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“揭短”能扬长
2002-07-05 11:26:23　

　　有一种揭露商品短处的广告，它似乎毫不留情地“揭短”，实质
却是针对消费者的心理，衬托商品优点，以“诚招天下客”而收其效
益。瑞士一家公司生产了一种名贵的裘皮大衣，价格昂贵，购买者甚
少。推销员想出了一则别出心裁的广告：“该大衣惟一的缺点是：使
你不得不忍痛扔掉以前购买的毛衣。”人们看到这种广告自然便想到，
裘皮大衣一定款式佳、质量好、保暖性强，买了后可以不穿毛衣，价
钱高也是值得的。于是买者甚众。　　　　（爱民）
 

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