经营体彩店有诀窍 4家体彩投注站业主独家亮招

　　经营一家体彩店，业主每天思考的无非几件事：如何让每一位彩民都成为“回头客”，如何让单机销量保持持续增长，如何保持店内的高中奖率等。

　　本期，来自安徽、湖南、广东和甘肃的4家体彩投注站业主，分享了他们的经营之道。他们的做法新颖且各具特色，不仅营造了站内浓厚的购彩氛围，活跃了店内彩民的购彩积极性，也达到提升销量的目的。

　　招数1:跟彩民一起买

　　案例

　　合买彩票

　　安徽竞彩店老板领万元奖

　　正月初七是羊年春节后的第一个工作日，这天，安徽26078竞彩店业主陆老板手拿中奖彩票来到体彩中心领奖。他一来，工作人员就认出了他，因他早已是体彩中心领奖的“常客”了。

　　陆老板经营的26078站点是一家竞彩店，是当地最早的一批竞彩旗舰店，他本人是一位竞彩高手。经过多年的经营，陆老板身边聚集了几个铁杆彩民，他们经常在一起合买，战绩还不错。

　　据陆老板介绍，本次中奖是他和另外3位铁杆彩民合买的，先由他将2月16日周一的前7场比赛预测胜负结果，然后经大家讨论剔除004这场结果难以预料的杯赛，最后将剩下的6场串成一个6×57的单子。大家每人2倍，一共是8倍，结果006这场错了，但还是中了10680元，每人能分2670元。

　　陆老板说，他们之所以买6×57的单子，是因为他包含了15注2×1的结果，20注3×1的结果，15注4×1的结果，6注5×1的结果和1注6×1的结果。

　　一般情况下，中4场就在盈亏边上，中5场就肯定赚钱，对他们来说，6场比赛中个3、4场很正常，中个5场属于运气较好，中6场那才是真正中奖。所以别看他们单子金额大，但他们长期买下去并不亏损，去年还有小赚。

　　招数2:当彩民的“专家”

　　案例

　　精研排列3

　　湖南业主大方推荐号码

　　排列3是体彩的小盘游戏，因为“盘子小”，很多彩民喜欢从中寻找一定的规律，进行“技术型”选号。湖南省石门县04347业主刘宏是一位资深彩民，凭着对排列3的精心研究和多年的购彩经验，他在当地彩民群体中享有很高的知名度。

　　去年7月，刘宏接手了一家体彩店，由一位老彩民成为体彩业主，众多彩民便慕名而来。成为业主后，刘宏认为，体彩销售要想做好，并不能靠单一的促销活动，这不是长久之计，长远发展得想方设法提高中奖率。本着这一原则，刘宏着力开发自己的强项排列3，经过一个多月的努力和实验，花费一千多元，根据自己的设想开发了一款选号软件，因此经常中奖。不过，刘宏也不藏私，自己选出的号码，不仅推荐给彩民，也通过QQ向其他业主发送，希望更多彩民享受排列3的中奖乐趣。

　　招数3:善于自我营销

　　案例

　　分享销售心得

　　甘肃竞彩店业主“自卖自夸”

　　一些竞彩店业主认为“酒香不怕巷子深”，只要自己做好服务，彩民自然会上门购彩。其实，这是一种非常古板的思想。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，还要善于“王婆卖瓜，自卖自夸”。以下是甘肃兰州竞彩店业主窦泽峰的“表白”：

　　出于对体育彩票的热衷和喜爱，2007年，我决定选择经营体育彩票，并把它当作自己下半生的事业。最初，我在兰州市嘉峪关东路的二热十字开了体彩店，全身心来经营体彩。2012年，平时就非常爱好体育的我，一门心思想开专门的竞彩店，为我的老彩民、老朋友服务。我将位置选在了老店的马路对面，4个年头的经营中，我不断摸索出了一些自己的经营思路，一步步脚踏实地，不断学习、提高，终于在2014年获得了全国优秀竞彩网点业主的荣誉称号。

　　我认为经营好体育彩票、销售好竞猜型玩法，要做到三点。

　　第一是热情。作为服务行业，服务态度是至关重要的。对进到店里的彩民热情服务，免费提供茶水、无线网络和可供查询的电脑、专业资料等。对每一位有需求的彩民，都热情周到地招呼，时间久了，彩民就会留恋这里，让彩民有宾至如归的感觉。这样才能有机会多和彩民交流购彩技术和分析成果，群策群力，分析出中奖率高的赛事和串关方式。

　　第二是诚信。经过几年时间的熟悉和了解，我秉承“诚信经营”的理念，对提升销售带来了良好的效果。很多彩民对我产生了极大的信任，代购彩票，代兑奖成了我每天要做的工作。现在，我和彩民都是通过微信联系，有的彩民看完赛事之后，感觉特别好，当时想买竞彩，但是来不了店里，就通过微信让我代购。诚信经营，让我和彩民产生了友谊，巩固了老彩民，发展了新彩民，大家的口碑宣传，使我的销量不断的迈上新台阶。

　　第三是专业。经营竞彩店需要掌握竞猜方面的专业知识。我平常就喜欢看体育赛事，为帮彩民更准确地分析，我开始加大了时间和精力的投入，和彩民一起在店里看比赛，了解各个球队的基本面，参考各种指数，并且投入资金添置电脑供彩民查询相关资料。店里的彩民朋友都喜欢和我一起讨论“2串1”打法，尤其是单场固定奖，然后打倍数。在我的建议下，很多彩民因此中奖，几千元的奖经常出现。

　　招数4:喜迎“八方来客”

　　案例

　　流浪歌手买彩

　　广东站点让流浪人找到“家”

　　2月25日，广东体彩开市的第一天，雷州流浪歌手符凡迪来到湛江市霞山解放西路38号的07356投注站买彩票。符凡迪是当地知名的实力派人气歌手，他的出现在投注站内引起了轰动。符凡迪称，他在投注站内找到了家的感觉。

　　符凡迪是生活在社会最底层的拾荒者，在流浪生涯中一路走来，曾获得过许多人的帮助，他从没想到自己有一天可以在漂亮干净的投注站里买彩票，并通过这种方式回报社会。

　　在投注站内，符凡迪虚心地向销售员地请教各彩种的玩法及技巧，并认真抄录在随身携带的笔记本上。当听到每购买1注2元彩票就有7角钱奉献给国家公益事业时，他的脸上泛出了光彩。符凡迪从瘪瘪的钱包里掏出了200元钱，购买了7星彩、超级大乐透、11选5、排列3、排列5共5种彩票。

　　符凡迪表示，如果中奖他将会以真面目来兑奖，并将所得奖金捐给社会公益事业。这位人气流浪歌手说，以前在街头流浪拾荒，曾经路过体彩投注站但不敢迈进，这次是他人生中第一次买彩票，发现其中有许多鲜活的学问和珍贵的体验，他今后会继续支持体育彩票，并完成他的新梦想。

　　●短评

　　站点也要整合营销

　　在激烈的市场竞争下，酒香也怕巷子深，如今遍布全国的体彩投注站，彩民可以随意走进一家站点购彩，并非“你家”不可。为此，体彩投注站业主的个人本领便成为影响单机销量的重要因素。善于整合营销的投注站业主，更能凝聚人心，活跃购彩氛围，提升整体销量。

　　整合营销是营销学上的一个术语，是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。为站点配置完善的硬件、提升站点的服务水平、将彩民当朋友等，都是站点“拉拢”彩民的传统做法。如今，一些紧随时代潮流的业主，他们开通了站点的微信朋友圈，及时发布体彩动态、促销消息，并发送推荐号码等，与彩民保持良好的沟通，从而将彩民紧紧围绕在站点之内。

　　它山之石可以攻玉，还有一些值得学习的做法，如：

　　安徽一家竞彩店的业主，通过本人与彩民合买的方式，分散个人的资金投入，扩大中奖面，提升了站点彩民的参与度，从而拉升销量。

　　湖南石门县的业主刘宏既是“资深”彩民，也是业主，他将自己多年来投注排列3的心得，与站内彩民分享，从而让大家一起中奖，这也是提升彩民参与度的一种方式。

　　广东湛江的一家站点迎来一位流浪歌手，这位流浪歌手在投注站找到了家的感觉，流浪歌手的到来也开阔了彩民的文化视野。

　　甘肃兰州竞彩店业主窦泽峰则是一位自我推销的高手，2014年他被评为全国优秀竞彩店业主，随即他在媒体上发表了自己的“销售心得”，让更多人知道了他的竞彩店。（陈敏）