今年主推品牌更侧重年轻人群

　　伍静妍

　　8日，健力宝与世界知名饮料巨头加拿大Cott饮料有限公司举行签约仪式，正式成为Cott的亚太区饮料加工生产基地，顺利为过剩产能找到出路。

　　此前，健力宝高层曾向《第一财经日报》承认，目前健力宝巨大的产能大部分闲置。“即使今后要实现2008年40亿元的销售额，80万吨的生产能力已经足够。”而目前，健力宝集团三水总部及成都、西安、云南等8大生产基地的联合产能已达到160万吨左右。

　　因此，健力宝在将今年的销售目标定调为30亿元后，统一便在为健力宝的空置产能寻找出路。

　　统一去年借接盘健力宝贸易有限公司，全面掌控健力宝后，经历了近半年内部资源整合和渠道重塑。去年7月份，从统一空降的健力宝贸易有限公司总经理吴福章公开表示，2006年健力宝的销售收入将达到20亿元。

　　“健力宝的目标不是要增长百分之多少，而是必须以翻番的速度增长，否则健力宝品牌将面临被稀释的危险。”8日，吴福章称健力宝2007年的销售目标将定格为30亿元。

　　虽然统一接手后在市场上全面发力，然而目前的健力宝与最辉煌时代仍有一段距离。产能的闲置与折旧成本，一定程度上造成资源浪费。

　　吴福章称，借助和Cott的合作，健力宝不但能提升生产技术与物流水平，更重要的是借着Cott在大卖场的渠道力量，加速健力宝自有品牌的产品进入海外市场。

　　同时，与健力宝签订代工协议，Cott也为其削减生产成本找到捷径。

　　据外电报道，Cott2006年第三季度销售量约3.1亿8盎司当量箱，较上年同期减少6.6%。公司分析销量减少的原因之一是北美碳酸市场的持续疲软。在这个局面下，削减成本是Cott在未来经营目标中一个重要方面。

　　Cott总裁Brent Willis在接受记者采访时表示，健力宝将成为Cott在中国区的饮料生产基地，代工生产Cott的自有品牌饮料产品并销售到其他国家和地区。然而，对于Cott给予健力宝的加工订单有多大，双方以商业秘密理由未作披露。目前，Cott旗下产品，尚未在中国市场销售。

　　“皇冠可乐”作为Cott的主要碳酸饮料品牌，在北美市场上只能在强大的 可口可乐与百事可乐夹缝中生存。因此，Willis透露，将会与健力宝在中国市场共同推出该品牌。然而，健力宝方面表示会更侧重自己旗下的碳酸品牌，如主品牌健力宝，以及2006年中才新推出的“VC可乐”。

　　吴福章称，健力宝渠道重建已见成效。“全国经销商已从去年初的300多家壮大至现在的800多家。”

　　而另一方面，健力宝今年主品牌的改良将更侧重年轻人群。除了添加传统上被公认为有益处的电解质成分和 蜂蜜之外，新的600ML宝特瓶装的“健力宝”，将会添加肠道有益菌Oligo(欧力多)。

　　吴福章称，作为国家有关部门的公众营养项目，欧力多将拥有一个专用的标志，并在未来数年中只能被有核准资格的企业添加在其产品中。“我们希望健力宝添加了有效成分的饮料，更能吸引年轻的有健康意识的消费族群。”