苹果为何难卖？产量猛增销售不旺经销商观望

不管对于哪个苹果来说，这个月都不好过。没有了乔布斯的苹果公司市值缩水了一个“可口可乐”。而风风火火闯世界的中国苹果在增产增收后遭遇价格、销量齐跌的“滑铁卢”。苹果怎么了，持果观望的果农们该怎么办呢？

据目前掌握的情况来看，整个苹果市场遭遇到的是产量猛增、销售不旺、出口减少、经销商集体观望等四大因素叠加的不利局面。对于果农来说，放弃对去年和前年好日子的留恋，果断顺价出货是正解。而政府和市场也有必要及时出手，通畅信息、减少中间环节，提振市场士气，甚至主动帮助促销叫卖。毕竟，中国苹果还是一颗好苹果！

果农：今年苹果为啥这么难卖

武功：卖了4000万斤，还有4000万斤

入秋以来，尤其是近几日，全国各地苹果滞销的信息引起社会广泛关注。

武功县南留村的孙继文属村里的苹果种植大户，共种了5亩多，产量约2万公斤。10月初，客商曾给出了每斤1.1元的价格。不过，他在比较了去年每斤1.3元至1.4元的价格后，拒绝了客商的收购。随着时间的推移，苹果价格一路下跌，到目前为止已降至每斤0.8元都鲜有客商问津。“如果以这样的价格出手的话，只能保住种植过程中投入的各种成本。”孙继文说，“这一年的辛苦，白费了。”

武功县农林局副局长卜备战称，今年赶上苹果大年(产量比较高的一年)，全县苹果共有8000多万斤，目前已经销售了4000万斤，还剩下4000多万斤苹果，销路是个头疼的问题。

在澄城洛城村一组村民李先生家地里记者看到，苹果已全部采摘，堆在果园里的简易棚里，又红又大的苹果堆了近50平方米，上面用塑料薄膜盖着。李先生说，这些苹果大约有两万斤，按照“双节”期间价钱，能收入将近五万元，但是由于现在客商将价钱压得很低，一斤低了六七毛钱，且标准也较高，卖还是不卖，他很纠结。

据了解，咸阳市武功县、彬县、乾县、淳化、旬邑，渭南澄城县、合阳县，西安周至县等陕西多个县区都有苹果滞销的情况。与陕西同样面临苹果丰产滞销问题的还有山东、山西、河北、辽宁大连等地。

河北：全宝河村百万斤苹果滞销待“嫁”

“现在村里大约还有上百万斤苹果，有的家里今年根本就没开张！”提起村里滞销的“红富士”苹果，承德县全宝河村村书记张树芹就着急上火。11月15日，记者走访全宝河村多户村民家发现，有的居民家里囤积了上万斤“红富士”苹果。有村民称，如果短时期内不能将苹果运出，随着气温不断下降，苹果会冻坏，一年的辛苦将会白费。

山西苹果遭遇“滑铁卢”

正值红富士苹果大量上市，然而在山西运城、临汾等苹果主产区，大批苹果积压，滞销情况严重。在太原最大的水果批发市场——太原河西农副产品批发市场内，来自全国各地的苹果铺满了水果摊位。 果商们三三两两地围坐在一起，打牌聊天。偌大的水果市场内，偶尔有一两位顾客前来询问价格。

不少商贩、批发商表示，今年苹果市场不景气。与国庆、中秋节节前的价格高企、销量火爆相比，短短一个月时间，山西本地苹果无论销量还是价格都像坐了“滑梯”，直线往下降。

销售商：去年太受伤 今年等等看

义乌果品批发市场经营户周先生一上午卖出去20多箱苹果，一天最多卖30多箱。去年同期，每天能卖50~80多箱。“卖得少就收购得少，所以今年不只是武功县，其他苹果产区也出现不同程度的滞销情况。估计年前消费旺季到来，公司送福利需求上升，整个市场走量也会随之上升。”周先生说。

9月下旬时，秦氏果业从烟台进了50万公斤苹果。当时，直径75毫米的苹果收购价是5.4元/公斤，直径80毫米的苹果收购价更是高达6.4元/公斤。谁知道刚过了中秋，苹果收购价、批发价就双双下滑。

“现在批发价已经比我当初进货时的收购价还便宜了。”李先生说，无奈之下，秦氏果业只好将这一批高价进来的苹果封入冷库。“不过，以后的行情谁又猜得准呢？所以，我们是在赌。”李先生说。

截至11月13日，澄城全县28万吨晩熟苹果还有14万吨没有出售。澄城县果业局刘副局长介绍，主要是去年较多客商将苹果积压到冬季，出售时赔多赚少，今年，很多客商都减少收购量，降低库存，等待市场回转;其次，由于宏观经济运行放缓，经济增速放缓，农副产品价格普遍下滑，苹果收购价格与果农理想价格相差过大，果农不愿出售，大量积压在自己手中。

“受新货上市的影响，苹果价回落，但更主要原因是游资的撤离所致。”长春果品中心批发市场副总经理孙业华说，苹果刚上市的时候，就有果农惜售，始终想在价格更高的时候出手，但是令很多果农没想到的是，今年游资退出炒作市场，把大批果农都“闪”了，便产生了滞销情况，从而拉低了苹果的市场价格。

市民：苹果价格咋还这么贵

红彤彤的富士苹果，张小姐拿在手里，抬头看了下价格板，又轻轻放下。“6.99元一斤，这种大个儿的一个就要2元以上，太贵了。”

昨天在郑州市一家超市内记者看到，货架上的橘子所剩不多，但仍有许多消费者争相挑选。相比之下，贴有“富士”标签的高价苹果码放整齐，看者多买者少。

超市中标价较便宜的苹果每斤4元，品相稍好的每斤近7元。采访中不少市民反映，同是时令水果，橘子的价格显然更亲民，消费者当然选实惠的吃。

正是苹果上市的季节,但批发市场内前来购买苹果的零售商和市民却寥寥无几,不少商贩在各自摊前打起了盹。记者在市场内看到,二十分钟内,只有两位零售商前来询问价格,但都由于价格不合适而离开。

在市场内销售苹果的马女士介绍,她已经在这里做生意十多年了,像今年这样生意萧条的情况很少遇到。“今年的苹果价格已经算比较便宜了,但就是没有人买。以前拉两万斤的苹果两天左右就能卖完,现在一个星期都卖不出去。”

一位正在购买水果的刘女士说,虽然苹果比以往便宜了一些,但是与其他水果相比还是贵的。“现在桔子一块钱左右一斤,香蕉卖五块钱三斤,相比苹果都要便宜很多。”

建议：价格或将持续下跌，能卖就卖吧

中国果品流通协会发布消息称：“预计今年全国苹果较2011年增产200万吨，增幅约5%，达到3800万吨左右。”

中国果品流通协会实施的果品价格监测与市场预警信息系统10日在北京正式发布称,今年全国苹果整体市场价格较去年下降近两成。

一家果品公司的负责人分析，由于苹果的收购价格高，果品出库价格超过消费者承受能力，造成国内苹果销售低迷。加上出口量少等因素影响，苹果外消市场疲软。一些中小果品企业考虑到前两年的经营情况，减少了今年的库存量。“苹果的市场前景难以预料。”这位负责人说。

中国果品流通协会分析称，在苹果产量继续增长的情况下，市场销售面临较大压力：一是产地用于储存苹果的冷库预订情况不似往年火爆；二是1—8月份苹果出口量减少5万吨，下降幅度8%；生产苹果浓缩汁等加工用果数量近年来有所下降；三是当前苹果销售迟缓，不少经销商连续两年大面积亏损，资金短缺，面对较高价格持观望态度；四是各产区苹果收购价格下降明显。

中国果品流通协会建议：“引导农民和经营企业抓住时机，顺价销售，薄利快销，避免苹果卖难。同时，注意保证苹果等级质量，促销快销。”

“针对有的地区已经出现销售不畅的情况，动员企业扩大收储，鼓励农民自存入库，迅速减少、消化果园中留存苹果，避免因天气变化、气温下降造成损失。各地批发市场要努力为果农和经销商提供服务，提供方便条件，降低市场收费标准，引导果农和经销商进入市场。”