◆导报记者马全勇
　　在业内被传得沸沸扬扬的“健力宝被收购”事件于11月17日终于揭开谜底。在广东起家的健力宝今后要变成北京的企业。而取代此前传言中要“收购健力宝”的统一集团的，是来自北京的化妆品品牌“小护士”原东家———北京汇中天恒投资有限公司(简称“汇中天恒”)。
　　曾经红遍大江南北，号称中国国产饮料第一品牌的健力宝又一次移主，这不得不让我们想起它曾经的掌门人———张海，这个新世纪饮料营销的弄潮儿。应该说，当年锈迹斑斑的健力宝品牌能够“枯木又逢春”，张海功不可没。张海的到来给当时沉闷的饮料业新添了一抹亮色。张海入主健力宝的两三年内，接二连三出招，无一不令业内外人瞠目结舌。与大多数实业家成功路径不同，他走的是一条捷径———资本运营。
　　然而，2004年8月26日，作为健力宝集团董事长兼总裁的张海，突然被健力宝公司宣布离职，一只“资本大鳄”扮演的经理人就此搁浅。两年半试水健力宝，张海的浮沉显露了其四大失误。而这些失误，对许多企业家仍具有借鉴意义。
　　高估自己
　　健力宝集团前任总经理李经纬在位时曾为企业定下“双百”目标，即“到2000年，实现销量100万吨，销售收入实现100亿元”，然而李经纬最终壮志难酬。此后李经纬的继任者张海描述过：2004年产值达到100亿元。为此，张海还身体力行加入饮料生产的监督和指导工作。在他的努力下，健力宝在2003年的销售额达到了28亿元，而健力宝品牌的价值也从他刚来时的60亿元上升到102亿元。
　　从其入主健力宝后的良好开端来看，100亿的目标不是张海逾越不了的高度，只是张海想在这个目标之外做得更多，于是便犯了很多人最容易犯的错误———高估自己，也同时犯了老板最怕犯的错误———自以为是。
　　最主要的表现是进入不熟悉的领域———足球，并且为此雄心万丈，认为自己能改变历史。现在国内的足球俱乐部，除了上海申花有盈利外，就算在足球场上能呼风唤雨的大连实德足球俱乐部也是亏损的。张海上任不久，就开始构筑他的足球帝国，大有不达目的不罢休的趋势，先是斥资一亿元买断深圳平安足球队，后是曲线收购辽宁足球队。真正收购的钱是小数目，后期的投入才是一个无底洞，这在足球界是一个公开的秘密。31岁的张海当然知道足球是稳赔不赚的事业：“天下没有无本的事情，大鱼吃小鱼，好鱼吃坏鱼，我们要做得更好，要用好鱼吃坏鱼的办法参与竞争。足球赢利的机会还是有的，但现在不是时候。”明知山有虎，偏向虎山行，勇气可嘉，后果却是不以人的意志为转移的。
　　失掉民心
　　在张海做健力宝掌门的时间里，其所作所为至今仍让健力宝的员工们刻骨铭心。
　　一是2002年3月份，上任仅仅两个月的张海便在健力宝启动了他的第一桩冒险，一举炒掉了原有的80%以上的销售人员，同时新招募了2000多名销售员，进行封闭培训，开始全新的通路建设和营销模式。4月份，不惜舍掉五六个亿的营业额，把所有健力宝下面的非健力宝品牌产品全部停产。
　　二是2004年5月，正当饮料厂商为销售旺季的来临而忙得热火朝天之时，健力宝销售公司总经理蒋兴洲带着20多个销售经理集体辞职。张海对其两年来工作的评价只有四个字：功不可没。
　　三是2004年6月16日，深圳健力宝队主场同重庆力帆队的一场比赛，健力宝队球员不正常的表现踢爆了张海和球员或者说是球队之间的不和谐传闻。直至张海离职时，健力宝队已经欠了球员3个月的薪水。曾经救球队于水火的是张海，现如今陷球队于深渊的也是张海，如果连工资都发不出，即使这个老板再有个人魅力，也将难得民心，如此，遭落井下石也就不可避免了。
　　不擅实业运作
　　张海在携重金杀入饮料实业领域后，便大刀阔斧地开展了扩张攻势。先是从2002年3月份开始组织新产品研发，到6月份就推出了近30个产品一齐上市，业界认为堪称神速。自张海走马上任以来，相继推出第五季、爆果汽等卖点产品，市场反应热烈。但销售业绩却不见起色，特别是在销售渠道上的问题是最典型的，饮料行业的规律是“得渠道者得天下”，但健力宝却正在面临经销商信任危机，多数经销商有明确意向准备放弃健力宝，另谋他路。
　　渠道方面的问题，集中表现在经销商订货与回款方面的缺陷。健力宝存在结款周期长，拖欠货款的情况。而随之带来的突出表现为地面铺货速度一度跟不上空中广告轰炸的步伐，未能给市场和竞争对手持续的压迫感，失去了迅速壮大主业和进一步扩大市场优势的良机。与此同时，饮料业同行却不断进逼，无论软饮料的娃哈哈，茶饮料的康师傅和统一，还是碳酸饮料的“两乐”，都开始进攻健力宝赖以成名的优势领域———功能饮料，今年市场上火爆的功能饮料有：乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、养生堂的尖叫、康师傅的劲跑、统一的宝健、雀巢的“舒缓”、汇源的“他+她”以及老牌功能饮料———三得利维体、佳得乐、怡冠等，而健力宝新推出的A8，却很难觅到踪影，也没有多少声音。
　　18岁就进入资本市场的张海最擅长的是运作投机资本，做产业应该不是张海的长项。在健力宝，张海身兼决策者和执行者两重角色，同时也是实业家和资本家两个身份，相比张海“资本家”的本色胜于实业家的表现。应该说，他更感兴趣的舞台是在资本市场，而不是成天埋首于企业的生产、销售、管理等繁琐环节。说到底，他更适合当一名“资本家”，而不是职业经理人。