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贵州铜仁竞彩店业主刘恩祥：一年一个新台阶

2014-12-15 11:09来源：中国体彩报

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刘恩祥经营的贵州省铜仁市1516813竞彩店，是他于2010年6月申请开设的该市第一家体彩竞彩专卖店。在刘恩祥的努力下，短短6个月，2010年底盘点时，该店的营业额达到了惊人的800多万元，比很多同行一年的营业总额都多了很多。

　　刘恩祥经营的贵州省铜仁市1516813竞彩店，是他于2010年6月申请开设的该市第一家体彩竞彩专卖店。该店坐落在市中心繁华商业区一幢商住楼里，营业面积达130多平米。

　　刘恩祥开竞彩专卖店前从事房产行业，打理商铺自然是行家，1516813竞彩店的装修和设施完全按照全国统一的标准，并且刘恩祥选址还是当地繁华的商住楼底商，一出手就显得大气不凡。

　　在刘恩祥的用心经营下，该店2011年销量1200多万元！2012年销量涨至1600多万元！2013年销量达到2600多万元！可谓一年一个新台阶。

　　房产商摇身变体彩人

　　刘恩祥并不是土生土长的贵州人。20多年前他从老家湖南来到贵州铜仁，多年打拼后成为了铜仁小有名气的房产商人。做生意之余，他还喜欢看足球比赛，积累了很多欧洲联赛的知识，事业有成生活富裕的他很早就接触了足球彩票，在2009年5月1日竞彩足球游戏上市前，分析研究投注传统胜负彩的各种玩法就是他打发闲暇的生活方式，也中过不少的足彩奖。

　　玩足彩渐渐成为刘恩祥生活中不可或缺的一部分，竞彩上市后，丰富的玩法和更高的返奖率令刘恩祥从中收获了更多。不仅仅是奖金，竞彩还让刘恩祥做出了人生中事业的第二次抉择：放弃房产行业加入体彩事业。2010年刘恩祥成功申请到了铜仁市第一家体彩竞彩专卖店，编号为1516813，当年6月在铜仁市中心繁华商业区的一幢商住楼，他的竞彩专卖店开业了。

　　一个彩民能带来一群人

　　万事开头难，开业前几天每天的营业额只有几十元钱，让刘恩祥困惑了，他开始专研竞彩店的经营之道。

　　商界里摸爬滚打多年，自己本身对竞彩又非常喜爱，刘恩祥很快就琢磨出了很多销售竞彩的“诀窍”。首先是发展彩民。刘恩祥说：“开业的时候营业额很少，也让我有些困惑。买彩票的人少，当然就卖得少了。”于是他开始认认真真地服务好每一个彩民，让每个彩民都了解和认同竞彩游戏，同时将自己多年玩足彩的经验毫无保留地教给每一个彩民，不让他们乱投注，让每个到他店里买竞彩的彩民都能收获到中奖的喜悦。“我曾经花很大的精力教会一个彩民怎么玩竞彩，他喜欢和认同这种彩票后，慢慢的，他把所在单位的很多同事都介绍到了我的店里来买竞彩。在去省里做汇报时，我曾经把这个案例跟同行分享。”刘恩祥还经常邀请这些彩民喝茶，摆龙门阵，很多彩民都跟他成为了朋友。

　　在刘恩祥的努力下，短短6个月，2010年底盘点时，该店的营业额达到了惊人的800多万元，比很多同行一年的营业总额都多了很多。

　　舒适的环境专业的服务

　　刘恩祥的竞彩专卖店营业面积达130平米，除了装修和设施完全按照全国统一的标准之外，刘恩祥为彩民提供了清一色的舒适沙发，店里什么时候都是干干净净的。“竞彩跟其他彩票不一样，彩民在店里逗留的时间比较长，分析比赛需要一个安静和舒适的环境。你必须要让他坐得住，愿意留在这里，才会成为你的忠实客户，做就做真正的竞彩专卖店。”刘恩祥说道，“我的很多客户，连吃饭都要在我店里吃，不愿意回家。”

　　刘恩祥的店虽然曾经中出过371万元的任选九场大奖，但他并不主张彩民大额购买难度大的玩法。“我店里有一个特点，6串1、7串1以上的投注单很少很少。多半都是2串1、3串4等容易中奖的投注方式。”建议彩民采取小串投注，刘恩祥实实在在的指导让很多彩民常有斩获。其中有一个彩民采取3串4的投注，中得了72万元的大奖，这也是1516813竞彩店目前最高的竞彩奖金。“就是要帮助彩民经常中奖，我的返奖率常年保持在85%以上，几千上万的奖多的是，10万以下都是小奖。”刘恩祥自豪地笑着说。

　　“一年365天，除了休市那几天，我基本上都呆在店里。”每天，刘恩祥都会认真地分析两三场比赛，从球队的阵容打法到天气状况等等，整理后免费提供给彩民参考，给出的推介命中率还很高，而且自己也参与购买。这种竞彩店所必须的专业服务，为他赢得很多彩民的赞誉。

　　一年一个新台阶

　　认真为每一个彩民服务；营造舒适安静的环境；提供专业分析的服务……刘恩祥从开店的那天起，每一天都在用心经营着1516813竞彩店，他的不懈努力也使得人生的第二次创业也取得了成功。从800万元到2600万元，三年三大步，可谓一年一个新台阶。

　　2014年即将结束，刘恩祥计划带着他的店员前往外地“取经”、为彩民准备好欧洲足球联赛冬歇期资料盘点……刘恩祥就是这样一个干练的男人，什么事都喜欢想在别人前面、做在别人之前。(罗迪）