|
在许多生产企业的观念中，肥效好就等于产品好，实际情况并不
是这样。
我们知道，任何一种产品都包括两个方面，一是实体产品，即产
品本身；二是形式产品，即产品在消费者心目中的总体印象、总体评
价、品牌知名度、品牌影响力等。同时实体产品又包括两方面，一是
内在质量，二是外观质量。肥效好只表示其内在质量好，如果只有内
在质量好，而外观质量却很差，同时该企业又不重视广告宣传，自己
的产品在消费者心目中一点形象都没有，这样的产品也不可能称之为
好产品。
这些年来，在化肥市场上出现了一种怪现象，即一些国家定点的
正规大化肥厂反而销不过一些小化肥厂。这件事看起来令人费解，但
从上面的分析中我们很容易找到其中的原因：因为这些大化肥厂还停
留在过去计划经济时期的观念上，认为化肥就是农民用来种地的，只
要自己货真价实、肥效好就行了，外观质量差一点无所谓，结果农民
第一眼就看不上，同时又不搞广告宣传，农民也不知道其肥料究竟好
在哪里，这样的产品自然销售不畅。而一些小厂的产品虽然内在质量
要差些，但它的外观搞得很漂亮，农民一看就喜欢，同时广告宣传、
促销手段都搞得很到位，结果销售状况反而很好。
对化肥产品来说，肥效好当然是重要的，这是一个基础，否则就
是欺骗农民了，但也不能仅仅局限于肥效好，还要外观质量好，产品
宣传好，品牌形象好，这样才能真正成为农民心目中的好产品。
原野
|