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7月22日，由大连海昌集团投资12亿元兴建的旅游度假综合社区——青岛极地海洋世界在人们的数次期待中终于正式向游人开放了。庆典的人群还未退去，便有业内人士估计，青岛极地海洋世界的出现，将加速与另外两大海洋主题公园的竞争，掀起暑期客源争夺战，山东半岛的海洋主题公园“三国演义”战幕正式拉开。
巨额投资期待巨额回报
海洋主题公园以其投资巨大、资金回收快而成为旅游产业的新势力，不到3年的时间，山东半岛上先后建起3座投资规模过亿元的海洋主题公园。最先开业的是位于青岛汇泉湾畔毗邻第一海水浴场的青岛海底世界，一炮打响，开业两年半时间里，实现利润总额1.06亿元，并刚刚获得“全国优质投资项目”奖。随后是位于烟台最北部与长岛遥相呼应的蓬莱海洋极地世界，开业初期也占有了一部分市场。第三就是落户于青岛石老人国家旅游度假区内的青岛极地海洋世界。
在海洋主题公园题材选择上，青岛海底世界抢得先机，凭借其管理、服务和营销，取得不凡的业绩。2005年，仅其一家就接待游客120万人次，至今势头不减。高涨的市场需求吸引商家纷纷涉足海洋旅游项目。然而，兴建海洋主题公园是一项耗资不菲的工程，刚刚投入运营的青岛极地海洋世界的投资额是12亿人民币，这相对于青岛海底世界的1.2亿人民币及蓬莱海洋极地世界的4.6亿人民币的投资额来说，无疑是更高的门槛。从产品来看，高额投资使得青岛极地海洋世界得以引进许多特色项目，将海洋馆与周边娱乐设施相结合，形成综合性大型旅游度假区。但巨额的投资同时带来经营的高风险，要如期换回相应回报，对于投资方和经营方来说还是个未知数。
同质化产品求差异化竞争
海洋主题公园群雄逐鹿，要站稳脚跟，三大海洋公园必须打出各自的特色牌，将特色经营进行到底。
从产品构成看，青岛海底世界是现代化大型海洋生态旅游展示项目，集海洋观光旅游与科普教育于一体，目前已推出“人鲨共舞”表演、美人鱼表演等众多特色表演项目，独创了“海底探险”、“海底婚礼”等时尚旅游体验项目。
蓬莱海洋极地世界则汇集世界各地近千种海洋生物，特色项目包括北极熊“水下太空步”表演、海象表演、百头海豹戏水、“美人鱼”水下芭蕾表演、万千水族海洋大狂欢、人鳐共舞、人鲨同游、美丽的大白鲸表演、珊瑚礁鱼群喂食表演等。
青岛极地海洋世界以极地海洋动物馆为中心，在其周边建设休闲度假村、商业街、科研中心等辅助项目，包括海洋娱乐大道、极地海洋动物馆、海洋科技馆、渔人码头、室内水上公园等。
这些项目，在内容上虽有雷同之处，但形式上各有千秋，每个公园还从抓住游客的喜好出发，不断更新宣传方式，使每个看点都更有新意。
但产品归产品，如果仅靠产品就能成功的话，那投资也变得太容易了。产品的竞争，靠的是背后的营销和服务。
“三国演义”悬疑倍增
在山东半岛上演的这场“三国演义”中，各大海洋主题公园能分得的市场份额究竟有多大？这种竞争最终会以怎样的结果收场？是三足鼎立、各赢其利，还是终有一方被市场淘汰？需要时间来考验。
极地海洋世界作为新势力，是青岛市目前投资最大的旅游项目，但公众认知度还不高，需要大量持久的宣传造势，并依靠优良的服务方能在广大游客中赢得好的口碑。青岛海底世界成立时间最早，并且已经具有了品牌经营的理念，“海底情深”品牌形象深入人心，近年来业绩持续走高。但近在咫尺的青岛极地海洋世界的运营，对青岛海底世界的市场份额应该有不小的冲击，要在同一个市场上分一杯羹，能否达到双赢还要看双方更高超的经营技巧。蓬莱海洋极地世界的展区面积大、展示物种多、功能设施全，但相对于青岛的区位处于弱势，而且由于宣传缺乏持久性，在知名度上也逊色些，旅游业作为注意力经济，缺少了持久的宣传，等于拱手让出市场。
“当然，在‘三国演义’的形势下，三家海洋公园能否异军突起，始终取决于对自身特色发展的清醒认识，并在此基础上抓住目标顾客群，细分市场，不断创新自己的经营模式、营销手段，加大营销力度，才能使三方在融汇自身特色的基础上都能在市场上得到立足之地。”济南国信旅行社的张晓国总经理如是说。(■于鹏 丛丽君) |
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