关心我的那位读ＭＢＡ的先生，没有因为我比他大而不回信，相反，他不仅回了信，态度还比上回认真了。用蛛蛛的说法是“客气了”，而“客气就是没戏的表现”。在这封信里，他不反对我写专栏，还鼓励我百尺竿头，锦上添花，但是他提出了一个问题，就是我的专栏有无准确定位的问题，也就是我的目标客户是谁？是ＢＯＢＯＳ（布波）族，小资族，还是普通的读者，是青年、少年、中年，还是老年，是男的还是女的？在定位了目标读者以后，他认为其阅读需求也要准确分析，他们为什么要看你八丹的文章？卖点在哪里？只有弄清楚这些，专栏才能获得忠实的读者，取得长期的成功。
这位先生的建议我都试过，一开始我就知道用目标管理的方法来定位我的专栏，只是因为定来定去，一个目标都舍不得放弃，才最终作罢。我发现不定目标，可省去“瞄准目标”这道工序的劳动力成本及相应的管理成本，在经济上也比较合算。如果我定位了一个目标，反而会给操作带来麻烦，就像用纸团砸窗栏杆，对准了砸，是砸不上的，只有遍地是目标，才能随便一砸就总是中标。至于读者为什么看我的专栏，我也有分析，我发现最忠实读者的阅读动力主要是仇恨，喜爱我的读者倒不一定期期都看，而那些要求撤消我专栏的人，说读我的专栏就像吞了个苍蝇的人，反而是每期都坚持看，从头到尾都有看。由此，我才发现了读报的情感动力中，也包含了人的自虐倾向。这不是我的本意，我是希望大家都喜欢我的？！
这位先生还随信寄来了几份报纸，他向我推荐《２１世纪经济报道》上黄爱东西的专栏，说黄爱东西有很大的读者群。黄爱东西的文章我早几年经常读，她是小女人散文走红初期的代表作家，那时我很羡慕她，一个她，一个上海的素素，书都出了好几本。几年不见，我想不到黄爱东西现在写的都是关于性的素材了，而且都是性事，还不是性感。一篇的开头是：“你都喜欢在哪里把爱落在实处？”一篇开头是“多少次才算是及格，才算是良好，才算是战绩彪炳，一直是最多人希望知道的问题。”还有一篇的标题是“事后你会说点啥”，文章的核心是她的信息渠道，当然她也会写，会用词，一方面落落大方，有男人的坦然。一方面又有女人的收敛，始终不把一层纸撕破。可是这样的愉快带有饭桌上那种讲黄段子的愉快了，她这个专栏的名字叫《我有一个同事》，不知什么意思，我看不如叫《东西爱黄》呢。时风的影响，就这样传染了这个小女人散文的旗帜作家。我是不会学她的路数的，虽然她的目标读者群很大。可我有我的矜持、我的不同凡俗，饭桌上人家讲黄段子我从来不笑。
□八 丹
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