潍坊市滨海区着力推进供给侧结构性改革,主动引领经济发展新常态,打造潍坊经济转型升级增长极。各企业通过不断创新,把握最新科技,转型销售模式,供给侧发力,在持续加大的经济下行压力下,仍然保持了质效提升的好势头,形成了独具特色的产业优势和竞争优势,对潍坊经济转型升级发挥了重要引领和带动作用。

科技创新——

带动产品突破

3月2日,山东天维膜技术有限公司滨海科教创新区的生产车间内,总工程师傅荣强正在指导工人进行荷电膜装配。“公司自主研发攻克了均相荷电膜材料产业化关键技术,使我们成为了全国首家能够规模化生产扩散渗析酸分离膜、扩散渗析碱分离膜、双极膜等系列荷电膜产品的企业,相比原有的异相膜,节能达4倍以上。”傅荣强说。

科技创新是企业长足发展的最大动力,深知这一点的山东天维膜技术有限公司设立了天维膜技术研发中心,是国内荷电膜研究力量最强的技术开发集中地,引进了20名国内荷电膜技术的专业人员,攻克了国家急需的均相荷电膜材料产业化关键技术,填补了国内荷电膜产业化的空白。

“传统的酸、碱回收办法,存在过程复杂、操作费用高、能耗高、易引起二次污染等缺点,而通过我们的膜技术,可实现废液中的酸、碱的资源化回收利用,且运行费用极低。目前已在电子铝箔、钢铁、湿法冶金和其他电子刻蚀业等领域的废酸、废碱、高盐废水处理中得到广泛应用。”傅荣强说,不仅如此,通过自主研发生产,成本也极大地降低了,目前进口一对双极膜1平方米要1万元,天维膜公司生产的均相膜只需3000多元,效果更好。

新常态下,创新是滨海区必须具备的鲜明特征,把发展的基点放在创新上,以科技创新为重点,率先实现产业转型、率先实现动力转换,在促进潍坊市经济转型发展上发挥引领带动作用。

销售模式转型升级——

助力订单全球开花

山东天维膜技术有限公司通过技术创新,不断推出新产品,而新品如何推广,却是难题。“我们一直是做订单生产,客户下单后,按照他们的需求生产,但是新产品,客户不了解情况,很难直接下单。”傅荣强说,面对这个难题,企业总结销售经验,与工程安装公司进行合作,由卖产品向卖服务转变,通过建设示范工程,让客户了解到新产品的性能、品质,推动产品销售。把新产品放到工程中,天维膜公司这种创新型的销售服务模式,不仅打开了新产品市场,还宣传了产品性能,赢得了良好的口碑。

山东海领船舶机械有限公司是一家大型工程船舶生产厂家,3月2日,车间里40多位工人正在加班加点赶制发往孟加拉国的每小时挖泥5000立方米的专业工程船。客户要求3月中旬发船,工期非常紧张。公司董事长王永海告诉记者:“这条船体完成,下条去往印度的船体还要马上开工,船体材料已全部到位。今年我们已经签约了9条挖泥船的订单,1月22日我们在天津港码头刚发走了两条挖泥船,每天都在加班加点。”

山东海领船舶机械有限公司在企业创立之初,用订单模式生产、销售各类工程船舶,经过多年的经验总结,他们发现市场上对工程船舶的需求量大,标准虽然不同,但大同小异,有规律可循。客户需要船舶下订单,即使是比较容易生产的船舶,企业接到订单以后,开始采购船板、动力装置进行制造到交船,至少也要八九个月时间。等的时间较长,早一天交船,对海外客户来说就是效益,企业开始由过去的订单生产转向标准化规模生产,大幅提高交船速度。“比如大型挖沙船,有的国家需要挖3米,有的需要挖10米,那我们通过技术创新和改进,生产能够调节作业深度的船舶,满足不同国家的不同用户的需求。不等客户订单来,我们先大量生产适应性强的通用工程船舶,大大缩短了工期,可为用户节约大量时间,用户满意度高,也就赢得了更多国外订单。”王永海说。

供给侧发力——

客户满意度大幅提高

“最近提出的供给侧改革,我们通过提升产品质量和服务,减少无效供给,更好地满足客户需求。”颐杰鸿丰钢构有限公司品质保证部工作人员杨双领说。为了让客户更加满意,企业针对不同地区,制定不同的标准,配备不同的制造体系,为了防止不同的制造体系中间混淆,分别用不同的车间操作,对整个生产过程全程把控,从原材料进厂到产品出厂,每一个环节都在企业的监控之下,保证产品100%合格。企业自行设计、制作了1000吨液压折弯机,同时引进高精度“三维数控钻”、角钢生产流水线,利用原有资源对生产模式进行升级,采用集中零配件加工配送提高材料利用率,大幅度提高了生产效率,降低了生产成本。

通过一系列的创新和改变,颐杰鸿丰钢构有限公司的产品品质大幅提升,获得了国内外客户的认可。同时,为了接到更多订单,企业面对激烈的市场竞争,于2015年专门成立了一个新的市场部,由原来自己独立接国外订单,变为与国内多家行业龙头企业、公司联手,拓宽业务渠道,共同承担和开发国外项目。“我们一个企业只有钢结构这一项业务,只能单打独斗,与国内其他产业的龙头企业合作,可以联合起来共同完成合作项目,实现共赢。”杨双领告诉记者。

2016年是“十三五”开局之年,滨海区将加快产业创新,聚焦海洋动力装备、绿色化工、生物医药、临港物流、滨海旅游等主导产业,依据“产业链全景图”,有针对性地“造链”、“补链”、“强链”,既加大传统产业的信息化、智能化、集成化、绿色化改造,推动向价值链高端发展,大力发展战略性新兴产业、高新技术产业和现代服务业,促进新技术、新产业、新业态快速发展,同时让过剩、落后产能在市场机制作用下淘汰,以此加快实现发展动力转换,增强经济发展新动能,形成创新驱动发展新模式。