2023年前三季度全球购物APP下载数据揭示，SHEIN再度蝉联全球第一，持续引领海外市场。尽管在国内相对低调，但在国外Z世代年轻人中，SHEIN已超越ZARA和H&M等老牌快时尚品牌，成为时尚行业的“超级玩家”。SHEIN的中文名希音取自《老子》中的“大音希声”，象征“真正的强音其实是没有声音的”，SHEIN在国际舞台上崭露头角，成为国内服装产业外贸出口的热门话题。

践行长期主义的时尚先锋

SHEIN的发展是从女装开始切入。当时，行业同行普遍采用“拿货铺货”的模式，而SHEIN却坚定地选择了建立自主品牌。以高性价比、多样化的款式和紧跟潮流的特点为优势，再加上先进的社交平台运营能力，SHEIN很快在海外年轻消费者中赢得了口碑。如今，在美国街头随机询问10位年轻女孩，有9位都熟知SHEIN品牌。社交平台上，各穿搭博主互相分享对SHEIN的喜爱。

SHEIN品牌特色的背后，是其成功采用“小单快反”的数字化柔性供应链模式。“小单快反”是模式，“数字化”是支撑模式运转的底层能力，二者缺一不可。

数字化柔性供应链是SHEIN长期主义理念的产物。在服装行业，传统的产品设计往往提前半年进行生产备货，导致市场响应滞后，库存积压。SHEIN通过先小规模订单上架店铺“测款”，再根据市场反馈灵活调整生产计划，相比之下，“小单快反”模式更具灵活性。这一模式虽然在行业中并非易行之道，但SHEIN通过搭建数字链路，实现了对大量碎片化订单的高效管理。

SHEIN的互联网和技术基因使其具备了远超同行的数字化技术敏感性和利用率。在前台，SHEIN数字化工具设计、与设计师、买手团队紧密合作，不断捕捉市场潮流变化；而在这些信息反馈到后台后，经历了一条包括设计、下单、生产、物流、测款、决策等全流程的数字链路，每个中间环节的供应商和物流公司都置身于实时透明的信息流中。据悉，SHEIN早在2014年就开始自建数字化供应链，尽管当时这一举措并未得到同行理解。

这一长期主义的理念已在SHEIN的品牌基因中扎根，使其成为时尚行业的“长跑者”。经过多年发展 ，SHEIN在库存管理方面展现出独特的核心竞争力，当行业平均库存水平高达30%甚至40%时，SHEIN却能将其降至个位数。当初播下的种子如今已经长成参天大树。

SHEIN创新研究中心

同时，SHEIN的创新研究中心成为其成功的支柱之一。十年时光见证了中国外贸行业的迅猛发展以及中国品牌在国际上的地位不断提升。SHEIN之所以能够踩准时代浪潮的脚步，既得益于其长期主义的品牌深耕理念，也受益于其柔性数字化产业链的持续努力。

与此同时，SHEIN的柔性供应链和发展理念正在悄然推动行业模式的变革。波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出，“以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。企业打造敏捷供应链模式已是生存发展的大势所趋。”

事实上，很多行业的规则都是由那些长期主义者所制定，他们不忙盲目追逐潮流，但坚持自己的理念并获得成果并有收获，往往会成为后来者追随的“潮流”。中国外贸正在经历风起云涌的变革，汹涌激浪中，越来越需要更多的“长跑者”出现，以见证中国企业在国际市场上由制造代工走向品牌升级，从低附加值、低科技含量转向品牌、营销、销售、技术等战略性高价值环节。

截至2023年前三季度，我国进出口总值达30.8万亿元，保持规模增长，结构优化。其中，民营企业是品牌建设的先锋，成功实现了从“中国制造”向“中国品牌”的升级。

在过去的十年里，全球市场行业由ZARA、H&M、耐克、优衣库等国际时尚主导。然而，SHEIN用短短10年崛起成为最受海外消费者喜爱的时尚品牌之一。美国最新调研显示，SHEIN和耐克同时成为最受美国年轻人喜爱的服装品牌和购物网站。

产业带上的数字化工厂

中国数实融合50人论坛副秘书长胡麒牧指出，以SHEIN为代表的新一代中国全球化企业赋予了中国服装产业新的韧性。这种韧性表现在它们牢牢掌握柔性按需供应链的标准、技术和系统，巧妙地将全球市场需求订单和产业能力相融合。为了提升产业生态运行效率，，SHEIN这些企业积极担当起产业规则制定者和标准引领者的角色。通过创新的柔性按需模式，它们努力在全球消费市场中树立中国服装产业的新质（创新+高质量）影响力。

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通也表示，以SHEIN为代表的中国服装纺织企业，已经站在了产业链的中高端。SHEIN被视为时尚领域的“苹果”，不仅具备品牌、销售/营销以及技术方面的领先地位，更具备成为产业规则的制定者的实力。此外，SHEIN还有能力将其创新的中国柔性按需体系更广泛地应用在全球的时尚产业中，SHEIN将进一步强化中国产业在全球市场中的影响力。

能力和责任并行

据外媒报道，SHEIN今年前三季度取得了超过40%的收入增长，达到240亿美元。同时，SHEIN积极推动品牌多元化，与全球知名原创时尚零售品牌Forever 21展开战略合作，收购SPARC集团约三分之一股权，还完成了对英国时尚零售品牌Missguided的收购。通过自营品牌+平台双引擎模式，SHEIN队伍不断扩大，全球影响力持续提升。

然而SHEIN不仅仅是一家成功的企业，它也肩负着更多的责任。实际上，SHEIN对整个行业的赋能早在与供应商的合作初期就已开始。传统模式下，服装行业品牌与供应商之间的关系通常简单粗暴——下单、生产、付款。而SHEIN独辟蹊径，面对一开始许多工厂不愿意接受的“小单”生意，不计成本地为供应商提供补贴。初期，供应商对SHEIN的印象是“有源源不断的订单”和“结算迅速”，但这仅仅是“授人以鱼”的阶段。SHEIN真正为供应商赋能的是通过培养底层能力和理念，将“小单快反”模式升级为数字化全流程能力的支持。

据悉，SHEIN与供应商初次合作的第一周，就会派人到供应商工厂提供协助，包括使用供应链数字化管理工具、指导现场操作，并协助其建立更为高效的生产流程。在与SHEIN合作之前，这些工厂多数缺乏系统化和智能化的能力。然而，通过接入柔性供应链，从时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储到物流等环节的信息化和在线化升级，极大地提高了整体效率。产业链上的每个企业都变得更为强大，也使整个产业链更加坚固。

SHEIN持续赋能供应商，定期进行线下培训

除了提升供应链能力，SHEIN还在潜移默化改变很多供应商的经营理念。一位SHEIN的供应商表示：“以前每天现场巡厂，但现在也会更多系统性思考公司治理、架构。原来做服装大家会关注的是短时间内的收益，而非长期的回报。”在与SHEIN合作后，越来越多的供应商体验到了长期主义的益处，视野也变得更加广阔。从繁杂无序的跨境服装行业，SHEIN与众多中小微企业“大手拉小手”，共同构建起中国品牌的产品力和产业链优势。

2023年，SHEIN在自有品牌之外，对平台模式进一步迭代，构成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式。这一模式不仅赋能自家供应商，还拓展到第三方商家，为其提供出海“菜单式”选择，让入驻商家可以按照自身特点，选择自主运营或代运营两种模式。SHEIN平台的产品领域也从服装为主拓宽到各行各业，中小商家可以从中获得流量扶持、经营模式等多元化助力，助力中国外贸行业的产业升级。

在自营模式下，SHEIN不仅带动了产业链上下游百万人员的就业，而且计划未来投入超130亿用于持续扩大和投入国内以广州为核心的智慧供应链布局。未来五年内，SHEIN将继续投入5亿用于赋能供应商合作伙伴。

今年内，SHEIN计划完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。同时，SHEIN设立的聚星光项目，为供应商家庭提供长期的教育、疾病等经济资助。该项目自上线以来，已经覆盖246家合作供应商，资助逾300个供应商家庭的超700名子女。此外，SHEIN计划今年设立10个儿童之家，免费为供应商员工提供5-16岁儿童子女照看、学习成长等服务，上半年已投入运营站点6个。这一系列举措从商业合作到能力培养，再到社区公益，SHEIN不断深化其对合作伙伴、行业、社会的赋能。

在平台模式下，SHEIN的希有引力计划将继续为更多卖家和品牌提供数字化贸易平台、全流程成长赋能。计划深入全国百个产业带，为众多国内商家角逐国际市场提供一站式平台，助力其角逐国际市场。此外，在产品全生命周期中，SHEIN注重可持续理念的实践，包括柔性按需供应、环保产品线、推进更多环保包装、上线二手交易平台、行业剩余面料再利用等。

SHEIN以强大的商业实力和独特的长期主义理念，成为中国品牌在全球商业舞台上的杰出代表，也为中国品牌的可持续崛起树立了榜样。未来，SHEIN将继续引领潮流，助力越来越多中小商家走向国际化，持续赋能供应商，书写充满创新和责任的时尚传奇。