大众网·海报新闻济南4月3日讯（记者 沈童）你的朋友圈是否被“老罗直播”刷屏了？4月的第一天，被称为“中国第一代网红”的罗永浩在抖音直播平台开启了自己的直播首秀。根据抖音官方公开数据显示，罗永浩3个小时的直播累计观看人数超4800万，音浪打赏收入达3632万元，直播间粉丝数更是涨了238.27万，其所售商品支付交易总额超1.1亿元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

（来源：抖音）

　　老罗为还债而转战电商直播

　　众所周知，2012年，罗永浩创立锤子科技开始进军智能手机行业，2013年发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，随后又以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资，2014年罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1，让罗永浩和他的锤子科技一度声名鹊起。而在其发布坚果R1和坚果TNT手机后，由于其产品质量和产品设计未能达到消费者预期，销量受到极大影响，随之而来的则是公司经营急转直下，资金量出现严重问题。

　　数据显示，2016年锤子科技营收仅为8亿元，净亏损扩大到4.27亿，到2016年底锤子科技流动负债达到6.3亿，最终在2019年，坚果手机团队被字节跳动收入囊中，罗永浩退出坚果手机团队，锤子科技彻底宣告失败，而罗永浩本人也因个人负债1亿元而被限制高消费。

　　然而，一向快人快语的老罗可不是一个受到挫折就轻言放弃的人，背负着巨额债务的罗永浩开始另寻出路，于是就有了我们看到的那一幕“史诗级直播”。

　　“中国第一代网红”，从宣布直播到开播一路自带流量

　　对于一向不缺少话题的罗永浩，从宣布进军直播到开播，这一过程也颇有看点。3月19日，罗永浩在微博透露：“我决定做电商直播了，而且要做‘带货一哥’。”此消息一出，网友便炸开了锅，“在哪直播，什么时候播”成了大家热议的话题。

　　最终，罗永浩高调入驻抖音，在哪播确定了，接下来网友关心的就是卖什么。

　　在直播中，罗永浩所售卖的产品囊括文具、休闲食品、机器人及洗涤用品等过个商品种类，其中信良计小龙虾和钟薛高雪糕均在直播过程中售罄，截至直播结束，罗永浩在3小时内卖出40万支中性笔、17万份小龙虾和20万支雪糕。

　　然而，令人玩味的是，老罗的第一次直播就为“老对手”小米站台。在直播中，其带货的第一件商品就是小米巨能写中性笔，以9.9元10支的售价卖出40万支，当然还包括小米5G手机等一系列电子产品。这波操作令人不得不感叹：商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益！

（罗永浩称直播“基本不赚钱，交个朋友”）

　　值得一提的是，在直播中，罗永浩“基本不赚钱，交个朋友”的说法令人唏嘘。随着罗永浩直播卖货的火爆，一份其直播带货的报价单也网上流传开了，一个品牌的坑位费报价60万元，记者按照早前被爆出的20个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经进账至少1200万元。此外，有媒体报道称，抖音还开出了6000万签约金和2亿曝光流量的价码给罗永浩。

（来源：网络）

　　有网友调侃说：早知道直播这么赚钱我还做个锤子手机。但罗永浩对此种说法做出的解释是：我只是不赚网友的钱，其实还是赚钱的，这不是欺骗也不是纯忽悠，只是从营销的角度有一点闹着玩的语气。

　　线上火爆，线下实体店纷纷试水直播卖货

　　抖音如此大手笔加码直播带货的背后，乘着的是直播电商的东风。

　　根据艾瑞咨询数据显示，在2018年网红规模突破2万亿元，而目前中国市场上约有6亿人成为网红的粉丝，这些网红利用自己的知名度和粉丝进行带货变现，通过赚取佣金获得收益。艾瑞机构统计数据显示，去年国内移动直播行业的市场份额为120亿元，到2020年预计将会突破1000亿元。

　　2020年伊始，由于新冠肺炎疫情的爆发，给线下商家带来了灾难性的打击，但与线下实体店形成鲜明对比的是火爆的线上交易。数据显示，2月开淘宝店人数超过100万，新开直播的商家数环比劲增719%，商家订单总量平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

（线下商场纷纷试水线上直播）

　　记者在走访中发现，面对如此巨大的市场蛋糕，线下实体店也开始纷纷行动起来，济南万象城在3月7日正式开启第一场直播，在5小时的直播过程中，获得了累计11万+的观看量，销售额近14万元；山东老牌零售企业—银座商城，在疫情期间开启“银座云逛街”，并在4月2日、3日在抖音平台进行直播，线上秒杀一线大牌美妆，柜员化身主播卖货。

　　老罗“是否能超越李佳琦、薇娅等头部网红？他的直播带货之路能走多远？

　　前有创世界吉尼斯纪录的“口红一哥”李佳琦月入千万，后有“淘宝一姐”薇娅直播卖4000万火箭秒成交，直播带货的非凡魅力令罗永浩也强势“入圈”。那么，直播带货会一直“火下去”、“活下去”吗？老罗直播带货之路能走多远？

　　近几年，随着5G技术的推广运用，短视频、直播成为电商行业的新风口，众多电商平台开始变换花样来吸引顾客，“直播+电商”的新兴模式成为当下电商的发展趋势，而主播的粉丝流量直接决定了直播带货能力。也就是说，电商直播最终考验的是主播的导购能力。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。娱乐性是有益补充，但专业性才是第一位，这无疑对于主播的要求进一步提高。

（薇娅直播卖4000万火箭秒成交）

　　回过头来看李佳琦和薇娅，一个用3年时间从欧莱雅化妆品专柜普通员工一步步成长为所在柜台专业能力最强的导购，一个则是从线下服装实体店到淘宝、天猫再到淘女郎，最后成为淘宝主播，他们身上共同的特点都是对所受商品特性的全方位了解以及深谙商业营销的手法，专业能力极强。

（“口红一哥”李佳琦涂口红创吉尼斯记录）

　　然而，对比罗永浩的那场直播，说话不利索、对产品不熟悉、流程不了解……可以说是漏洞百出。更有网友将老罗直播的商品列出，在其他渠道找到了更为便宜的价格。

（李国庆直言：企业家直播带货很荒唐）

　　不仅如此，在直播结束后，电商直播行业内部掀起一波讨论。早晚读书总经理李国庆在谈及罗永浩直播卖货时直言，很荒唐。并表示自己的粉丝影响力一点都不输于罗永浩，但不会带货。李国庆表示：“对于带货，带谁的货我懂吗，如果我不懂，靠团队选出的货，我怎么能知道它真的就是性能好呢。”

　　大播会COO张小野认为：“这是一次好的事件营销，但并不是一次好的直播带货。”

　　商鲸创始人袁靖博在看完罗永浩的直播后，认为作为一个带货主播是不合格的。并表示，与其来关注罗永浩带货直播，还不如关注抖音做电商直播的决心。因为抖音代表着公域流量，而电商直播靠的是私域流量，从公域走向私域，是一种很大的改变，甚至是在产品定位上做出的调整。

　　虽然罗永浩的专业能力备受质疑，再加上目前头部网红直播带货的格局基本定型，但从罗永浩直播前预热到直播时的曝光，抖音发动了诸多头部红人为罗永浩直播首秀造势，不难看出抖音对于罗永浩的刻意扶持。有了直播平台的关注，再加上本身自带名气和流量特质的罗永浩也不排除会在直播带货届掀起波澜，但想要持续“活下去”，甚至“火下去”，老罗的路还很长......