随着济南房价的普涨,处于价格顶层的豪宅无疑是很多市民 关注的焦点之一,单价动辄两三 万的房子是咋卖出去的?都被谁 买走了?

　　“对于豪宅而言,客户永远稀 缺。但跟普通楼盘一样,快速出货 是硬道理。”某高端楼盘营销负责 人说,一般而言,高端项目随着总 价的升高,客户数量也会大幅衰 减。除了极个别按栋卖的别墅, 济南大多数豪宅仍然以面积为单位出售。单价最高的平层住宅已 经超过2 . 7万元/m2。

　　“我们的目标客户身价大都 超过千万元,甚至过亿。”某豪宅 项目的营销人员称,业主基本上 是非富即贵。新贵的偏好与普通 购房者不同,所以营销打法也有 调整。刚需楼盘常用的户外广告、 街头派单、短信群发、电话CALL 客,肯定不是豪宅的销售法宝。单价在2万左右的项目,营销手段通 常不会过分张扬,这与客户群低 调行事的心理需求有关。

　　那省城的豪宅都是咋卖出去 的呢?业内人士透露,关键在于找对脉络,做圈层营销,通过事件营 销,传播产品信息,给潜在的圈层 客户留下深刻印象。

　　千佛山周边的两个豪宅项目 均邀请演艺圈的知名人士助阵, 并为楼盘代言。“代言人也不是随 便找的,未必是当红明星,但一定 是 70后 、80后当年的偶像 。”

　　与奢侈品牌跨界合作,与时 尚、文化、艺术领域举办主题活动 都是豪宅偏爱的营销方式。“很重要的一点,要善于告诉 客户,他的邻居都有谁。”南部一 家楼盘的别墅置业顾问表示,面 子对于不差钱的客户来说很重 要,他们关注的多数是财富增值、 家人健康、教育好孩子。

　　富人不缺房,所以更关注建 筑细节,出手更为谨慎,品质是决 定性因素。因此豪宅在看得见的 地方舍得花钱,比如大堂、大门入 口 、围 墙 、外 立 面 、花 园 等 。年 轻 高 端人士偏好简约、舒适风格,对奢 华、土豪设计并不感冒。

　　跟常规楼盘一个置业顾问每 天接待大批客户不同,豪宅可能 是一天只接待一组客户,而且整 个团队提供服务。

　　并非所有豪宅都能摸到销售 窍门,有的别墅项目开盘零成交。

    （生活日报记者 赵国陆）