金海商业联盟德州事业联合体“盟主”颜士国与安徽金海未来种业、河南省驻马店联合体的负责人一起，作为“商业联盟事业共同体”模式体验代表，特意与各地的经销商谈起发展体会。

金海种业玉米品种“金海1483”与小麦品种“金海1212”上市

以万元高薪聘请的专业技术顾问以及经评选推出的新品种代言人

　　大众网讯 9月28日，莱州市金海种业有限公司（以下简称金海种业）在济南召开新品发布会，向来自全国各地的经销商推介即将上市的玉米品种“金海1483”与小麦品种“金海1212”。

　　作为全国首批“育繁推一体化”亿元企业，始创于1992年的金海种业旗下种子品系又添新星，引起不少新老经销商的震动。在种子行业内，恐怕大多数人都知道，金海种业拥有自主知识产权的玉米品种“金海5号”曾荣获国家科技进步二等奖，已连续7年被农业部认定为全国主推品种。莒南绿源种业有限公司负责人巩立田已经与金海种业合作有17个年头，他说：“我卖‘金海5号’等金海系列玉米种，多的时候，在整个临沂市能卖出四五十万斤。”此次公司重推的“金海1483”，所呈现的更高含金量，无疑吊足了像巩立田这样的经销商的胃口。

　　除了认真关注新品种的抗逆、丰产等“升级版”品系特性，各地的经销商还为金海种业力推的新品种推广方式所吸引：以万元高薪聘请专业技术顾问，经评选推出种粮大户为新品种做代言人…… 这些融基层技术服务、让种粮农民暖心的做法，不但让经销商感受到了金海种业对新品种的珍视与信心，更让大伙儿在因玉米行情低迷而困惑时，有了更多开拓市场、转型发展的热情。

　　青岛金华元种业有限公司的种业销售以平度为主阵地。平度玉米种植面积达120万亩，老总逄丰玉称，自己售出的玉米种两年前还能占去当地的40万亩。“可这两年玉米价格低，农民种植热情不高了，玉米种子当然不好卖。”再像以前那样卖种子，上有企业控价，下有市场“萎缩”，种子经销商要发展，还真面临不小的压力。现在，更多像逄丰玉这样的县级经销商发现，金海种业变了。它做生意，不再跟经销商做单纯的利益划分，而是沉下来与经销商一起，共同耕耘农村市场。这种变化，让经销商觉得有了转型发展的底气。

　　“以前，种子企业跟经销商之间是一种博弈关系，好种子，企业控价，经销商利润低；种子差一点，企业留出利润空间，就让经销商自己去推。这种博弈，其实是双输，”金海种业营销总经理王胜强说，“我们要改变这种现状，作为种子企业，要跟经销商建立商业联盟，形成事业共同体，大家共享行业资源，共同开发市场，共同发展事业。”抱团成长的模式探索，效果喜人。几天前，金海种业在沂水县召开了一次分红大会。面向国内28家商业联盟，现场分红1735594元。

　　28日当天，金海商业联盟德州事业联合体“盟主”颜士国与安徽金海未来种业、河南省驻马店联合体的负责人一起，作为“商业联盟事业共同体”模式体验代表，特意与各地的经销商谈起发展体会。“市级发展的县级经销商，原来各自为战，成为事业共同体，各县的组织活动，可以彼此捧场；县与县之间，可以互相参观考察，共同进步。”颜士国说。