无论是在邹平县，还是在全国农行系统，农行邹平县支行行长何宝林，可谓小有名气。２００１年，不显山不露水、“穿草鞋”的邹平县支行业务和综合效益一跃升至该系统全省农村行第２名，地处山东省欠发达的滨州市，很是扎眼。
　　邹平农行坐上了第二把交椅，这对何宝林个人来说也是“丰收年”，他相继获得农行山东省的“１５优行长”、全国农行系统“百名优秀支行行长”、２００１年度全国农行系统“十大杰出青年”。他做行长仅两年，两年很短，也很长。
　　何宝林是让你第一眼就能看出是“农业”银行的人，憨厚直率的性格，朴素无华的服饰，地道的家乡方言，与他接触，你会有一种明显的踏实、实在的感觉。
　　当然，也有人认为他很“土”，但正是他这种“土”，这种朴实实在的“土”，赢得了客户的信赖，社会的好评。
　　“客户是银行的衣食父母，我们要靠他们吃饭穿衣。没有落后的客户，只有落后的服务。”何宝林在对客户服务上有些“狠”，他认为这就是银行的“穴结”之处，也是“淘金点”。首先，态度决定一切。服务无小节，比如“微笑要发自内心的，皮笑肉不笑就不行。你们不是感觉农行“土气”吗？我先从服务上“洋气”起来，装修、改造、统一门楣标识，添置办公设备，对员工规范化服务培训。在表面很是“奢侈”了一番。于是，一夜之间，农行突然“冒”出许多现代化的网点来，服务更是只有比较，没有挑剔。在邹平一些乡镇，你会看到“ＡＴＭ”机的身影，这决不是在“作秀”，其中几台的交易量在全省也是首屈一指的，它还承担着为当地企业代发工资的重任。人们排成长龙，手拿金穗卡，熟练地操作“ＡＴＭ”，形成一道独特的风景。邹平农行结合电话银行、汽车银行的开办及“新一代”系统切换后综合柜员制的实施，就有了“一站式”、“一揽子”、“一条龙”服务，带来的是时效是容量是信誉是大批的回头客。
　　美国太平洋顶峰投资有限公司在邹平合作投资项目，正要选择当地一家银行打理财务时，何宝林已早到一步，主动“献媚”，端上了农行优惠服务的“套餐”，“硬的、软的、主件、附件”，办事效率让老外的眼睛为之一亮，最后，十分痛快地拿下了这个大客户。何宝林靠“实在”二字，硬是征服了全县３００多家优质客户。
　　从１９８１年参加工作起，从基层营业所当办事员做会计，何宝林摸爬滚打了２０多年，凡事以诚待人。把自己的人格魅力融入到工作中去，跟同事、跟员工、跟客户交往交心，谋事谋情，做真正的朋友。谈笑间，多少业务尘埃落定；生意中，多少新朋友陆续“进账”。
　　住房贷款、商铺贷款、汽车消费贷款业务，在不少农村县城多是“绣花枕头”，开展起来难度很大。何宝林不信这个邪，硬是在夹缝中“抠”出来一块大市场。去年以来，三项贷款１６７１４万元，不仅解决了不少经营者、消费者的燃眉之急，农行的收益也立竿见影，更重要的是农行在当地群众心目中形象迅速提升。
　　基层银行直面一线，市场份额是硬指标。何宝林习惯让员工去“抢”份额，争就要争得头彩。其中比较成功的一次战役是，２００１年，当地政府对全县行政事业单位财务管理模式进行改革，争取他们在农行开立基本存款基本账户，这“批发”性的业务，“含金量”极高。嗅得苗头的何宝林，早就心仪已久，亲自挂帅公关，赤诚相见，苦心婆心，终于感动了“上帝”。结果６６家单位，近一半安家落户在农行，其中就有财政、国税、教育、保险等这样的黄金客户。
　　今年一季度末，农行邹平县支行贷款余额达１６亿元，对当地支柱企业给予了重点扶持。农行资金的“雪中送炭”，企业的效益蒸蒸日上，何宝林看在眼里，喜在心中。“邹平电厂二期工程扩建、西王集团新上淀粉加工项目、魏桥纺织集团筹建分厂、电铝厂基建……”谈到企业发展，何宝林如数家珍，资金运筹帷幄，俨然自己是企业的主人。就是这样，他和他的２００多名员工，与当地的经济脉搏一起跳跃。
　　勤勤恳恳工作，老老实实做人。何宝林把这大白话，作为自己的座右铭，做行长与做人，何宝林进行了“亲密接触”。整日东奔西走，司机累得够呛，自己落了个腰椎突出病。对亲人来说，何宝林的时间很“金贵”，已三年多没有和家人拍张“全家福”了。
　　在何宝林的眼里，邹平县很小，也很大。当实实在在地去耕耘那块土地时，便也有了沉甸甸的收获。
　　（展境　王瀛）