“幸运、诚信、奉献”赢人心 这五家体彩店有名气

　　2015年底，超级大乐透大奖不仅造就一个又一个千万元富豪，也让中出大奖的幸运旺站火了一把。吉林长春中出1600万元的03104网点、浙江嘉兴中出1000万元的38002网点以及福建福州中出1071万元的22924竞彩店，均成为当地火爆一时的幸运投注站。

　　除了因大奖而出名，陕西渭南10801体彩店因拾金不昧的诚信事迹，获得好评。江苏南京51812体彩店业主查恒宁经营体彩17年，勇于奉献，让网点成为当地家喻户晓的体彩旗舰店。(陈敏)

　　·幸运

　　吉林长春03104网点

　　中1600万 “单式追加”受追捧

　　2015年12月30日，吉林长春榆树市健康路培英分局的03104体彩投注站门前摆设着巨型拱门，屋内人头攒动。长春市体彩中心和榆树文体局相关工作人员走进该投注站，祝贺网点中出1600万元大奖，并颁发了“大奖诞生地”牌。

长春1600万网点受嘉奖

　　12月26日，03104投注站中出超级大乐透1600万元大奖，吸引众多彩友慕名而来，希望能借着这份好运中一注大奖回家。

　　03104网点销售员闫小青接过牌匾，热情地介绍了中奖情况。“中奖彩票是一张投注金额为12元的单式票，其中第2组号码中得大奖。”闫小青说，自从大奖中出后，投注站人气越来越旺，每天都非常火爆，很多彩民效仿大奖得主“单式追加”的投注方法。

　　闫小青说：“中不中奖不在于买多买少，重在坚持不懈，只要怀揣爱心，就能与大奖越来越近。”

　　浙江嘉兴38002网点

　　中1000万 业主替彩民高兴

　　超级大乐透第15141期全国开出2注一等奖，每注奖金1000万元，其中1注花落浙江嘉兴市嘉善县瓶山街的38002销售网点。

　　大奖网点销售员老杨介绍，中奖者小沈是一位来自安徽的30多岁小伙，是个忠实的大乐透彩民，每期都会到他的店里买。小沈的投注方式多样，选好号码后喜欢采用“7+2”或“6+2”小复式搭配，再配几注单式号码。

　　老杨说，小沈曾和他谈过人生规划，说自己来自安徽农村，一个人在嘉善县城打拼不容易，工作收入虽然尚可但也并不稳定，30岁出头了都还未成家。小沈最大的愿望就是买套房子在嘉善定居，之后娶妻生子过安定的生活，但要达成目标靠目前的收入难度并不小，所以他在努力工作之余就把部分希望寄托在超级大乐透上。

　　“‘虽然机会很渺茫，但是买了总有一份期盼’，这是小沈说过的原话，”老杨说，“这次中奖足够帮助小沈去实现他的生活梦想了。”

　　福建福州22924竞彩店

　　中1071万 网点人气暴涨

　　2015年11月底，超级大乐透1071万元大奖降临福建福州22924竞彩店，让网点掀起了投注热潮。

　　28924竞彩店业主黄先生说：“当时店里还有不少人在玩11选5和竞彩，他们听到中了1071万大奖，立马‘沸腾’了。”虽然已经是晚上9时多，但热心的周边彩民还是第一时间走进网点，送上祝福。

　　黄先生马上给喷绘店打电话，第一时间定制中奖条幅。第二天，当他把中奖条幅挂上之后，还弄了个中奖喜报，置放于门口，而且引得市民与路过行人或驻足观看，或走进网点买上几注超级大乐透，期待沾一沾千万巨奖的喜气。

　　接连几天，22924竞彩店被热心的人围了个水泄不通，人气暴涨。黄先生说，店里顾客中出千万巨奖，这不仅对他是一个鼓励，对其他彩民也是信心的保证。黄先生表示，他自己也是一个有着十几年彩龄的老彩民，之前最高中过几千元，从没机会目睹一下大奖的“容颜”，这下网点中了个巨奖，圆了他一睹大奖的梦想。

　　·诚信

　　陕西渭南10801网点

　　销售员拾金不昧寻找失主

　　2015年底，陕西渭南市澄城县韦庄镇10801体彩投注站销售员在打扫卫生时捡到了一个钱包，发现里面装有4000多元现金和4张银行卡及工作执法证和身份证。

　　由于失主离开店面时间较长，不知去向，销售员只能暂时保管，并与业主党强联系。党强到店了解事情的经过，找到钱包里一张工作执法证件信息，将钱包送到这位彩民的单位，与彩民所在单位说明情况后联系到了失主，并将钱包完整交还给失主。钱包失而复得，这让失主感动万分，欲拿出现金当面重谢，被党强婉言谢绝了。

　　党强说：“他拿出钱感谢我时，我本能地就拒绝了，我觉得经营体彩最重要的就是诚信，我只是做了一些力所能及的事情。”

　　·奉献

　　江苏南京51812网点

　　查恒宁：体彩是我最自豪的事业

　　江苏南京51812体彩旗舰店业主查恒宁从事体彩销售17年，坚守岗位，只为不辜负多年支持自己的铁杆彩民。

南京51812网点销售员查恒宁

　　1998年6月3日，体育彩票在江苏上市销售，查恒宁意识到体育彩票市场潜力无限，于是她作为“第一批吃螃蟹的人”加入了体彩销售这个行列。在经营体彩店之前，查恒宁有一份体面的工作。为了照顾儿子方便，查恒宁放弃了原先的工作，开了一家只有3平方米的体彩店。

　　查恒宁说：“年轻时我一直从事销售行业，积累了不少社会经验，销售彩票对我来说并不是很难，很快就上手了。”凭着勤劳与智慧，查恒宁的小店生意火爆，销量在南京市一直名列前茅，曾中出过两次500万大奖。

　　随着参与体彩的彩民越来越多，每到购彩高峰时段，体彩店都挤满了彩民。2009年9月，南京市第一批竞彩店上市，查恒宁争取到一个名额。找门面、店面装修、专业培训，查恒宁全靠自己一个人。

　　终于，新店在查恒宁的不懈努力下开业了。宽敞的店面、配套齐全的电脑电视、柔软舒服的沙发吸引了彩民的光顾，新店很快走上正轨。“要是没有之前近十年的体彩销售经验和彩民基础，我这个新店也不会这么顺利的开起来。说到底，我还是要感谢这一路陪我走来的彩民朋友。”查恒宁费尽心思经营体彩店，一心只为彩民着想。

　　聊起旗舰店的经营，查恒宁认为，提高网点销量的关键就是要理解彩民、增进彩民的信心、提高彩民中奖率。

　　从竞彩“门外汉”到“推荐高手”，查恒宁付出了无数心血，下了不少功夫。为能跟彩民有更深入的互动，查恒宁经过不断探索，学会看竞彩网站推荐，研究体彩报专家分析，逐渐形成了自己的一套赛事分析理论。查恒宁经常做一些稳胆推荐，在彩民中反响甚好，久而久之形成了稳定的客户群。为方便彩民们看推荐，已到花甲之年的她跟儿子学会了发微信，如今用微信跟彩民互动对她来说已不是难事。

　　查恒宁在彩民群中有口皆碑，不光彩票卖得好，为人也相当和气。彩民小李说：“査阿姨待我们就像自家孩子。有时候加班回来迟了，路过她的店，她会招呼我一起吃饭；有时候快递到了不方便收，我就将包裹寄放在查阿姨这，下班再来取；有时候心情不好，跟查阿姨聊几句，她能以过来人的经验开导我鼓励我。我们在她店里能感受到温暖，都愿意在她店里买彩票。”

　　●观察

　　寻找人气体彩店的特质

　　岁末年初，全国不少地市体彩销售机构都开展了优秀体彩网点的评选活动。经营体彩店的业主都知道，想要争夺“优秀”，竞争很激烈，考核也很严格，并非易事，但有一点：必须要有人气。因为人气带来销量。

　　那么，如何成为一家具有人气的体彩店？

　　知名度是一方面。大奖是提升网点知名度的重要手段。那些一炮而红的网点，多数因为中出了大奖，用“幸运”凝聚了人气。比如吉林长春03104网点，超级大乐透1600万元大奖的诞生，比业主喊破嗓子作宣传要管用得多。比如福建福州22924竞彩店，在门口挂出中超级大乐透1071万元大奖的喜报和横幅后，网点顿时人气暴涨，比任何广告宣传的效果都要好。

　　诚信经营打造金字招牌，顾客自然来。经商讲诚信，面对摆放在眼前的真金白银，这笔钱又唾手可得时，不动心的商人着实难得。比如陕西渭南10801网点，销售员捡到落在网点内鼓鼓的钱包，没有据为己有，而是交给业主，业主再根据钱包里的证件找到失主，归还钱包。这种拾金不昧的小事，恰恰反映了一家体彩店的诚信品质。

　　体彩销售员的奉献精神感动彩民，吸引人气。都说决定一家彩票店经营好坏的关键在于业主本人的精力投入多少。业主对体彩事业用于奉献和投入热爱，往往更能带动店内的购彩氛围。比如江苏南京51812网点，业主查恒宁经营体彩17年，坚守岗位，她的坚持与奉献，让体彩店的人气越来越旺。（陈敏）