淘宝店主的奋斗路:每晚都要熬夜“陪聊”

2017-05-03 18:09:00来源:大众网济宁频道作者:史欣欣

  奋斗的青春最闪亮(四)

  淘宝店主的奋斗路:每晚都要熬夜“陪聊”

  编者按:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,若要担当,必经历练。这些青年他们或正在学习知识蓄势待发,或遭受挫折初心未改,或已经踏出脚步年少有成。青春无悔、青年无惧,年青一代的独生子女们摘下了轻佻的标签,沉淀自己,散发光芒,成为栋梁。他们在记者的镜头下,为我们展现了他们最为闪亮的青春!

  大众网记者 史欣欣

  

  杨志勇正在电脑前与顾客进行沟通。

  “开网店一方面是因为自己不喜欢受人管制,另一方面也是条件比较方便,毕竟家里这边有很多生产滑雪手套的工厂。”说起自己的创业历程,杨志勇摒弃了外表上的含蓄侃侃而谈。

  杨志勇今年29岁,家住济宁市嘉祥县,但接触淘宝网店已经8年了。“2011年的时候,我就有想做网店的打算,但当时大学还没有毕业,就只能是处于一个了解的阶段。毕业之后才算是正式接触,并且还会学习相关的专业课程。”他告诉记者,家里也曾经给他安排过稳定的工作,但最后也是被说服同意他去尝试开网店了。

  

  桌上散落的明信片、胶带、剪刀等是打包时会用到的基本物品。   

  2015年,他的网店正式上线销售,夏季主营帽子,冬季主营手套。“嘉祥在十年前就被称为中国手套名城,在全国滑雪手套出口份额占80%左右,所以我觉得当时选择经营手套这个项目还是挺对的。”杨志勇说,在开店前大量的学习积累,让他看到别人成功的案例,这些经验是可以被复制、借鉴以及拓展的。有稳定的货源,再凭着他的努力,不到半年3万元的投资本钱就赚回来了。

  

  杨志勇正在整理要为顾客发出的帽子。   

  而在赚钱的同时,赔钱也是一定存在的。“我最好的时候一天纯利润能赚一万多,但赔钱一天也有过五六千。就拿去年冬天来说,9、10月我要投入推广费用,一个单品一天要两千块钱,这都是白玩,只是为11月以后的销售做基础。”他告诉记者,推广是用来增加产品的流量点击数,以此让更多有需求的人看到,从而销售产品。

  

  仓库里放着帽子和专为发货定制的纸箱。 

  身边的不少朋友都说,做淘宝真好啊,一点都不累,风险也少,还不被人管制,真是舒服啊!每次听到类似的话,杨志勇总是笑笑不说话。因为在开网店的日子里,杨志勇最真实的感受其实是“累”,身体以及大脑从来没有真正的安定下来。“这就像自己的一个孩子,要时刻关注,并要纠正错误。还要熬夜‘陪聊’,因为很多顾客更喜欢夜间购物。而且12点以后,全店的流量、点击、转化率、浏览深度等几十种数据总结就出来了,我需要去了解这一天的情况,还要去看产品评价。”杨志勇介绍,仅拿流量这一个数据来说就有多个流量入口,而一款健康产品它的搜索、付费与老客户比例应该各占30%左右。

  

  杨志勇将货品进行打包,准备第二天发货。

  “其实我入行算是比较晚的,但是现在要去做的一批人会更难。因为产品之间的竞争太激烈了,淘宝页面上同类商品少说也有几百个,信誉和人气低的网店你根本都看不到。”让他感觉不安的还有恶性竞争,就像手套这一产品,大商家压价,小网店只能将产品按进价销售,这就需要赔着运费、包装以及赠品的费用。

  他坦言,其实想做好一家网店,落到实处还是品质要好,产品才是真正一个店铺的核心。广告和包装只会为商家带来一次的客源,真正值得信赖的品质才会让偶然的客源变成长久客户。

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责任编辑:司璐

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