锁定“成功学”市场

　　时刻面带微笑，双眼明亮有神，眼角眉梢挂着自信，中等个头，但中气十足，说话的语调有点快，但神态自如，详尽而又透彻地回答着每一个提问。
　　这就是易发久。
　　采访易发久，记者感触最深的不是他书中总结的一整套成功的规律和技巧，而是他那种积极的精神。总有一种激情在他的一言一行中蔓延，感染着周围的人，他走在哪里，那里就会被他用激情“引爆”。
　　今天的易发久成功了，而他当初却是因为屡遭失败才转而进行成功学培训的。
　　易发久曾是一个落魄者，毕业后他当过老师，从事过农场管理、画匠、餐馆经营、流水线工人、歌厅串场歌手等十几种职业。在从商的路上他屡败屡战，每一次失败都令他刻骨铭心。
　　第一次失败，易发久栽倒在房地产上。 1991年在招商引资热潮中易发久投身房地产， 1993年房地产泡沫破灭，国家进行宏观调控，易发久的房地产公司破产，欠下巨额债务。
　　之后，易发久“转战”上海，清偿巨额欠债的压力已经不允许他给别人打工，惟有自己创业，才有机会东山再起。易发久先后在销售推广、媒体经营等领域创业，由于诸多客观原因也均未成功。
　　“身体不能垮、意志不能垮！身体垮了，还如何创业？意志垮了，在上海这个陌生的地方也就垮掉了。”在创业最低迷的时候，易发久始终这样提醒自己。
　　在训练中心兼课的时候，易发久敏锐地感觉到企业内训市场前景看好。在给一家保险公司培训时，因为易发久的精彩课程，该公司最后付给他 2500元作为酬劳。更为重要的是，这次讲课使他走上了自由职业讲师之路，他还制定了在 3年内成为百万富翁的计划。
　　于是，易发久开始转行做培训师，并开始关注管理培训领域。经过 4次创业失败后，易发久始终在培训行业中找到了自己的位置，那就是教别人如何成功。
　　1999年，易发久正式成立自己的公司，他给公司起名叫做砺志企业管理咨询公司，用他自己的话说“砺就是磨砺的砺，志就是意志的志。
　　4年间，易发久的讲课费从过去的 30元一小时涨到 1万元一小时， 3年成为百万富翁的计划早已实现，他的新目标则是 3年内成为千万富翁。
　　4年间，他的“影响力训练”已为 700多家中外知名企业提供了系统的专业培训，如今影响力企业管理咨询公司已经在全国拥有 4家分公司，在 11个地区设立了办事处开拓市场，并由此进行他的培训师“复制”计划。
　　易发久认为：这里边有大量的“金子”需要挖掘。

　　做咨询市场开拓者

　　《鲁中晨报》 :作为管理咨询公司的总裁，您认为怎样才能作好咨询企业？
　　易发久：就现在来说，具体到某个咨询公司要如何维持生存和发展，那就是定位一定要准，对准哪些公司，做哪些咨询服务，一定要有强项，才能在世界得到认可，从而形成自己的客户群体。
　　我刚从皇明集团讲课回来，皇明的老总就告诉我，他现在是孤独的领跑者，企业的发展已经没有更多的参照物，每前进一步都得靠自己摸索，然而“摸索”的成本又非常高。像这些行业中处于前列的企业正是我们重点要服务的对象。
　　咨询企业一定要把自己看成一个生产企业，所提供的咨询服务就是产品，咨询行业的产品虽然不在大商场，不在货柜上但照样可以划分为生产商、流通市场和客户。我们也在走一条特殊的发展道路，那就是为中国企业批量生产专业培训师，通过“复制”培训师来开拓市场，我这次到淄博来，就准备在两年之内为当地培训 3000名企业培训师。
　　《鲁中晨报》 :目前我国的管理咨询企业大多数都比较小，而且经营状况也不是很好，您对这种现状是怎么看的？
　　易发久 :现在，许多咨询企业过于追求眼前利益，形成了各自为政的局面，甚至是大打价格战，这都不利于整个行业的发展。实际上，目前就算是国内很大的咨询公司也就是几十个人，因为企业经营的内容不同决定了咨询行业是一个占用人力比较少的行业，而且这个行业天生具有高度离散性，聚合不起来，要做大确实有一定难度。但要将咨询公司做好，有点是不容置疑的，那就是要用先进的理念开拓市场。
　　《鲁中晨报》 :我国目前大量的中小企业在成长，这对我国的咨询行业是否意味着机会，该如何把握这些机会呢？
　　易发久：咨询行业是竞争的产物，当大量的中小企业出现，竞争达到一定程度的时候，大量的企业就需要别人来指点，从而获得一种外脑的优势，争取在激烈的市场竞争中取胜。所以说，在经济越发达的地区，企业对咨询业的需求就越大，当地的咨询业也就越发达。
　　实际上，我国大量中小企业的发展确实为我国咨询业的发展提供了外部条件，但要抓住这些机会，还需要大量的咨询企业来共同培育市场，我国的企业还没有形成有问题去请教咨询公司的习惯，就是许多大企业也没有这些意识。（丁春丽 袭祥德）