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１２月的杭州，天清云淡。以往静静的东方通信大厦西侧外墙上，垂挂了一幅巨幅广告。远远望去，条幅上“手机专家，行销中国”八个大字赫然映入眼帘，气势逼人。
作为当之无愧的技术专家，东信的市场行为一直比较低调。虽然拥有相当于芯片级的研发能力，但相对于其他一些手机厂商来说，技术实力货真价实的东信则更像是一头默默耕耘的老黄牛。除了从前任董事长向信产部不断提案的行为中可以窥到东信对技术研发深刻思考的一角冰山外，无论从电视媒体和平面媒介上，都无法全面清晰的了解东信作为国内最早并且最重视技术发展的老牌手机企业所拥有的强大专业的研发实力。
而在２００３年上半年东信大幅调整后，东信开始反思，并全面调整了其产品规划、渠道策略、品牌建设等一系列发展策略。如在销售上制定了手机底价利润策略。即凭借其不断发展的技术优势降低产品成本，缩减渠道层级，节省中间环节费用。一般企业下调成本的正常目的是为了取得更大的利润空间。而东信的底价利润策略恰恰是将腾挪出来的产品生产销售过程中的部门利润真正让利于消费者，将各大手机厂商拉到同一起跑线上比拼内力。
而强有力的市场推广也成为东信新一年营销传播的重中之重。从上面提到的巨幅广告可以看出，东信的市场投入力度决心相当大。据杭州东方通信销售服务有限公司主管市场的副总沈伟康先生介绍，这种具有轰动效应的市场行为只是东信２００４年传播战略的一个序曲。真正大规模的投入将将其手机专家的企业形象树立进行到底。届时，密集的广告投入和大覆盖率的市场传播势必会将东信的各方优势发挥得淋漓尽致。
■迟英
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