进入2016年旺季营销活动中以来，工行济南槐苑支行认真贯彻上级行的要求，积极落实POS收单业务。以塑造POS收单营销心态为前提，以明确营销的重要意义为推动，以培训讲解相关业务知识及营销技巧为突破点，开展全员营销，现已实现成功签约一户，达成意向两户，实现了POS收单新突破。
第一，注重营销心态的塑造。思想意识能够促进个人的主观能动性。一个没有营销心态的员工便无法拓展现有客户，挖掘潜在客户。只有思想意识上的转变才能发挥每个人的最大能动性。该行不断通过晨会，夕会，员工谈心等方式，强化塑造员工积极的营销心态。
第二，领导高度重视，不断强化POS收单的重要意义。POS收单业务对提升中间业务收入有直接推动作用。通过POS收单业务可以与商户建立良好的合作关系，有助于推动网点展开其他对公业务及其他个人业务。该行负责人利用晨会，夕会不断向员工深入强化理念，达到全员共识。
第三，对于潜在的目标客户积极宣传，大力推广。突出和强调POS“零安装费，低费率，资金到账快，电子对账单方便快捷了解交易明细”等突出优势，进一步提升客户办理POS的积极性。达成意向后，安排客户经理进行后续一对一跟踪服务，简化客户申请
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责任编辑：安蕾蕾
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