竞彩“新兵”演绎“状元”传奇
——记潍坊12676投注站站长张金雷
开张仅八月，销量逾千万。一枝成独秀，新兵晋状元。
潍坊12676体彩投注站位于潍坊鸢飞路与东风街交叉口南侧200米。该店于去年4月份开业，2011年全年销售时间仅为8个月，销量业绩1600多万位居全市第一，被评为2011年度山东省十佳投注站。
聚人脉资源 抓竞彩优势
张金雷是一名铁杆球迷，他身边有一群爱好足球的朋友，市里许多球迷活动中也能看到他的身影，球迷圈中小有名气。竞彩新店开张，“新手上路”的张金雷却是心有成竹，凭借着多年球迷生涯的人脉积累，他把身边的球友都发展成了店里的彩友，竞彩店也变成了名副其实的“球迷沙龙”，店里还配备了空调、饮水机、报纸书刊以及一些与足球有关的设施。大家一起在店里玩竞彩，一起看比赛，尽情体验竞彩和足球带来的快乐！店里人气有了，张站长就发挥出自己得天独厚的优势，他凭借自己积累的资讯和经验，坚持每天为彩友推荐，主推2串1和3串1，还经常和彩友一起实战投注,成了名副其实的驻店专家。
把业务学精 扩彩友队伍
“一开始觉得自己足球知识懂得很多了，但随着时间的推移，越深入的研究我就越发现自己的知识还是不够用，虽然球队资讯比较熟悉，但是对一些彩票专业方面的知识还是有所欠缺，比如说欧赔、亚盘之类还是一知半解。”为此，张站长利用空余时间上网阅读和查询相关资料，不断加强业务学习，提升自己的专业知识水平和业务能力，以便为彩友提供最大的帮助，让他们获得尽可能多的收益。对一些不太懂球的彩友，张站长坚持推荐2串1投注方式 ，给他们推荐比较有把握的比赛。时间长了，不少球盲也成了铁杆的竞彩“粉丝”。
以诚信服务 赢得彩民心
在平时的销售中，张站长始终坚持“诚信为本”，真诚待人，信守承诺，从不虚假宣传，更不会误导彩友。同时，他和店员坚持使用礼貌用语，用热情迎接每一位顾客，尊重顾客的需求，张站长在与彩友交往的过程中总结出自己的经验：“给不太懂球的彩友讲解和推荐的时候一定要耐心，而且语言要简练，越简单越容易被接受。但要是遇到比较有主见的彩友，就千万不要说多了，唠叨多了招人烦呢，总之要区别对待，以让彩民满意为原则。”诚信经营和优质的服务带来了更多的收益，也赢得了广大彩友的认可。
爱的是足球、交的是朋友。从一个球迷到体彩站长，从竞彩“新兵”到销售“状元”，在不到一年的时间里，张金雷亲身体会和验证了体彩行业的巨大潜力，演绎了一段属于自己的人生“传奇”。
