老王原本是一个脸皮很薄、遇事抹不开情面的人，但在下岗赋闲了好长一段时间之后，他终于还是硬撑着干起了保险推销。
从业的第一天，老王就碰了一鼻子灰，不是一张嘴就让人家给堵了回来，就是迎面遇上“推销人员谢绝入内”。
老王怀疑自己根本就不是干推销的料。
我突然灵机一动：“老王，我想起个地方，说不定那儿行。”
“哪个地方？”老王急切地问。
“前面那个十字路口往前不远是家杂志社，你上那儿看看，文化人的自我保护能力一般都比较差，最起码，他们比较文明，不会把你怎么样的。关键是讲点战略战术，别一上来就原形毕露地让人家买保险，你首先要想法坐下来——坐下后你就主动了，谁再想让你站起来就得费点工夫。然后你就跟他们聊，一方面是宣传，另一方面也给对方施加心理压力：你费了半天的口舌，不买你东西他们会觉得欠了你什么似的。同时，他们也知道保险不是骗术，他们不买是因为不懂，你去其实是帮了他们的忙，他们还求之不得呢……”
我的这次鼓励是成功的，老王当天下午就去了那个地方。
晚上，我给老王打电话探听结果，听起来他的情绪还不错，“嗯，还行。正像你所说的那样，我进去坐下了，跟他们聊了好半天。这些人还真的不错，很热情也很有水平的，跟有知识的人谈话就是不一样……”
我感到一种激动在心头悄然升起，赶紧问他卖了几份保险。“啊，”老王愣了一会儿，说：“他们没买我的保险，不过他们卖给我一套他们自编的书。”
“啥书？多少钱？”我问。
“原价３２０元，他们打八折卖给了我，”老王喜滋滋地说，“书名就叫《推销的艺术》。”
□叶新
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