下岗女工“变身”企业家 智者绸缪玩转木门制造

2018-03-19 16:54:00 来源: 大众网 作者: 祁小丽 徐付彪

  编者按:习近平总书记在2018年春节团拜会上的讲话中指出“新时代是奋斗者的时代”“奋斗本身就是一种幸福。只有奋斗的人生才称得上幸福的人生”。    

  春天是新年的开始,也是奋斗的开始。在波澜壮阔的时代画卷中,惟有奋斗能留下深深的印记,惟有奋斗者能永葆青春的朝气。  

  大众网自今日起开设《新时代 我奋斗 我幸福》专栏,调动山东17市地方站的力量,共同发掘和记录那些在新时代为美好生活而努力奋斗的人们,通过他们的奋斗故事,奋斗历程展示新时代奋斗者的新风貌、新作为,展示山东努力走在前列、由大到强、全面求强的奋斗过程,展示山东在新旧动能转换重大工程中各行各业涌现出的感人事迹。 

  春风浩荡春潮涌,鼓帆远航正当时。新时代是奋斗者的时代。在这个改革开放的春天里,让我们共同饱蘸激情与汗水,奋力书写解放思想走在前列的壮美诗篇! 

  记者 祁小丽 见习记者 徐付彪

  从产品市场不景气、工人生产效率低、集约化程度低、无法形成规模效应,到破解难题签下京、津等地公租房项目,再到哈萨克斯坦世博中心项目、俄罗斯中国贸易中心项目的建设,山东金马首装饰材料有限公司一路走来,紧紧抓住一次次转型升级的机遇,实现了巨大的发展。这一切的发展,都离不开山东金马首装饰材料有限公司的董事长汪静,也是她一次次抢占先机、抓住机遇,使金马首在带动传统制造业向信息化、可持续化转型升级方面走在了前列,为传统木门制造业补齐行业短板、发掘新鲜发展动力做出了榜样。

  然而让人想不到的是,这样一个有能力有魄力的女企业家,在十七年前,却是一名普通的下岗妇女。

  2000年,汪静从粮食系统下岗,经多方考察后,创建了金马首装饰材料公司,主要是生产木门和家庭装修配套的一些木质线条、装饰板。说起自己的创业经历,汪静感慨地说,当初想创办这个企业的时候,尽管父母、对象和亲戚,没有一个支持的,但是现在还是很庆幸自己当初坚持了下来,毅然决然选择去创业。创业初期资金紧张,尽管身边的朋友条件也不是很好,却依旧每个人你500我200地凑了钱。于是,汪静拿着从朋友那借到的40多万元成立了企业。而朋友的“雪中送炭”,让汪静更加坚定了要办好企业的信心。 

  传统营销受限 将企业与互联网接轨 

  就在汪静鼓足干劲准备大干一场的时候,2012年,随着经济的快速发展,传统的木门制造已经开始显现疲态。最明显的就是营销,企业在一步步扩大,产量也上去了,原有的那种传统销售方式得到的订单,已经跟不上产量了。汪静陷入了深思,向记者讲述了企业的第一次转型。2013年,有一家互联网公司来汪静的公司推销课程,于是汪静就安排不少员工去听课,可是后来发现,最应该听课反而应该是管理者。汪静笑着告诉记者自己的感悟,一个企业要做大做强必须要有人拿大方向、要有规划。当时的汪静隐约开始意识到互联网的重要性,索性就亲自带着员工去北京、上海、广州等全国各地学习互联网。

  回来后,汪静就带领企业投入了与互联网的接轨中,利用互联网改造企业现有的销售体系,加强网站建设、电商应用以及新媒体等工具的宣传推广,成立了网络部、电商部、外贸部等新型业务部门,完善了新的销售体系,开展全网营销,彻底改变了原有传统的销售方式。回想起自己学习互联网的决定,汪静有些欣慰和满足。

  2015年,一个北京的电话,真正让汪静庆幸自己与互联网的接轨有多重要。一个公租房项目的负责人从网上了解到汪静的产品,经过多番考量,决定向汪静订购8万扇木门。而之所以能取得北京公租房项目订单,就归功于互联网的新营销模式,也正是抓住了这次互联网机遇,为企业产品销售打开了空间,很快企业的业务做到了海内外;北京市、天津市、济南市等公租房项目就是积极应用电子商务取得的成果。如今,北京所有公租房项目的木门,有2/3是汪静提供的。

  

  汪静(左一)接见经销商

  

  暮色降临,汪静(中)仍在工厂和员工探讨木门制造

  引进全循环环保喷涂生产线 迈过“环保”大山

  汪静笑了笑,接着却叹了口气。互联网的融入确实带动了企业的发展,订单开始变多了,销售量也逐渐上升,机遇有了,然而,更大的挑战也随之而来。令汪静叹气的挑战是环保。

  环保达标是传统木制品制造业绕不过去的山,想要做到绿色制造,使整个产业链全部绿色环保,根本没有现成的模式可循,想吃下第一个“螃蟹”的难度可想而知。

  “2014年公司在考察了国内外先进的环保治理设备后,拿出了一个可行性方案,可是投资高达2000多万元。中小企业谁敢拍板说拿出2000多万去投资暂时没有效益的流程?没有人。”汪静告诉记者,一开始她也没下定决心,直到一次飞机上的不好体验,真正让她意识到环保的重要性。

  有一次,汪静从广州坐飞机回济南参加一个活动,但是飞到济南的时候广播说济南雾霾能见度低,不能降落只能转降北京,等到北京的时候已经是晚上了。汪静突然意识到环境问题,已经开始影响到每个人的日常生活了,也坚定了她生产绿色产品的决心。

  2014年,汪静投资2000多万,建成了国内先进的全循环环保喷涂生产线,环保治理在国内竖起了行业的标杆。而这大笔的投资,虽然有些“肉疼”,但也很快让汪静尝到了“甜头”。在接下来的环保治理中,很多企业因为不达标被停产,而汪静却凭借环保治理的先机接了不少的“环保”订单,绿色制造的后劲开始显现。

  大成本引进自动化生产线 提高行业集约化生产能力

  2016年,汪静遇到了一个所有传统制造业要面临的问题,木门行业整体集约化生产能力较低,而劳动力成本却在持续攀升,单纯靠增加工人提高效率,已经不符合企业发展的趋势。面对这一问题,她决定再一次转型改进,“设备连线,机器换人”,预计分三年投入1.3亿元,引进一条完整的自动化生产线,大大降低用工量,节约成本。

  “引进的过程很艰难,1.3亿啊!当时派去考察的4个负责人直接给吓回来了。可是设备成熟,自动化又是行业的趋势,我还是决定引进,没有足够的资金那就分三年,慢慢来。”汪静咬咬牙,硬是在2017年又投资了3000多万元,引进了117道工序中的后47道的连接设备。于是,生产线上由原来的16人,直接缩减到了3人。汪静自信地告诉大众网记者,现在不算全面的自动化,我们企业计划用两年的时间,生产全面实现信息化、自动化,率先建成现代化的木门制造企业,利用物联网,打造企业真正的高效能。

  国家“一带一路”政策的推出,汪静敏锐地判断出这是走出国门、展示自己产品的最好机会,同时也是企业新动能发掘的新亮点。于是汪静积极响应国家政策走出去,组织人员了解沿线国家,广接国外资源。

  2017年,组织人员成功施工了哈萨克斯坦世博中心项目、老挝太阳纸业科技中心项目,不但让中国的木门产品走出国门,而且安装工人也成功地进行了海外施工;2018年,承接了“一带一路”上国家的名片工程——俄罗斯中国贸易中心的木门、木制作工程。靠优质的产品进入国际市场,与中国建筑、三一筑工等国企、央企、民企一起走出去……“一带一路”让汪静意识到了企业发展的又一个新动力,她也成功带领金马首向世界展示了中国产品的质量。

  17年的时间,从企业最初不足10人,发展到现在近千人,一跃成为山东地区的知名品牌,跻身全国木门行业前列。提到未来,汪静满怀憧憬:“我们的设备自动化明年就能完成,现阶段的转型升级完成后,计划产量能扩大8-10倍,到时候能再上一个新台阶。我的梦想就是让全世界的人一提到木门,他不会说意大利或者德国的木门最好,而是说,中国的木门是最好的。”

初审编辑:魏鹏

责任编辑:石慧

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