楼盘尾房存量急增

　　初步统计有80%的项目在销售后期都会存在10%—20%的尾房。尾房因为户型、结构、楼层等原因，成为销售难点，开发商对这部分尾房一般都采取打折、赠送等优惠手段进行销售。还有一部分开发商会对尾房采取自用和出租的方式来解决问题。

　　以上两种方式都是开发商对尾房采取的简单的处理方式，其实大部分的尾房还是不能够尽快地销售掉。抛开消费者对户型、楼层等客观因素的要求外，尾房的产生主要是在开发初期，开发商对市场的了解不够全面，设计上的调配不够合理等诸多因素造成的。尾房的存在造成了市场上大量的现房积压，开发量与销售量比率失调。整个市场上出现消费者无房可买，同时商品房大量积压现象。

　　开发商的认识错误是造成大量商品房积压的另一个原因。开发商的产品定位从目前市场上的情况来看走两种极端的较多：一部分开发商只开发高档项目，因此项目在开发初就已经界定了消费人群，有局限性，另一部分开发商则忽略了居者的人性要求，造成产品单调，功能单一；由此造成销售不畅。

　　二手市场亟待开发

　　开发二级市场，是解决存量房的最行之有效的方法。很容易看出来，北京二手房的交易是刚刚起步，交易的容量巨大，蕴含的购买力惊人。但是大部分的开发商对利用二级市场不够主动，还没有意识到二级市场的启动会成为激活市场主动力。解决这一问题需要政府部门进一步明确相关的法律依据，不断完善市场秩序，提高市场现存量房的交易量与利用率，由此刺激一级市场不断地开发出更多更好的产品来满足市场需求。

　　以北京目前的状况来看，二级市场完全启动起来还需时日，但是利用现存的条件，中介机构、网上交易等现有方式将初步的运作展开也是不小的收获。因为一贯以来中介市场的良莠不齐，造成无论是开发商还是消费者都不愿意通过中介市场进行商品房的交易。交易透明度不够，大部分的消费者不清楚整个交易的过程，只能盲从中介公司的运作，由于缺乏权威部门的指导与认定，消费者普遍感到房屋中介的可信度不高。但去年开始，政府部门对中介机构全力整治已取得不错的效果。商报记者陈志平