五载勤耕，芝柯力做行业细分领域专家

　  "目前以'行业细分'为核心理念的热敏纸产业模式将成为未来热敏工业的主流。"昨日，热敏纸产业的带头人--芝柯董事长蒋先生侃侃而谈。这家2005年扎根于中国最大的高新技术区--上海浦东的热敏纸企业，正在以排山倒海之势挺进世界热敏纸品牌行列。

　　热敏纸业近几年的日子并不好过，一面需要应对国际反补贴反倾销案，另一面还要做出自身产业结构调整的规划和部署，出现"马太效应"已是不可避免。那边厢，与传统的热敏纸综合产业相比，以行业细分为核心理念的产业模式正在突破以往的瓶颈。

　　此时，蒋先生显得格外踌躇满志，因为市场开始验证了他的预测。国内热敏纸行业细分趋势越来越明显，而芝柯正属于行业细分潮流中的弄潮儿。

　　热敏纸极大地影响着人们的工作和生活方式，无论是全球市场还是中国市场，热敏纸都处于强劲增长趋势。目前国内热敏纸的年消费量为3-4万吨，并以每年20%-30%的速度增长，中国的热敏纸市场发展空间相当大。

　　"随着市场需求的多样化，细分和专业化服务成为目前热敏纸行业趋势之一，而其根本动力是能为客户提供符合各种需求的专业化服务。"蒋先生这样告诉记者，"找到细分市场做专业化服务普遍被认为是超越同质化竞争的一个有力武器"。作为行业的领导者和先行者，芝柯积极反馈市场的需求，始终秉承以用户需求为中心的理念，整合全球资源，不断寻求专业化细分方案，并获得了用户的广泛认可。

　　针对传真、彩票、商用票据、税务、医疗、政府、电信、金融、POS收银等不同领域客户的多层次需求，芝柯隆重推出芝光、芝美、芝纯、芝真等系列热敏打印纸，产品涵盖了从60g到250g不同克重的纸类热敏印刷耗材以及热敏的膜类材料、复合材料等等，同时还为需要预印刷、热敏标签及各种热敏应用需求的客户量身定制所需规格的热敏纸。 此外，在热敏纸种上，芝柯更是真正做到了专业化细分：合成热敏纸、长效热敏纸、三防热敏纸、POS收银纸、热敏传真纸、热敏防伪纸、热敏收银纸、热敏密码卡纸、热敏不干胶……所有这些细分行为体现了芝柯为客户需求而服务的产业理念与产品价值。

　　工欲善其事必先利其器，先进的设备和规模优势会大大提升公司的竞争力。芝柯热敏纸使用的涂布设备全部从日本进口，原材料均使用进口原纸，极大满足了原料供应和科技支持。为了拥有世界一流的技术，芝柯非常注重人才的引进与培养，与国内同行业及海外市场始终保持着广泛交流与合作。多年来，芝柯已经建立了一支充满创新力与战斗力的高科技人才队伍，多数具备海外留学背景以及相关的科研背景。他们不断进取，创造并采用最先进的配方及工艺，已顺利实现了高图像保存性、高打印敏感度的双高信赖性技术，生产出超三防标准、保存年限高达32年的国内最优长效热敏纸，此技术目前处于国际专业领先水平。短短几年来，芝柯已获得了5项和造纸化学品相关的专利，践行着自己"愈专注，愈专业"的经营理念。

　　今年，芝柯开始加大品牌推广力度，实施开拓增长型战略，以期更好发挥国内特种纸生产制造领域领军者的作用，力求打造世界领先的热敏纸研发、生产与销售为一体的多元化企业。 "让每个人的桌子上都有一台电脑。"当年，比尔o盖茨正是靠着它的指引，将windows操作系统的大旗插在了世界每一个角落，迄今无人匹敌。如今，芝柯以"纸，为你买单"为口号，志在成为热敏纸业细分领域的专家。此次芝柯大手笔的行业细分与品牌推广计划有可能带动整个热敏行业市场的重新洗牌。

　　"以产品带动方案，以方案满足需求，做精、做细，真正细分热敏行业市场，使得'不同的行业'，都拥有'共同的芝柯'。"蒋先生望着窗外正在拔地而起的新厂房，充满信心地说。

　　当然，有机遇，就有挑战。无碳纸、热敏纸、不干胶市场需求快速增长，市场空间不断扩大；国内外竞争对手通过价格竞争等手段，不断在无碳纸、热敏纸高端市场领域给公司带来冲击。如何来面对，相信芝柯已经有了答案，让我们拭目以待。