社会主义市场经济体制的发展，极大地推动了电视媒体的体制和运营机制的改革。主动适应市场经济的要求，按照市场经济规律生产经营已成为电视发展的大趋势。本文拟就如何搞好电视广告谈几点具体做法。
　　采用生产倒推法，力争使广告形式多样灵活
　　生产倒推法是企业运营的一种基本策略。就是根据市场的要求来组织生产。通常我们在经营广告时都是自我设定几种广告形式，供客户选择，而不是根据客户需求来设定广告形式。这样就使客户的选择余地受到限制，从而失去很多客户。所以我们在日常经营中要力争做到“要卖钱，货得全”，这里的“货”，指的就是形式多样、灵活的广告。
　　搞好市场定位，抓住广告市场热点
　　任何一种产品都有一个市场定位问题，而我们县（区）级台覆盖面小，受众相对较少，究竟哪些产品、商家适合在我们台投放广告，这一点是我们要首先搞清楚的。如我们台是市辖区的一家电视台，因此我们在广告经营中主要把和城市居民生活息息相关的，如房地产、医疗、服装、家电、饮食类、化妆品等行业作为我们广告的主要销售对象。
　　现在老百姓的消费热点主要集中在旅游、IT、汽车上，最先抓住这些热点的是这几类产品广告，这些广告在反映消费热点引导消费的同时也给商家铺就了连接商家与消费者的平台。而我们电视广告经营者借助这块平台，很快就能在广告市场里找到卖点。抓广告市场热点，还要学会预测市场，比如，随着中国加入WTO，一些外国公司、银行、证券、保险机构，以及众多国外服务行业都会出现在中国市场，而这些又都是和我们老百姓息息相关的，所以我们广告经营者都要提前研究这些动向，拿出方案，在第一时间拿到他们的广告订单。
　　强化服务意识，提高服务水平
　　电视广告经营者如何搞好服务，什么样的服务才能使客户满意？我们认为首先要以客户需求为己任，了解客户需求，把服务贯穿于广告销售的售前、售中、售后的全过程。这包括向客户提供媒介策划和广告效果评估，提供广告监测数据、消费者行为和生活形态数据行业竞争情报，使客户不仅能有针对性地投放广告，而且能够相对轻松地推销产品。其次要通过精心的广告创意和精美的广告制作来提高广告的到达率和收视率，还要使广告时段控制在电视观众能够接受的长度，这个长度到底是多少，各台应该搞好调查并分析出一个既不使观众换台又能容纳一定广告量的长度。
　　提高节目质量和收视率，增强吸纳广告能力
　　实际上，电视之间的竞争是节目的竞争，而这种竞争近几年来显得尤为激烈。电视的传播方式具有时间一维性不重复和非交互性等特点。因此，在同一时间内，观众只能选择一个频道的一个节目，因此电视节目的好坏决定着广告量的大小。有了好的节目，比如影响力大的电视剧，广告才能依托电视剧的收视率而获得良好的经济效益。所以一个台甚至一个频道要提高其电视广告经营额，必须下大力气提高节目水平包括广告制作水平，以良好的节目和高收视率来提高吸纳广告的能力。
　　（济宁）张玉柱