万达剥离济南等4地6家KTV业务 糖潮接手大歌星

　　本月底，“大歌星”将易主“糖潮KTV”。 记者黄中明 摄

　　KTV行业上演“蛇吞象”，近日传出全国最大的连锁量贩式KTV企业——万达大歌星谢幕的消息。9日，记者采访了解到，北京 的 一 家 小 公 司 糖 潮KTV，一口气拿下6家位于各地万达广场的大歌星KTV，其中就包括济南经四路店，转让费高达400余万元。

　　【最新动态】糖潮接手大歌星，与万达是租户和业主关系

　　9日下午，记者来到经四路万达广场四楼的大歌星KTV，大厅LED屏幕上依然打出“欢迎光临济南大歌星”几个字。不过工作人员介绍，大歌星已经被糖潮KTV接手，以前的储值卡可以退卡退钱。

　　据该KTV负责人谢先生介绍，他们是一家北京的小公司，在北京运营着4家KTV，去年下半年，他们听说万达决定不再做KTV的消息后，就开始与大歌星总部洽谈，最终决定收购6家大歌星KTV，分别为唐山两家、大连两家、济南一家、石家庄一家，都在各地的万达广场内。

　　据透露，济南这家KTV的转让费为400余万元，是今年4月份谈定的，谢先生5月份就来济南准备接收工作，6月18日正式把物业、设备交接完毕，其他各项手续全部办完估计得到这个月底。

　　“我们毕竟是外来户，对济南的市场特点、消费行为不甚了解。”谢先生说，他们在济南还要找一些合作伙伴，共同把这家KTV做好。

　　尽管跟随着万达广场，大歌星KTV迅速扩张，拥有多个第一头衔，比如市场占有率全国第一，营业额全国第一，扩张速度全国第一，但据透露，它的盈利能力并不强，全国100多家店面，尽管包括济南在内的很多店面是盈利的，但整体却是亏损的，万达撒手自营KTV业务，也是为了甩包袱。

　　在谢先生看来，万达说到底是商业地产开发商，做KTV可能并不专业，不如撒手把场地租出去，坐收租金。据介绍，下一步，糖潮与万达的关系将是租户与业主的关系，糖潮需要定期向万达商管系统交租金，万达将不再插手经营。

　　【改头换面】糖潮将降低运营成本，开发老年人市场等

　　糖潮何以有信心一次性接收6家大歌星?谢先生表示，大企业做不好的东西，小企业不一定做不好，而且KTV行业特别适合小企业做。据透露，万达大歌星此前运营着100余家店，按理讲可以实现规模优势，降低成本，但事实上并非如此。

　　以济南大歌星KTV为例，建筑面积3400余平方米，仅办公区就得五六百平方米，实际上根本没有必要这么大。又比如酒水供应，大歌星采取全国统一采购，还收进场费等，商品价格相对较高。谢先生说，预计他们经营后，通过酒水本地化采购等措施，能降低30%左右的运营成本，“在其他不变的情况下，省的就是赚的”。

　　事实上，在KTV行业，大歌星亏损并不是个例，近年来，随着市场环境变化，该行业整体式微。在济南，很多知名KTV的客流量在下降，一些小KTV只好关门大吉，比如花园路附近的帝凯乐量贩式KTV关门、佛山街上的统领KTV变身馅饼店、银座新天地里的银座歌唱家也易主……

　　“是有很多不利因素，但总有人喜欢唱歌。”谢先生说，下一步他们也要转型，比如增强体验性，使用更好的音响设备;与互联网+对接，实现微信点歌，自动更新歌库，演唱者演唱时录音录像，自动上传到云端保存分享等;还要提供更多套餐，比如学生持学生证可以打折，建立会员资料库，会员生日时来唱歌，可以独享优惠等。

　　谢先生还发现了一个尚未被重点开发的处女地——老年人市常现在，追求时尚赶时髦的老年人越来越多，他们愿意尝试新东西。“我们可以在上午10点至12点之间，为老年人开辟专场，特价销售。”谢先生说，反正这段时间也没有客人，设备闲着也是闲着，老年人只要愿意来，总会有消费。

　　另外，KTV作为体验业态的一种，能为商场带来人气，万达为保持业态完整性，在房租方面也会给予优惠。据透露，糖潮KTV先期在济南准备签三年合同。