这样。”

　　货源之战

　　那么这样的超市开足马力能买成什么样？

　　据说超市开业时，运来一车馒头--不是送货的小三轮，是那种一吨荷载的农用卡车，一天，卖光了。

　　而在今年腊月一个月的时间里，据说卖了四吨炒货，三十吨大米。

　　这样的一块肥肉，自然不会有人让你独食。

　　“今年镇上又新开了家，有他们挡着，今年的营业额不比去年了。”虎子叹了口气，“不然会更多。”

　　一山不容二虎，在这个不算大也不算小的镇上的两家店必然会有竞争。除了刚才出现的价格战和间谍战之外，互相之间在货源上的争斗也时隐时现。

　　据说新店曾经要求本镇最大的面食供货商只能送他们一家，不能给别家--这别家，自然主要是指是虎子这里。

　　供货商自然不会就范：我送那边也送了这么多年了，你们两家明争暗斗我可不管，我只管送货。最后不了了之。

　　其它的供货商多多少少也会受到两边的“叮嘱”，然而都是老生意人，自然是都把这些话当耳旁风，“你们再怎么争斗，这些货还是要卖的。”曾听供货商这么说。“你卖，我就送。”

　　虎子的新年

　　2015年2月18日，甲午年腊月三十，下午三点半，虎子谢绝了三个来买东西的顾客，拉下了超市的卷帘门，这是一年中唯一的一次超市中午提前结束营业。

　　虎子的家在镇上新盖的单元楼里，一百多平的精装三居室宽敞明亮--这里的房价只有省城的1/10强，地暖把家里烧得热烘烘的，媳妇在家里做饭，爸妈在看电视，牙牙学语的孩子在地上爬着玩。

　　虎子今年不到三十，除了这家超市之外，他还经营着另一个镇上的一家分店，其实顺利的话，他现在应该能有三家店的，可是他在商业地盘的扩张中他遇到了中层员工乏力的情况，不得不收缩自己的战线。“村里的年轻人都出去打工了，老人不会操作收银机。超市里雇的十来个员工没几个月就换了一遍，能做长久的真没几个。”虎子说道：“现在又来了竞争者，超市的生意不如以前了，孩子过几年就得上学了，我想让他到县城上，到时候又是一笔，我得想点别的辙，挣大钱。”

　　2015年2月19日上午，乙未年正月初一，上午十点，我从拜年电话里得知，虎子的超市，已经开始营业了。

　　新的一年就要开始了。

　　祝好。