7月5日晚，玛斯特咖啡西餐厅，由大众广告房地产工作室发起的
“商业地产财智沙龙”在幽雅的气氛中开始了首次聚会活动。参加此
次沙龙的嘉宾有山东建设建工集团房地产开发公司总经理崔林女士、
济南世纪万邦房地产营销策划有限公司总经理殷宗琳女士、齐鲁远大
商业管理公司总经理宋涛先生、济南凯洋商业贸易公司总经理欧祥先
生、苏宁电器济南分公司副总经理崔勇先生，济南三江长荣置业咨询
有限公司副总经理曲振宙先生、招商总监王炳洋先生以及大众广告房
地产工作室主任李晓鹏先生。
　　参会嘉宾就此次沙龙话题——“商业地产的招商管理和选址战略
”，各抒己见，展开了轻松愉快的交流。
　　作为商家，齐鲁远大和苏宁电器的代表分别谈了商家在选址上的
要求，并对商业地产开发商提出了操作性建议。他们一致认为，商家
选址重要的一条是要有人气，有人气的地方才有商机，也就是商圈至
上原则。另外选择商圈物业也有众多的讲究，比如物业的朝向、外立
面、楼层的高低、内部配套，水、电、消防等设施的配备情况等也是
非常重要的。在选择物业的同时还要做好市场容量的调查，进行营销
测算和赢利测算，以确定经营规模和经营目标。
　　山东建工房地产、世纪万邦和凯洋公司的代表则从开发商和运营
商角度谈了在招商方面的想法。他们认为，商业地产开发商最注重的
一点不应是“卖铺”而应是“养铺”，也就是说为经营业户创造一个
良好的商业氛围，实现商业地产的可持续性发展。他们认为商业地产
的开发和建设一是要符合城市的总体规划，二是要符合商家的要求，
这两点是关系项目成功与否的关键。
　　开发不同于经营，开发要考虑经营的连续性、可持续性和稳定性，
这样才可以保证开发的市场效应。开发还要研究规模和效益的问题，
不管是地产商还是经营商，最终的目的是要盈利，因此要考虑规模和
效益的问题。一定的规模一定的效益，适度的规模适度的效益，最佳
规模最佳效益，过度规模没有效益或负效益。这都是开发商应该注重
的问题，这甚至可以成为商业与地产的一种辨证关系，一种恰到好处
的度的把握。
　　三江长荣的代表则站在专业策划公司的角度为商家和开发商出谋
划策、牵线搭桥。他们认为，目前商业和地产始终还是“两张皮”。
商业地产开发商不懂商业的现象普遍存在，商业地产开发商和经营商、
物业管理商三方交接还不规范。在这种状况下，商业地产投资项目前
期风险是很大的。如果“养铺”不成成“死铺”，商业地产开发商、
经营商和商铺投资商的矛盾就会暴露。前期投资风险和承诺兑现好坏
是产生投诉的导火线，还可能形成类似住宅开发商、物业管理公司和
业主的连锁官司。
　　因此，商业与地产的结合不应仅仅体现在后期运营阶段，在前期
建设阶段就要紧密结合。商业地产开发商应该让商家参与到前期规划
中来，根据商家要求量身定做，开发订单式商业物业。同时在招商工
作上要学会换位思考，应该多考虑商家的需求，考虑如何为商家带来
更大的经济效益。同时商业地产要做好项目定位，确定目标客户群，
这样招商工作才会有明确的方向。
　　大众广告房地产工作室主持人聆听了嘉宾的发言并发表了自己的
见解。他认为，商业地产的开发正成为新一轮的开发热点，但是由于
行业经验不成熟，商业地产的开发和后期运营存在着很多问题，商家
和开发商之间也缺少沟通和交流，因此造成了很多方面的脱节，大众
广告房地产工作室开展商业地产沙龙活动的目的就是为双方提供一条
联系和沟通的纽带。
　　“商业地产财智沙龙”是由大众广告房地产工作室发起的以商业
地产的发展为主要话题的业内人士小型聚会，每期邀请商业房地产开
发企业、商业连锁机构、专业管理机构和专业营销策划公司的嘉宾参
加。今年6月23日由大众日报和山东建工房地产联合主办、山东省贸
易办协办的“山东商业地产发展趋势论坛”在业内引起了较大反响，
对山东商业地产的发展起到了指导和促进作用，“商业地产沙龙”作
为“山东商业地产发展趋势论坛”的延续活动，将不定期陆续举行，
每期活动将精选指导性话题，搭建业界交流沟通平台，为山东商业地
产的发展献计献策。
　　（韩　春）