墙上的标语,也是淘宝村里人们干劲十足的一个写照。

　　网红直播成为淘宝村带货的重要方式。

　　文/图　半岛记者　李晓哲

　　电商产业不断发展,也推动着依附电商而生存的淘宝村们升级。刚刚过去的6·18电商节,胶州淘宝村打了一场漂亮仗,当天淘宝村200多家店铺同时发力,拿下了1.23亿元的销量,这一数据是去年的30倍还多。而这也正是胶州市三里河街道花园村这个淘宝村转型升级的一个很好体现,通过不断完善产业链条,踩好电商独有的时间节点,创造一个又一个的销售奇迹。

　　6·18销售创新高

　　有主播一天卖了百余万

　　胶州市三里河街道花园村,跟其他普通的社区没有什么太大区别,但走进一家家店铺会看到,很多工作人员在忙着打包、分装、填单、发货。今年6·18淘宝村又大幅度刷新了自己的销售成绩,6月18日当天200多家网店创造出1.23亿元的销售额。“去年才400多万,今年大幅度提高了。虽然这个收入只占全年的十分之一左右,但其意义很大,对我们未来的方向也有探索作用。今年整个淘宝村的销售额争取能超过20亿。”作为淘宝村的主导力量,鸿海云蛛电子商务有限公司负责人徐州告诉记者,往年淘宝村的重点都会放在“双11”当天,对于年中的“6·18”并不是特别强力去推进。而今年他们主导开打这一场销售仗,提前备货、捆绑宣传,最终取得了过亿的成绩。

　　徐州说,今年主推6·18,也是探索淘宝村发展模式的一次有益尝试。据了解,此次6·18,鸿海云蛛共筹备了9大类目2000多个产品,经此一战,其中有3个类目的商品销售冲进了全网前30名；而其中帮扶农户的个别产品,有些还是小品类产品,比如辣白菜、南瓜等,销量能到达全网前3,而一家名为“贝贝南瓜”的小南瓜品种销售量当天达到32万元,在同类产品中达到全网第一。而这一成绩的取得,也是多管齐下的结果。在鸿海云蛛的办公区,有一间网红直播室,公司有两名全职网红负责在各大平台上直播带货,而在6·18当天,该公司更是邀请到其他签约主播共同发力,全天候直播,40多个主播同时直播,起到很好的效果。其中有一位主播专门负责手工皂的销售,每块168元的手工皂当天她直播销售了1万多块。

　　传统代运营空间挤压

　　推动淘宝村转型

　　可以说,这次6·18的胜利,是胶州淘宝村一次转型成功的尝试,也是鸿海云蛛旗下团队和代理的电商的一次练兵,剑指年底的电商大战。“我们最近新加入的团队比较多,每个月都能进入七八个,统一学习、培训,加入到淘宝村团队当中来。”徐州说。

　　自从2015年被阿里巴巴评为“中国淘宝村”之后,花园村就成为了山东半岛地区重要的电商订单集散地。2015年,花园村的电子商务年营业额为2000万；2016年,总体营业额突破2.1亿元,“双11”营业额达到1021万；2017年,总体营业额突破6.8个亿,“双11”销售额达到8065万元。花园淘宝村现有电商200余家,覆盖了胶州本地的农产品、日用品、服装、工业用品。2018年双11销售额1.315亿,全年销售额12亿。

　　而这一路走来,徐州最懂得从野蛮生长到大浪淘沙的电商产业,更需要有不断更新自我的勇气和智慧。从2015年开始,电商的发展越来越稳定,市场也变得越来越冷静。“2015年之后,我的很多同行都退出了市场,因为客户的需求越来越高。”徐州说,随着电商发展的不断成熟,客户的需求从简单的拍照、设计网店,转为大数据测算、市场的评估等,这些业务对于一些小公司来说无疑非常困难。与此同时,电商代运营的利润率也从2015年开始明显下滑,从最高时的近20%下滑到不足5%,种种因素使得类似鸿海云蛛这种公司生存空间被进一步压缩。为了寻找出路,徐州一方面带领团队继续探索胶州及其周边的本地资源,另一方面和大企业合作,随着海尔天猫旗舰店、华为专营店等一系列签约合作,鸿海云蛛挺过了最艰难的一段时间,并在最困难的时候拿下了“中国淘宝村”的头衔,走出了公司转型中关键的一步。

　　“我们最缺乏的就是人才,很多人需要一点点教,而又有一些人学成后自己单干了,形不成一定的气候。”这也促使徐州痛下决心,带动淘宝村寻求更大的转型。

　　人才＋大数据

　　胶州淘宝村跳上新台阶

　　也正是在这个关口,淘宝村才越来越看到人才的重要性,也越来越意识到任何一个行业中人才都是根本。为此该公司推出了电商培训,让更多的电商创业者经过电商运营知识的武装后,再投入到电商大潮之中,会取得事半功倍的效果。有一位刚生完孩子的妈妈在家里没有事情做,就在照看孩子的同时想开一家网店。在寻求到鸿海云蛛以后,该公司对她进行了系统的培训,上架产品的推荐,帮助她将这个网店开得红红火火。

　　这种人才培养机制也延伸到了各个电商团队之间。他们通过一对一对战、团队比拼等方式,将电商氛围营造得如火如荼。为了留住人才,鸿海云蛛还与销售团队开启新的模式,通过股份分配等方式让团队内部的人有了强大斗志。在鸿海云蛛公司入口有一句显著的标语,“凌晨必须回家,你们这群疯子!”这也是淘宝村里人们干劲十足的一个写照。

　　目前,鸿海云蛛有100多名员工,平均年龄不足25岁。2018年徐州推出了合伙人制度并学习了“积分制”公司管理制度,让更多的员工进入公司的管理层,每一个中层干部都持有股份,这也让公司更加具备活力和凝聚力。

　　有了人才的基础,多年的电商积累让鸿海云蛛如鱼得水。其中大数据选品就是其无往不利的一把利剑。在什么时间销售什么货物,徐州和他的团队深谙其道:2016年底,一场大雾霾席卷了全国,鸿海云蛛电商诊断部与胶州市胶东街道大店村的口罩生产企业合作,一个月时间淘宝村就卖出200多万个口罩；2017年,胶州市李哥庄镇一家帽子生产厂家有1万多顶帽子滞销,鸿海云蛛网红直播部通过50多名网红直播的方式,仅用一天时间就将滞销帽子全部售出；2017年,一位胶州市铺集镇的创业大学生来到淘宝村,咨询自己应该种土豆还是种南瓜,鸿海云蛛大数据选品部经过测算,认为种植南瓜收益更大,该大学生于是种植了20亩南瓜,在网上销售之后纯利润达到了40万元……

　　“我的真正目标是在5年内让公司的订单量达到100个亿,我相信也并不是遥不可及。”徐州说。