大众网·海报新闻记者 陈嘉伟 陕西西安报道

　　在“流血”上市后，水滴仍在“枯萎”。

　　近日，水滴公司公布2021年二季度未经审计的财务业绩，净营业收入为9.39亿元人民币，较去年同期的6.81亿元增长38%；净亏损为6.56亿元人民币，2020年同期的净亏损为1.9万元人民币，同比扩大34514余倍；上半年，水滴公司净亏损更是高达10.40亿元，亏损大幅增加。

　　提起水滴公司可能很多人不知道，但相信大多数人都听过该公司旗下的“水滴筹”业务，不过除了“水滴筹”，该公司还有“水滴保”等业务，而“水滴保”也是该公司收入的绝大部分来源。

水滴公司2021上半年净亏损10个亿

　　上半年净亏损10个亿

　　9月8日，水滴公司上市后首份财报披露。

　　财报显示，二季度，水滴公司实现净营业收入9.39亿元，较去年同期增长38%，扣除3月份关停的互助业务造成的影响，净营业收入同比增长44.4%。但营收的增长未带来利润的增加，二季度，实现归属于水滴公司的净亏损6.56亿元，2020年同期的净亏损为1.9万元人民币，同比扩大34514余倍。而整个上半年，水滴公司的净营业收入18.23亿元，同比增长36.57%；归属于水滴公司的净亏损10.26亿元，去年同期为1.21亿元。

　　财报显示，水滴公司二季度的净营业收入的增长主要源于保险相关收入的增长。

　　该季水滴公司实现保险相关收入为8.99亿元，较2020年二季度的6.5亿元同比增长38.3%，这其中，首年保费地强劲增长为主要推动力，二季度，水滴公司首年保费达到53.57亿元，同比增长94.1%。

　　而水滴公司二季度净亏损大增的主要因素为销售和营销费用的增长。

　　与2020年第二季度的3.36亿元相比，水滴公司2021年第二季度的销售和营销费用同比增长270.3%至12.45亿元。水滴公司表示，该增加主要是由于有利的市场窗口加快业务扩张和品牌推广，第三方流量渠道的营销费用增加7.35亿元，以及外包给第三方的销售和营销服务费增加1.53亿元所致。

　　水滴首席财务官史康平表示，“尽管第二季度行业整体增长放缓，但在可比基础上，我们实现了经调整净收入同比44.4%的强劲增长。这一业绩证明了我们在客户获取、客户服务能力以及目标市场的强劲需求方面的成功。根据最新的监管趋势和行业竞争动态，我们将逐渐更加注重质量提升，而不是数量增长。展望未来，我们将通过更精细的运营管理和更严格的成本控制，进一步改善成本结构，调整预算计划。第三季度，我们预计将大幅减少销售和营销费用。”

水滴公司通过水滴筹进行消费者教育

　　用钱砸出来的商业闭环

　　据水滴公司官网介绍，该公司凭借首创的“大病筹款+保险+健康医疗”的健康保障模式，通过水滴筹、水滴保、水滴健康等业务，建立了一个庞大的社交保障体系，提升了人们的健康认知和普及保险的教育，并为用户提供保险保障服务。

　　也就是说水滴公司希望通过“水滴筹”进行消费者教育，通过一个个大病筹款案例，提高消费者对保险的认知，并以此将消费者导流至“水滴保”平台购买保险产品，从而形成商业闭环。

　　截至2021年6月30日，约有3.72亿人通过“水滴筹”向近210万名患者捐赠了总计超过428亿元，也就是说，水滴公司坐拥3.72亿用户，这一体量说其掌握了“流量密码”也不为过，不过值得注意的是“水滴筹”业务并不产生任何收入。

　　与此同时，2021年二季度，共有420万客户从水滴保险购买了保单，同比增长53.0%；截至2021年6月末，累计保险客户数达到1.021亿，累计支付保险客户数达到2490万。

　　但根据水滴公司披露的数据，通过“水滴筹”导流已越发困难。据水滴公司的招股书，2018年水滴保险的流量有46.5％来自水滴自有流量，到2019年这一数字下降为23%，到2020年占比仅仅为13%。

　　与此同时，水滴公司来自第三方的流量逐年升高，2018年至2020年，水滴公司的第三方流量占比从2%一路升至45%，营销和市场费用也从1.85亿元，增至10.56亿元，再到21.31亿元。而根据最新披露的财报显示，2021年水滴公司上半年的“营销和市场费用”已达到20.82亿元，接近去年一年的费用。据媒体此前的报道，这部分营销费用大部分都支付给了腾讯、字节、百度等互联网流量巨头。

水滴公司正构建自己的大健康平台（左：水滴健康APP 右：水滴好药付）

　　还能靠什么“攻城略地”

　　对于这份成绩单，水滴公司创始人、董事长兼首席执行官沈鹏表示：“最近，资本市场波动加剧，中国保险业进入转型时期，影响了整体投资。我们相信，我们完善的业务基础设施、组织能力和竞争优势将使我们能够高效地适应新的趋势和挑战。”

　　实际上，自水滴公司成立起，便持续在亏损。大众网·海报新闻记者注意到，2018年—2020年，水滴公司累计亏损12亿，加上此次财报披露的10个亿，也就是说从2018年至今，水滴已经累计亏损约22亿元。

　　通过上述数据，不难看出，作为保险经纪公司水滴实际上玩的还是“流量”的生意，但自有流量已经下滑至13%显示出通过“水滴筹”获取流量的玩法已显疲态。与此同时，阿里、腾讯等流量巨头也同样切入赛道，推出蚂蚁保险、腾讯微保等保险经纪平台。此外，各大保险公司也在推自己的网络购险平台，这与水滴业务都形成了竞争。

　　所以，水滴公司也在探索新的业务以保持增长，在今年四月举行的第十三届健康中国论坛上，沈鹏表示作为中国领先的保险和健康服务科技平台，水滴公司的使命是“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭”。

　　2020年，水滴好药付和水滴APP上线。大众网·海报新闻记者注意到，水滴好药付的用户在付出一定费用成为该平台会员后，即可以5元至560元不等的优惠价格购买肿瘤、罕见病、免疫类药品。而水滴健康APP，除了可以购买保险外，还推出在线问诊、体检等业务。

　　但在上述赛道也挤满了竞争者，譬如平安好医生、京东健康等互联网、保险业巨头旗下公司，此外，一些垂直领域企业的实力也不容小觑，譬如春雨医生、丁香医生等。

　　在水滴公司的发展过程中，“水滴筹”对其功不可没，但接下来还有什么业务能为其“攻城略地”，让其继续保持增长，虽有诸多尝试，但目前还未明确，毕竟想分食“大健康”蛋糕的企业实在太多。