自去年岁末开始，受关税调整的影响所及，省城进口车市场一派“兵荒马乱”。先是一些车型价格走低，引起消费者更多期待；而步入２００４年岁首，各进口车系价格并未有明显下降，部分车型售价不降反升，令人大呼“看不懂”。在市场一片“乱局”下，德国原装进口宝马山东地区正式授权销售网点———山东好友工贸公司却保持了良好的销售势头。据悉，该公司２００３年销售业绩在全国宝马授权销售网点中名列前茅。据业内专家介绍，造成近期进口车价格坚挺的原因有四：其一、近期日元汇率不断上涨，美元兑日元的比率已由原来的１∶１１５上涨为１∶１０７，造成经销商进货成本上涨；其二、前段时间传言去年的许可证年底到期，一些经销商急于将库存出手，导致许可证“黑市价格”大跌，所以车价也随之走低，但后来商务部宣布去年的许可证可延期至今年３月３１日，经销商清货压力大减，车价便慢慢回升了；其三、按照往年惯例，元旦到春节之间消费者购买能力释放最强烈，在这种情况下，车价自然不会下降；最后，经销商在年底必须加快资金回笼，以偿还银行贷款，因此很多经销商在不赚钱的情况下也要卖车。但随着新的一年到来，资金回笼的任务已经完成，经销商没有理由再亏本卖车了。
　　好友工贸公司负责人透露，在近一段时间车价的大起大落中，该公司本着“稳定市场”的经营策略，宝马３系、５系、７系、迷你、Ｚ４跑车、Ｘ５系列车款均价格稳定，且颇具竞争力，得到了消费者的信赖，取得不俗的市场表现。据了解，山东好友工贸是国家工商行政管理总局批准的小轿车经营企业及汽车连锁经营企业，拥有国家外经贸部颁发的进出口汽车资格证书，专业从事中高档进口汽车的销售，有着良好的销售业绩和商业信誉。目前省内获得德国原装进口宝马正式授权销售资格的汽车流通企业仅有两家，好友工贸就是其中之一，这本身就是对该公司实力及信誉的最好证明。
　　目前好友工贸公司在济南市东外环、西部段店车市设有展厅，交通方便，地理位置优越。据介绍，该公司在宝马汽车经营运作上，有三大突出优势，其一：利用本公司独立的进出口权可直接从德国厂家订货，开户行可直接对付外汇，在天津有自己的报关行，这使得该公司可做到宝马车现车销售，如有特殊需求亦可随时订车，所需等候的时间很短。这是目前许多商家不具备的；其二：该公司具有国家机电部门颁发的一定数量小轿车配额；其三：该公司有多名经验丰富、对宝马品牌及文化有着深刻理解的销售和技术人员。在经营过程中提供优质的服务，无论是销售业绩还是顾客满意度，都力求做的最好。此外，该公司还专门成立了市场营销调查部，设专人对用户群体进行了解，对市场进行分析，掌握第一手的信息，及时满足用户的需求，取得了良好的收益。
　　（风白）