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西藏拉萨竞彩店业主周永红：高原业主爱足彩

2014-12-15 11:09来源：中国体彩报

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周永红经营的96141竞彩店，是西藏拉萨第一批上市的5家竞彩店之一，销量连续4年列西藏第一。”周永红说，眼下，将一些彩民喜欢投注的“8串1”“7串1”等转化为“4串5”“3串4”等容错串关，以提高中奖率，是他提升店内中奖率、提升彩民活跃度的一种方法。

　　周永红经营的96141竞彩店，是西藏拉萨第一批上市的5家竞彩店之一，销量连续4年列西藏第一。4年多过去了，和周永红一起在当地“尝鲜”竞彩的同行，如今已有2家转行。周永红说，经营竞彩店，光靠热情服务还远远不够，作为业主，首先一定要热爱足球，其次要成为足彩数据研究方面的“专家”。

　　在高原打拼的四川人

　　周永红是四川人，早年和朋友一起到拉萨做生意，久而久之，对当地的风土人情都相当熟悉。但尽管在拉萨生活多年，他却乡音不改，不管和谁说话都操着一口地道的四川话。2014年10月，记者在拉萨采访“体彩·新长城”活动时顺便到访96141竞彩店，周永红说：“普通话我说不好撒。”

　　96141竞彩店位于拉萨市德吉北路16号的二层，店内宽敞、舒适。销售区域的装修为“中国体育彩票”一贯的风格；彩民休息区则显得较为随意，摆放着拉萨风格的大沙发和茶几；供彩民查看数据和研究指标的电脑一应俱全。整体上看，店内的装修风格颇有藏汉结合的风情。

　　2010年，竞彩在拉萨上市。喜欢在做生意之余买足彩的周永红抓住了这个机遇，成为体彩中心第一批选拔的对象。经过考察、选址、装修等一系列前期工作，当年8月份，96141竞彩店开业了。

　　抓住不同彩民的特点

　　彩民“出身”的周永红，在经营过程中深知不同彩民的购彩心理。“和内地彩民不同，拉萨本地彩民更喜欢‘以小博大’的投注方式。内地竞彩店流行的‘2串1’‘3串1’等低关倍投在这边就不灵了，我们这里的彩民更喜欢投注‘6串1’‘7串1’，甚至‘8串1’。”周永红说，一开始，他向新彩民介绍竞彩的玩法时就主推“2串1”打法，可一旦彩民入了门，就喜欢买多串关了，“他们喜欢一次中的奖金多啊。”

　　凭着多年来在足彩研究方面的经验，在做投注参考时，周永红非常相信自己的选择，依靠收集的资料，分析指数，灵活准确搭配串关玩法和推荐场次，提供给彩民做参考。

　　针对不同投注水平的彩民，周永红会给出不同的参考建议。比如对待那些仰仗技术手段、数据资料、相信自己的技术型彩民，他并不给出自己在比赛选择、比赛走势方面的建议，而是为他们提供充分的信息、数据和资料。比如各大联赛每支球队的主客场战绩、球队之间的交战记录、各联赛最常出现的赛事比分、总进球数以及具体某场比赛前双方的战意、球员伤停情况等等。

　　对待入门不久的新彩民，他则建议在进行串关时以低关投注为主，如当彩民打“8串1”“7串1”时，适当引导彩民以少串一两关，以提高命中率。

　　世界杯热后“冷思考”

　　巴西世界杯是今年很多竞彩店销量大幅提升的一个机遇，96141竞彩店同样如此。面对大幅增长的销量，周永红显得很冷静。他说：“我认为新彩民的增长才是关键。世界杯期间，彩民中的70%到80%为新彩民。如何在世界杯结束之后，将这部分彩民引导为竞彩的固定彩民，才是竞彩持续发展的动力。”

　　事实上，周永红也在为此努力。通过引导投注、提高中奖率等手段，五大联赛开始后，一些新彩民又回来了。

　　“我个人建议还是以‘2串1’‘3串1’等低关倍投为主，但是本地彩民的惯性思维还是一时难以更改。”周永红说，“比如口袋里有500块钱，他们更愿意进行一次中上几十万元的投注，而不做细水长流的低风险低收益的打算。”

　　10月份，竞彩单关固定游戏上市。周永红向彩民做宣传推介时，也明显感受到了压力。“场次少、指数低，难以符合本地彩民的口味。”周永红说，眼下，将一些彩民喜欢投注的“8串1”“7串1”等转化为“4串5”“3串4”等容错串关，以提高中奖率，是他提升店内中奖率、提升彩民活跃度的一种方法。（金海燕）