又是国庆，又是7天长假，难得的休闲。在这一个礼拜的时间里，一定会有不少的外地人利用这难得的时间来成都看房选房。为此记者不禁想起五一节一个外地购房者在成都选房的情景。在某售楼处看横幅上写着“五一买房，可享受95折优惠”，便对这处单价在3000多元的房产产生了兴趣。经过一番考察后，决定先定一套。但谈到价格时，售楼小姐对他提出的95折并没有答应，说项目在销售时的定价本来就是打过97折的，所谓的95折即只能再让利2个点……
恐怕这样的经历在近几天很多人都会碰到。每到逢年过节，不少房地产项目便会推出各种各样的酬宾活动，诸如抽奖、送礼品、送折扣等等，但真正落到实处的有多少呢？笔者为此采访了成都全兴房地产公司杜杰经理、成都三和房产陈浩副总经理、成都澳格房地产营销公司刘遇春总经理等几位房地产业内人士，他们向记者描述了现在少数房地产公司在卖房送折扣中的种种“猫腻”。
房地产项目在销售过程中，为了达到促销目的，往往会给买房人一个优惠空间，但专家提醒买房人，一定要认清买房打折的内涵，别因为贪小便宜而吃了大亏。业内人士特意针对几种常见打折方式教买房人认识打折背后的内幕……
折上折
成都全兴房地产公司杜杰经理认为，买房人往往会遇到这样的事情，在你第一次看房时，销售员会说给98折优惠，等到签约的时候在98折的基础上再给你98折，如果选择一次性付款，还可以在这个折扣上再给几个点的折扣。其实，这是一个诱惑式的销售手段，让你感觉老在讨便宜，在这种心理暗示下，你可能会选择买房。但结果是，所有折扣其实都是在原价提高的基础上反馈回来的。
送物业管理费
成都三和房产陈浩副总经理认为，房地产开发商在做完一个项目后，往往将小区的物业管理交给专业的公司去管理，开发商可以全身而退。因此，开发商为了促销，会向买房人承诺送一年甚至更长时间的物业管理费，但将来的物业管理公司是不愿意承担这项本不属于自己的负担。如果买房人因此购买了房产，以后也会遇到种种麻烦。
买房送礼
成都澳格房地产营销公司刘遇春总经理说，送车位、送装修、送电器似乎已成为房地产销售当中必不可少的环节，这其中固然有变相降价的味道，但更重要的是，“羊毛出在羊身上”，只有当销售遇到阻力或者市场竞争压力大的前提下，开发商才会想到以送礼的方式来吸引眼球，将礼品价值纳入房价，再以送礼手段体现诚意。
当然，并不是说所有的买房打折都有问题。专家提醒，将开发商作出的打折承诺以写入合同来体现。在签订合同时，一定要标明打折后的价格，以防造成不必要的麻烦。（胡龙友）