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电脑市场:变与不变半年间


大众网-大众电脑报   2002-07-08 07:42:40
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  山东电脑市场在经过了春天和孟夏的洗礼后,终于迎来了盛夏季节,众多电脑厂家和经销商正全力投身到一年一度的暑促销售旺季中。然而当大家回头看时,才发现过去的日子在精彩中搀杂着些许的无奈,市场在变与不变之间,悄悄地成长。
  品牌电脑变中求稳
  今年暑期,动手最早的应该是海尔电脑。当济南山大路还沉浸在浓浓的世界杯气氛中时,在博君电脑科技商城,醒目地挂起了“海尔电脑三周年”的横幅,路人或许并不在意,但对海尔电脑来说意义却非同一般,因为这半年来,海尔电脑可谓“饱经变化”的历练。从内部人员调整到产品策略转型,从整合渠道到贴牌生产,海尔电脑顶住了从诞生以来最大的舆论压力。在山东,海尔电脑有近4个月的时间几乎是销声匿迹,各种传言甚嚣尘上。进入5月,海尔济南工贸公司的电脑业务重新开始运做,订单销售模式和渠道整合到位后,海尔电脑又一次开始发力,今年暑期对海尔电脑来说意义不同寻常,这关系到能否挽整个市场的负面影响。
  不仅仅是海尔,在济南,一些老牌电脑厂商的代表和经销商都在或多或少地发生着变化。仅从人事调整上说,联想电脑办事处的人员做了调整,方正电脑在山东重新确定了核心经销商的分布和数量,长城电脑、同方电脑、实达电脑和TCL电脑走马换将。新的办事处经理给当地的经销商带来了新的气息,也带来了经销商之间重新洗牌的机会。另外,半年以来,国内二类品牌电脑登陆济南市场,八亿时空、恒生电脑、神舟电脑、银河超群和沐泽等纷纷在济南设置营销机构发展业务,在老品牌纷纷向数码产品领域转型的同时,中小品牌的涌入无疑给市场增添了几分变数。
  对于品牌电脑经销商来说,其实不变的东西更多一些,厂家依旧在走渠道销售的路子,经销商依然是行业和分销“两手抓”,暑促依然是红红火火,但大家分明感觉到了,今年的市场越来越成熟,竞争也更加激烈,利润已经很低,于是市场逐渐向二级延伸。如今,很多品牌电脑经销商都建立了自己在山东各地、市、县的营销网络。
  电脑卖场变化求生
  济南的电脑卖场集中在山大路一条街和三联电脑商城,上半年,随着整个行业的波动,卖场也在发生变化。首先是从春天开始,山大路上的电脑市场开始降价招租,济南科技市场二期大幅降价,带动了其他市场租金价格下跌,即使如此,各市场的招商情况依然不尽如人意。济南最老的电脑卖场——浪潮齐鲁电脑城,已经被证券公司和银行的营业厅所取代;东大电脑市场也成了海信集团的全系列产品的展示厅,大家在这里更多看到的是海信空调和电视。当然,在山大路电脑市场萎缩的情况下,上半年,山大路上最大的卖场工程——银座数码港开始动工。在山大路北段,科技走廊和科苑大厦开始动工,电脑市场在另一个方向继续扩张。
  当然,博君电脑商城作为山大路重要的综合性卖场,坚持自己的经营方针,已经慢慢做出了人气,为了聚合人气,博君给每一位来此购物的顾客都报销车费,可谓用心良苦;刚带济南不久的国美商城作为一个新卖场,也逐渐被大家所接受,国美三个分店汇集了国内大多数电脑品牌,成为人们选择电脑的又一去处。三联电脑商场的“老大”地位没有变化,越来越多的人把电脑做为一类家电来对待,三联的品牌已经深入人心,很难有新生卖场力量与之抗衡。当然,也有的电脑超市在竞争中败下阵来,从此销声匿迹。山大路上电脑专卖店依然在困难的环境坚持,
  不管变化的还是没有变化的,为了生存,各电脑卖场都在探索更适合自己的发展之路。
  配件市场两极分化
  DIY业户在议论说,暑期前市场生意很淡,但没有忘记今年3、4月份时出现的销售高潮,3月底4月初市场意外反弹,起主要作用的就是DIY市场,一些大的DIY装机商生意很火爆,其中网吧成了重要的客源,还有春节后配件市场价格上扬,观望的消费者终于等不及了,一时市场有所好转,但很快整体市场又恢复了以前的平静。
  上半年,一些DIY的业户开始退出组装机配件市场,有的开始做电脑服务业务,有的改做品牌,或者干脆改做其他生意,而有的大型DIY配件商却发展起来。济南靖雅通公司5月底在大舜科技市场首开700平方米的电脑DIY超市,让业界着实惊讶了一番。应该说,上半年,配件市场越来越两极分化,小的在消失,大的走向了更大规模的发展之路。
  应该说,变是绝对的,不变是相对的,济南上半年的电脑市场,不管是厂商还是卖场,在变与不变之间,寻求自己的平衡点,并卯足了劲,在今年的暑促中获得属于自己的一杯羹。
  本报记者/张贵君


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