当前位置:首页 > 好酒论坛

本站搜索:

刘全平:六大措施保障厂商共赢 景芝力争3-5年内上市

2018-04-22 10:47:00来源:大众网 作者:  我要评论

关键词: 景芝;上市;刘全平
[提要]峰会现场,景芝酒业刘全平董事长发表核心演讲,刘董事长提出:未来信心比黄金更重要。景芝酒业在未来发展上有四个自信,即“文化自信,品质自信,技术自信和品格自信”。其次要有良好的发展平台。在既有条件下,搭建良好的平台是最重要的

  

景芝酒业党委书记、董事长刘全平演讲

  大众网淄博讯(记者 王涛)4月21日上午9时,由中国酒业协会、中国食品工业协会、江南大学、中国食品发酵工业研究院主办,山东省白酒协会、山东省食品工业协会、山东省糖酒副食品商业协会、中国芝麻香型白酒研究院、山东景芝酒业股份有限公司承办的“最美中国、芝香盛宴——中国芝香白酒价值峰会”在淄博盛大开幕。

  峰会现场,景芝酒业刘全平董事长发表核心演讲,刘董事长提出:未来信心比黄金更重要。景芝酒业在未来发展上有四个自信,即“文化自信,品质自信,技术自信和品格自信”。其次要有良好的发展平台。在既有条件下,搭建良好的平台是最重要的。

  刘董事长郑重指出:信心是前提,平台是基础,赚钱是关键。不以赚钱为目的的商业行为都是假的,我们经商和做企业不赚钱的话连最基本的生存都保持不了,更不要妄谈什么“高大上”,什么共赢发展。我们构建厂商共同体就是为了让大家有钱可赚。当前,要实现厂商共赢发展,我们要做什么?靠什么来保障厂商共赢发展,靠什么来让大家都能赚钱?我们将全力推进以下六大重大举措。

  第一,全力培育芝香高端品牌形象。当前,消费者的品牌意识逐步增强。消费者选择产品消费时,首先考虑的是品牌,以期获得更好的产品和服务体验。论酱香我们比不过茅台,论浓香我们比不过五粮液,论清香我们比不过汾酒。鲁酒要振兴只能走差异化路子,那就是坚持做芝香白酒,而创领中国芝香的景芝酒业无疑肩负着振兴鲁酒的重任。现在推出了一品景芝芝香新品就是基于这个进行的创新。芝香品牌培育上,未来就是要以塑造“省酒形象 国酒气质”为目标,传播“中国芝香 一品景芝 在山东 喝芝香”品牌诉求,引领芝香品牌全国化,实现品牌张力与引领力的全面提升。

  第二,全力推进产品优化升级。消费升级带来的是产品的升级,产品必须提档升级,品质消费的时代已经到来。景芝的产品已经完成第一阶段的提档升级,芝香推出15年和20年,高点站位;芝香作为稀缺资源,具有六大独特价值(产区价值:景芝镇15平方公里核心芝香产地;品类价值:新中国两大创新香型之一;工艺价值:坚守21字酿酒真经,汲取三大主流香型工艺精髓而成;标准价值:制定国标;),今天上午将要召开中国芝香价值峰会,发布芝香价值白皮书,高点传播芝香价值。芝香担当鲁酒振兴的使命,可以说从今天开始,鲁酒振兴的号角正式吹响。下步芝香产品推广上将采取创新模式和配额销售。新模式将具备六大特点:新理念,新模式,新产品、新工具、新玩法和新组织。同时,芝香产品销售一律实施配额,限量销售。年份酒推出8年和10年,占领百元价位带;景阳春推出金质景阳春。现在我们更是成立了产品战略委员会,全面负责产品的创新升级,就是要不断创新输出极致产品,让各位合作伙伴时刻有能够赚钱的产品。

  第三,全力实施资源聚焦策略。景芝未来坚持的一项策略就是资源聚焦,愿意卖景芝酒,与企业共同发展,支持景芝酒业发展的,企业将全力的支持。就是要围绕市场的开拓发展来进行有效的配备,实现资源效益最大化。要把有限的人力物力财力资源聚集到该突破的产品上,聚集到该突破的区域上,聚集到该深化的动作上,让费效比更合理,让资源最大化,这就是性价比。资源将会向大商、优商集中,这也是推进实施“共同体计划”的一项重要举措。这项策略将会在2018年进行全面实施。同时,我们将聚力进行大的投入推动市场体系能力建设,强力构建共同成长体系,为愿与景芝共同发展的各位合作伙伴输入发展模式,注入理念,注入技能,注入资金,注入运营能力,与合作伙伴共成长、共提升。

  第四,全力提升服务能力。现在是服务推动发展的时代。我们将把“精细服务”的意识深刻融入到市场营销各项工作中,努力为合作伙伴和消费者创造更大的价值。未来景芝将全面打造“三项服务能力”:服务市场的能力、服务合作伙伴的能力,服务消费者的能力。服务市场的能力,就是要求全体营销人员要扑下身子、沉下去,不断改进工作作风,全身心的为市场服务,提高工作效率。同时,办事处要对职能部门打分,定期开展员工满意度调研,真正增强公司综合管理体系、后勤保障体系对销售前端的服务能力。服务合作伙伴的能力,就是真正为合作伙伴着想,帮助合作伙伴做市场,提升各项运营能力,怀着真诚的心态去为合作伙伴服务,通过关心、帮助和爱护合作伙伴,努力为合作伙伴解决实际问题,为客户节约成本、不断增强公司与合作伙伴血脉相连的一体关系。要让合作伙伴都有钱可赚。要让合作伙伴放心的做景芝产品,我们的理念就是只要做景芝酒,什么都好谈;只要做景芝酒,就能够保证盈利。前提是按照公司的规定来进行。下步,绩效考核上,合作伙伴要对办事处经理打分。服务消费者的能力,就是满足消费者需求的能力。通过服务消费者,视广大消费者为上帝,充分保障消费者的合法权益,保持和消费者的良好沟通,将消费者对公司产品的美誉度作为最为宝贵的资产加以维护。景芝已经开始进行了前瞻性的规划思考,集中资源全力创新消费者体验营销。消费者体验营销是一个大概念,是互动交流的重要载体,是提升消费者服务水平的一个重要模式。

  第五,全力强化市场管控。市场管控也是大家都在关注的一个问题。去年这个问题没有得到很好的解决。今年,大家可能已经感受到了我们强化市场管控的决心,市场秩序的红线坚决不能动摇,坚决为各位合作伙伴营造健康的市场环境。良好的市场秩序是各位合作伙伴利益的重要保障。无论是政策的制定还是费用的投放都进行了改革调整。下步,一是将对恶意窜货、恶意扰乱市场秩序按公司规定严厉处罚。二是坚决理顺市场价格体系,控量保价,消化渠道库存,我们必须要拿出这样决心:就是哪怕牺牲销量也要换取市场健康。三是强化区域政策管控,坚决解决价格体系倒挂的温床。总之,就是要坚定不移地把对市场窜货、管控不力、价格倒挂的治理持续下去。让市场保持持续健康良性发展。

  第六,全力推进企业上市。企业上市既是一种追求、一种目标,也是企业发展过程中做强做优的一个指标,只有这样才能推进企业健康快速发展,才能让关注关心企业的人共享发展的成果。景芝在深化改革的征程上,厂商关系迈入了一个新的时代。通过实施股权激励机制,在座的合作伙伴已经成为企业的主人。我们讲过没有入围的还有机会,“共同体”计划一项重要举措就是股权激励机制。在改革发展上,大家可能最关心企业什么时间上市和近期股权盈利两个问题。现在可以在这里明确的说未来一定会上市,力争3-5年内完成企业上市,关于上市的工作已经开始进行推进。关于股权盈利的问题。可以很明确的说只要企业盈利了肯定要分红。企业能不能盈利要靠在座的各位合作伙伴携手奋进,共同推动企业健康发展。

微信
初审编辑:王涛
张龙

editor

大众网版权与免责声明

1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:大众网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源:XXX(非大众网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。