作者：李兴会
2013年11月25日，习近平总书记来到临沂。如今，临沂农村小伙带领柳编走向国内外，兑现了对总书记的承诺。一个远离城市中心，隐藏在农村的柳编企业为何高薪聘请了荷兰设计师，又如何使产品热销30多个国家？三年前，习总书记对这家企业的一次视察又能给他们带来什么样的改变呢？（齐鲁网 11月23日）
一个远离城市、隐藏在革命老区临沂农村深处的传统工艺品“柳编篮”制作企业，其公司产品和知名度却享誉海内外：不仅产品畅销30多个国家和地区、“欧拉”品牌更是堪称业界标杆。在柳编篮已成规模产业的当地农村，如此耀眼的佳绩令同行羡慕不已，也为朴实无华的沂蒙山区增添了一抹亮丽。
然而，三年前却是另外一幅景象：低端同质化经营、残酷的价格战、互联网经济的冲击加上身处地理位置隐蔽的革命山区，诸多制约因素使公司前景一度堪忧，濒临破产边缘的挣扎。
总书记考察临沂革命老区，为革命烈士敬献花篮、对当地党员干部殷殷嘱托，总书记带领大家重温了革命历史和精神，更激发了当地干部群众走共同富裕和干事创业的激情。最后，总书记来到荣华公司进行了视察参观，“端详着三款产品不住点头称赞，对这项极具有传统价值和环保意义的产品给予了充分肯定”。总书记的关爱和鼓励，无疑给处于颓势和迷茫的张志全注入了一剂强心剂。
要走出低端同质化的恶性竞争，得有自己独特的优势，而优势必须根植于自主创新。张志全因势而谋、大刀阔斧地展开了创新：产品方面，加大研发力度，每年投入200多万资金、研制出500多个新品种；包装方面，高薪邀请来自花卉王国——荷兰的设计师，专门研制产品设计和应景式包装。通过创新，实现了对传统产业的转型升级，不仅拓展了新的市场空间，更充实了“欧拉”品牌，为实现出口转内销的销售战略奠定了基础。
“好酒也怕巷子深”，互联网经济时代更需要探索新的销售模式。尽管整日忙得不可开交，但张志全仍然挤时间去北京深造学习，并去上海、浙江、广州等地学习借鉴最新销售模式。通过学习借鉴，探索建立了直营+代理+线上互动+线下体验的销售网络，符合了后电子商务时代的“全零售销售”发展趋势。随着产品逐渐打响国内外市场，业务也以每年20%的速度增长。
增加利润必须提高产品附加值。为此，张志全实现了对产业链的不断延伸，不仅产品从单一的手工花篮到花卉、礼品、包装的扩充，销售方面也从简单转手到产供销以及终端客户的延展。产业链的延长，使公司利润倍增，依保守增速估计，2017年销售便可实现1个亿。
打铁还需自身硬。张志全从一个普通的农村小伙华丽转身为成功企业家，靠的是真本领：首先是摒弃浮华喧嚣和急功近利、做事稳扎稳打的心态。这使他能做出质量过硬的产品。而良好的口碑正是通过产品质量取得的。很多客户通过货比三家后，最终对张志华公司产品投了满意票进而下了订单。由于质量过硬，“总书记同款”产品标价1980，仍然销路旺盛。
当然最重要的还是张志全善于不断学习、与时俱进的品质。“世事如棋局、善弈者谋势”，对“势”的把握使张志全的经营理念和管理模式不断契合时代要求：从市场思维到品牌战略、从简单转手到全产业链经营，对学习与创新的重视为企业注入了源源不断的生机和活力，并带来了宝贵发展机遇。
如今张志全不仅扩大生产规模带动乡亲们就业、积极修建学校、乡村的公共基础设施，还悄然加入了扶贫队伍，为贫困户捐款捐物。以实际行动，兑现了当年对总书记的承诺，也让传统产业律动新时代的脉搏。在大众创业万众创新的当下，这无疑是一种示范、更是一种激励：只要有干事创业的勇气和决心，披荆斩棘、乘风破浪，定会成就更多的本土品牌闪耀于世界民族之林。
初审编辑：牛乐耕
责任编辑：冯浩
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