巅峰销售【课程介绍】
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提高销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
【每个人的一生只做两件事情】
1.说服别人要做什么
2.说服别人不要做什么
您想提高自己的说服力吗?
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?
针对人群
总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提高说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
时效性
知道 做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获
1.快速掌握一线销售方法,训练聚焦于销售实操能力提高
2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法
3.运用销售技巧说服客户,提高业绩,增加收入
4.掌握全套陌生拜访技巧、快交、销售系统流程
5.懂方谈判,读人心善销售,让您说服力和销售技巧快速提高
课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功*高的一个成交方法
西安卡耐基管理顾问有限责任公司拥有卡耐基认证商标使用权,由中国卡耐基资深教学导师共同创办的演讲口才培训机构,致力于提高个人口才能力,打造企业精锐之师的专业性服务培训机构。
我们历时8年的教学,已帮助2万余人拥有自信好口才!学校谨遵卡耐基办学宗旨,并沿袭卡耐基传统教学风格,结合国外的先进教育理念和教学方法,打造独特有效,颇具卡耐基特色的口才培训体系,致力于为西安广大口才爱好者提供口才培训服务。
办学宗旨:
打造良好的教学环境,增强学员演说能力,真正提高学员演讲口才水平!
教学理念:
以学员为本,解决实际问题。兴趣导向,活跃课堂,课堂交往“零”距离!使学员获得长足进步与提高!
卡耐基机构优势
我们的优势
采用情景实战训练,颠覆传统教学
西南卡耐基8年兢兢业业致力于演讲口才培训,沿用美国戴尔卡耐基原创精髓理念,借鉴国外的先进教育理念和教学方法,结合国内需求特点,创造出舞台强化训练和情景实战训练模式。
持续组织学习,不断优化课程体系
每季度定期举行课程研讨会,交流、总结培训心得。通过研讨,将培训师个人积累的经验教训转化为整个公司的知识增长,提高每位老师的综合能力和授课技巧。
拥有全职师资团队,质量保障
通过严格的过程控制确保了培训质量,导师团队经过北京总部审核认证的职业培训师,每堂课要求老师在课堂中及时反馈信息,课后撰写总结。
基于标准化的流程,提供“合适”的个性化服务
建立了一套标准的服务流程,有效保证了服务质量。但每位客户对我们而言都是重要且独特的,我们还会着重分析他们的现实要求,提供“恰到好处”的个性化服务。
我们的荣誉