过去几年,中国“大健康”时代徐徐展开,居民健康消费热度不断攀升,然而“健康热”中仍有盲点。

　　根据国家发布的《健康口腔行动方案(2019-2025年)》规划要求显示,到2025年,儿童龋齿率要控制在30%以下。然而根据国家卫计委数据显示,我国3岁儿童乳牙患龋率为50.8%,5岁儿童乳牙患龋率为71.9%,远超规划要求。

　　儿童口腔健康问题亟待解决。4月11日,中华口腔医学会携手人民健康主办,舒客宝贝公益支持的“科学防龋·守护儿童口腔健康科普行动”顺利开启。舒客宝贝全新品牌代言人郭晶晶亮相呼吁分龄护齿。

　　1、儿童口腔护理,蓝海新时代

　　“所有消费品都值得在中国市场再做一遍。”

　　随着上世纪七八十年代外资血洗国内口腔护理市场,传统口腔护理行业早已饱和。

　　可国产品牌也并非没有机会,国潮、细分领域、差异化正是国内品牌突围,在存量市场中搏杀,甚至是再造一个蓝海市场的利器。

　　千禧年之后,随着国民口腔健康关注度的提高,资本也飞速涌入口腔服务市场。

　　据动脉网统计,2021年上半年,口腔一级市场一共发生33起融资事件,融资总金额逾50亿元,达到了有史以来之最。欧睿咨询曾发布报告,称我国口腔护理行业市场规模约为71.01亿美元,预计未来会持续以 8%~12% 的年增长率增长,10 年以内达到千亿级市场规模。

　　国货在狂奔, 口腔护理市场也是炙手可热,儿童细分市场更是存在巨大的增长空间。CBNData《健康生活消费趋势报告》显示,近年来我国口腔健康的关注度已普遍提高,其中72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度,67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值。可近年来中国儿童口腔护理产品的市场渗透率仅为30%-40%。前瞻产业研究院发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》甚至预测,未来中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元。

　　数据背后是大多数消费者还未建立起来的良好意识。

　　“科学防龋·守护儿童口腔健康科普行动”上中华口腔医学会副会长兼秘书长、北京大学口腔医院主任医师、教授岳林就在活动上直言:“随着我国的经济的发展,人民生活水平在不断的提高,大家的饮食结构都是有所改变,吃的东西、吃的食物、饮料都在发生改变,而口腔卫生的习惯可能还跟不上,所以我们看到龋齿的发生率是比10年前在人群里头孩子的发生率是高的。”

　　然而,不单单消费者的意识没能跟上时代发展,市场行业也没有给出更规范的解决方案。

　　“新成分”“新造型”“IP联名趣味化”“新口味”“各种毫无根据的分龄方式”……市场用使出各种招数吸引新一代家长的注意,但儿童口腔的龋病预防归根结底在于有效的清洁。

　　狂奔的资本、庞大的市场、中国儿童口腔健康护理行业急需严格规范和更专业的品牌。

　　为提高公众对儿童口腔健康的重视程度,“科学防龋·守护儿童口腔健康科普行动”上发布了《科学防龋——儿童口腔健康维护指导》,同时在儿童口腔护理行业连续多年销售份额排名第一的舒客宝贝也发布了行业首个分龄技术——RDA分龄清洁专利技术,以此加强儿童口腔健康教育、推广科学的防龋方法。

　　活动上,中华口腔医学会专家教授、育儿专家崔玉涛等出席了圆桌讨论并针对儿童科学防龋发表了各自的见解观点。同时,舒客宝贝品牌代言人郭晶晶也向社会呼吁:“中国5岁儿童的龋齿率高达71.9%,儿童口腔问题十分严峻。妈妈们必须要重视起来,买对口腔护理产品至关重要。通过专家的分享,让我意识到专业力量推动儿童分龄护齿的重要性。希望未来和社会各界还有爱心人士一起科普更多儿童口腔护理知识,守护每一位孩子的笑容。”

　　一个新的蓝海时代已然开启。

　　2、十年一日,蹚出新蓝海

　　开拓新蓝海,从来不容易。

　　英伟达布局AI芯片,历经10年才终于开花结果;中国新能源汽车弯道超车前,同样沉默10余年之久;VR领域甚至早已探索10余年,却仍未迎来爆发时刻......

　　要想真正蹚出一个新蓝海,企业很多时候都需要保持住十年一日的精神。

　　自2014年成立专业儿童口腔护理品牌舒客宝贝以来,已经在10年间走访近万家幼儿园和小学,从一线城市社区学校到高原山区,对中国儿童口腔状况进行深度摸底。

　　或许成功的品牌都有着共通的特性,小天才CEO金志江曾透露其成功秘诀:“一种蹲下来做产品的态度”。

　　舒客宝贝同样选择“蹲下来”,在走访中切身感受不同年龄段的孩子对口腔产品的差别需求。

　　舒客宝贝产品经理就曾分享,自己有一个4岁的女儿,自己要更善于观察小朋友,关注孩子的行为细节以及心情变化,完全站在父母以及孩子的角度去寻找解决方案。

　　就是在日常观察与实地走访中,舒客宝贝发现,儿童很容易就在刷牙时被别的事情吸引注意力,甚至很多儿童并不爱刷牙。

　　儿童有着自己的世界,他们很难理解“刷牙有助于牙齿健康”,但是他们知道“帮助迷你特工队打败敌人”,他们知道“舒克和贝塔是两个有智慧的朋友”

　　因此,舒客宝贝一方面打造《迷你特工队之细菌大作战》将护牙科普知识融汇于动画片中,一方面联名《舒克和贝塔》持续进行儿童口腔教育,最终让孩子真正爱上刷牙。

　　在走访过程中,舒客宝贝发现,需要建立正确的儿童口腔健康护理意识的,不只是儿童,更多还是家长。

　　薇美姿联合创始人兼CEO曹瑞安就在此前走访中发现:“有些家长认为孩子以后会换牙,刷不刷牙、乳牙蛀牙不重要反正总会换的,甚至还有些家长让孩子使用成人牙膏以及成人的大头牙刷。”

　　《科学防龋——儿童口腔健康维护指导》中就重点强调:不同年龄段牙齿的矿化程度和牙釉质疏松度有所差异,牙齿生长特点不同,因此不同年龄段的儿童进行差异化的护理清洁。

　　对于消费者来讲,自己孩子的口腔健康固然重要,可如何针对不同年龄段选择,却成为难题,更何况此前市场上的部分品牌虽然同样有针对儿童口腔健康护理的牙膏,可仅仅粗略分为两个年龄段甚至是并未划分年龄段。

　　针对这一痛点,舒客宝贝联合多所院校、研究所率先突破,提出了更科学、更符合儿童口腔状况的三段式分龄——RDA分龄清洁专利技术,分别根据2-5岁乳牙期、6-9岁混合牙列前期、10-12岁混合牙列后期做出不同的RDA值(即形容牙膏清洁力、摩擦力的指数)规定。

　　2-5岁乳牙列期的牙齿矿化程度较低,牙体厚度较薄,适用较低的RDA指数为30-50的牙膏;6-9岁混合牙列前期,孩子恒牙开始萌出,随着饮食习惯的变化,尤其是碳酸类饮料的摄入,导致牙齿酸蚀症增多,建议使用RDA指数50-70的牙膏;10-12岁混合牙列后期,牙齿的矿化程度有一定提升,可使用RDA指数70-90,清洁力更高的牙膏,满足更高层次的口腔清洁需求。

　　这背后正是舒客宝贝一直以来在研发上的坚持,如今薇美姿(舒客宝贝母公司)已经设立7个专业实验室,拥有百余项技术专利。比如根据不同年龄儿童设计不同RDA清洁值和含氟量的舒客宝贝小护盾防蛀牙膏,就是做了超过180项技术测试,才最终确定的配方。

　　也正是这种十年一日的精神以及对科研的坚持,才让舒客宝贝在儿童口腔护理行业处于市场领导地位,连续4年稳居销售份额第一,并最终蹚出一片新蓝海。

　　3、不只是蓝海

　　“秉持着助力儿童健康成长和激发儿童自信力量的初心,我们企业有义务去承担这种社会责任。”

　　曹瑞安深知,仅仅是开拓蓝海并找到第二曲线,只能被称为优秀企业,而要想成为真正的受到国民认可的国民企业,永远不能忘记作为一家企业所承担的社会责任。

　　舒客宝贝10年中,一直在坚持“关爱小乳牙”、“高原儿童口腔健康护航计划”等公益活动,至今已经走进了20个省,85座城市,对超200万的儿童进行了口腔检测,已经影响了有3亿的群众。

　　10年间,舒客宝贝做了许多,也发现身为一家企业的力量能改变的事情有限,中国儿童整体的口腔健康是需要社会长期关注的难题。

　　根据相关数据显示,中国有近3亿儿童,但儿童的口腔护理一直未能引起足够的重视。近60%的儿童没有形成良好的刷牙习惯,近90%的孩子从来没有检查过口腔。

　　尤其在那些容易被人们忽视的高原地区,舒客宝贝首席技术官陈敏珊更是给出一份触目惊心的数据:中国儿童的平均患龋率高达了73%,而在高原地区儿童的患龋率甚至高达了80%以上。

　　在那里很多孩子无法在父母的陪伴下生活,只能选择寄宿制学校,即便有着较为严格的起居管理,可老师仍不是万事通,很多孩子的牙刷基本上都有半年没换过,有如“破马张飞”。

　　科学防龋公益科普活动上上,人民网总裁办公会成员、人民网人民健康董事长万世成就提出倡议:“我们需要通过更多的渠道、更深入及更优质的科普,让口腔健康知识走入每个家庭,让‘好好刷牙’这一简单却有效的防龋手段,真正深入人心。”

　　因此,大会上,舒客宝贝联动主办方、业内权威专家、媒体等共同启动“儿童防龋公益科普传播计划”“关爱小乳牙·分龄防龋计划公益发布仪式”等公益活动,借助专业学术机构、联合媒体、更多社交平台、代言人郭晶晶等倡导、普及科学的儿童口腔健康教育,呼吁各方持续关注儿童口腔健康。

　　持续守护中国儿童的微笑已经成为舒客宝贝一生的事业,这将是一条长期道路,持续在下一个三年,下一个十年。或许在舒客宝贝看来,儿童口腔健康护理绝不仅仅是蓝海,更是一家中国企业需要做点什么的事情!