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▲免费试用的背后是高价消费。 （资料片） |
记者调查
这些体验店里床的售价都在万元以上，但这些床真像他们说的那样包治百病吗？
记者调查得知，丽可床的注册名称是“自动温热组合医疗器”，国家批准的适用范围是：颈椎病、腰椎病、腰椎小关节紊乱及腰肌劳损的辅助治疗，以及盆腔炎、腰肌纤维组织炎的治疗或辅助治疗；兆阳床的注册名称是“远红外温热治疗器”，适用范围是：“颈椎病、软组织损伤的辅助治疗”；另外，康福宝床注册名是“远红外按摩理疗床”，它的适用范围是对颈、肩、背、腰、腿的局部组织病痛起到解痉和镇痛的作用。这些体验店的宣传已经大大超出了国家批准的产品适用范围。记者还注意到，很多体验店都把床的神奇功效归功于远红外线。那远红外线又是什么呢？它真能包治百病吗？
中国解放军总医院理疗康复科的主任医生王兴林告诉我们，远红外线主要作用在人的表皮层，对深部脏器应该没有什么作用。目前还没有科学依据证明，它对于治疗心脏病、高血压、糖尿病有作用。
记者通过在丽可和康福宝公司工作的几位业内人士了解到，用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销成功的第一步。把老人哄进了免费体验店后，销售人员还会想尽各种办法——比如赠送小饰品、心理暗示等招数让老人们相信这张床神奇的治疗功效。此外，他们还用夸张病症的说法刺激老人，促使他们下定买床的决心。经过不断宣传、暗示，再配合长时间积累的亲情，很多老人对这张床的疗效都深信不疑。此时，卖床的时机到了。
读者投诉
每天，有许多老年人在遍布全国的理疗床免费体验店里，唱着跳着开始一天的免费体验活动。而这已经成了很多老人的习惯。
早晨七点半，浙江的丽可体验店里，就已经有几十个老人在这里排队等候了。一些自称是老师的工作人员一边殷勤地帮老人整理床铺，一边为他们进行健康知识讲座，在这里，老人们无时无刻不在接受这样的观点，治病的药等同于致命的毒药，只有理疗床才是他们健康的最好选择。
除了丽可体验店介绍说他们的床对“宫颈炎、囊肿、子宫肌瘤、妇科疾病、附件炎等慢性病都有作用”外，绍兴“兆阳”理疗床免费体验店里的宣传单上也明确写着，兆阳床可以治疗的疾病高达八十多种。
听了这样的话，来这些体验店做免费体验的老人络绎不绝。但免费体验的背后，到底隐藏着什么呢？浙江省柯桥丽可体验店的俞主任告诉记者，他们的最终目的就是卖床。
这些体验店里床的售价都在万元以上，但这些床真像他们说的那样包治百病吗？
记者调查得知，丽可床的注册名称是“自动温热组合医疗器”，国家批准的适用范围是：颈椎病、腰椎病、腰椎小关节紊乱及腰肌劳损的辅助治疗，以及盆腔炎、腰肌纤维组织炎的治疗或辅助治疗；兆阳床的注册名称是“远红外温热治疗器”，适用范围是：“颈椎病、软组织损伤的辅助治疗”；另外，康福宝床注册名是“远红外按摩理疗床”，它的适用范围是对颈、肩、背、腰、腿的局部组织病痛起到解痉和镇痛的作用。这些体验店的宣传已经大大超出了国家批准的产品适用范围。记者还注意到，很多体验店都把床的神奇功效归功于远红外线。那远红外线又是什么呢？它真能包治百病吗？
中国解放军总医院理疗康复科的主任医生王兴林告诉我们，远红外线主要作用在人的表皮层，对深部脏器应该没有什么作用。目前还没有科学依据证明，它对于治疗心脏病、高血压、糖尿病有作用。
记者通过在丽可和康福宝公司工作的几位业内人士了解到，用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销成功的第一步。把老人哄进了免费体验店后，销售人员还会想尽各种办法——比如赠送小饰品、心理暗示等招数让老人们相信这张床神奇的治疗功效。此外，他们还用夸张病症的说法刺激老人，促使他们下定买床的决心。经过不断宣传、暗示，再配合长时间积累的亲情，很多老人对这张床的疗效都深信不疑。此时，卖床的时机到了。
读者投诉
每天，有许多老年人在遍布全国的理疗床免费体验店里，唱着跳着开始一天的免费体验活动。而这已经成了很多老人的习惯。
早晨七点半，浙江的丽可体验店里，就已经有几十个老人在这里排队等候了。一些自称是老师的工作人员一边殷勤地帮老人整理床铺，一边为他们进行健康知识讲座，在这里，老人们无时无刻不在接受这样的观点，治病的药等同于致命的毒药，只有理疗床才是他们健康的最好选择。
除了丽可体验店介绍说他们的床对“宫颈炎、囊肿、子宫肌瘤、妇科疾病、附件炎等慢性病都有作用”外，绍兴“兆阳”理疗床免费体验店里的宣传单上也明确写着，兆阳床可以治疗的疾病高达八十多种。
听了这样的话，来这些体验店做免费体验的老人络绎不绝。但免费体验的背后，到底隐藏着什么呢？浙江省柯桥丽可体验店的俞主任告诉记者，他们的最终目的就是卖床。
杨凯
