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江西竞彩店业主陈小辉：扫一扫“一吻上青天”

2014-12-15 11:09来源：中国体彩报

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陈小辉是江西省上饶市08007竞彩标准店业主。经营08007竞彩店四年以来，陈小辉把“干一行爱一行”的精神发挥到极致，店内用心服务彩民和时髦的新媒体营销方式相结合，该店的销量逐年稳步提高。

　　陈小辉是江西省上饶市08007竞彩标准店业主。他开办的这家竞彩店连续两年位居上饶市竞彩销量第一位，店里一整面墙上挂着许多获得的荣誉证书。陈小辉是个事事亲力亲为的人，亲自为彩民打票，亲自开车去给彩民送票……

　　陈小辉除了在08007竞彩店为彩民现场服务外，还开通了名为“一吻上青天”的微信公众号随时为彩民答疑解惑、准时免费赛事推介。“扫一扫”这个当下时髦的新媒体方式，让陈小辉“名满天下”。

　　从超市店主到竞彩店主

　　陈小辉的家境并不是很好。虽然是上饶本地人，但为了让家人的生活质量得到提高，他与大多年轻小伙儿一样外出奋斗，陈小辉选择在温州开超市创业。刚开始几年超市开得红红火火，可是随着大型连锁超市的介入，他的“迷你”型超市逐渐落败。家里有3个小孩需要上学，超市生意萧条，怎么办？陈小辉毅然盘掉超市，回到家乡上饶。

　　2008年，从温州返回上饶没多久，陈小辉的一位朋友正好想要转让彩票店，他便接手并于2011年将这家普通体彩店升级成了竞彩标准店。

　　陈小辉不是球迷，对足球赛事了解很少，在2011年竞彩店开业之初他对于竞彩可以说是一窍不通。那是怎么成为“专家”的呢？陈小辉说：“在刚升级成为竞彩店的时候，彩民朋友们问我球队、比赛、赛制我一个都答不出来，可是我觉得没有足球知识基础可以去学，不懂就问。来我店里买竞彩的人大部分都是球迷，在他们的帮下，我也一步一步成为了竞彩专家。”

　　VIP策略促进销量提升

　　08007竞彩店位于江西省上饶市的市区，周围紧邻商业街和长途汽车站，人流量很大。前来购彩的彩民，大部分都是生意人和上班族。这个店的面积不是很大，只有30平方米，处处透着业主的用心布置：茶叶、水、桌椅、电脑这些必需品之外，业主还特意在他这个小小竞彩店里面开辟出一片天地——VIP厅。

　　据陈小辉介绍，在经营竞彩店一段时间后，他观察到有的彩民喜欢和大家讨论足球，而有的彩民喜欢自己安静地分析，如果都挤在大厅里就会互相影响，于是陈小辉专门开设了一个VIP厅，供喜欢安静的彩民专用。

　　在他的VIP策略下，该竞彩店在2011年的销售额是200多万，到了2012年就变成了400多万，2013年600多万，期间连续两年位居上饶市竞彩销量第一位。今年目前已达到了800多万，并在世界杯期间创了该店的销量历史新高，达到了全省第五。

　　“扫一扫”，时髦的营销

　　提起08007竞彩店，很多彩民会立马联想到“一吻上青天”几个字。这是为什么呢？原来陈小辉采取了一个当下时髦的营销方法，那就是利用微信公众号为彩民服务，“一吻上青天”就是08007竞彩店的微信公众号。

　　据业主陈小辉介绍，在没有设置微信公众号的时候，很多彩民有问题都会打电话和发短信提问题和索要资料。在他的印象里，曾经一个月内给一位安徽彩民发了1000多条短信。竞彩店经营的时间长了，客户的队伍逐渐庞大，对于事事亲力亲为的陈小辉业主来说，分身乏术，无力接听收发这么多彩民的电话和信息，于是他就想到了创立微信公众号。

　　“一吻上青天”成为陈小辉给彩民答疑解惑的平台，他每天下午3点到5点都会为彩民准时免费提供赛事推介等。世界杯期间，陈小辉还搞了一次“扫一扫关注本店，就可获得20元体验卷”的促销活动，一时令他“名满天下”。现在只要到他竞彩店里买过彩票的人，都成为了“一吻上青天”的忠实粉丝。

　　经营08007竞彩店四年以来，陈小辉把“干一行爱一行”的精神发挥到极致，店内用心服务彩民和时髦的新媒体营销方式相结合，该店的销量逐年稳步提高。(马莹）